Як бізнесмени вУкаіни відносяться до своїх помилок

Середній вік успішного IT-підприємця - 29 років, а середня кількість провалених (низькодохідних) бізнесів перед успішним варіантом - приблизно три. У кожній країні своє ставлення до успіхів і провалів. В Америці, наприклад, засновники стартапів розуміють, що немає нічого кращого, ніж швидко помилитися і зрозуміти: ти щось робиш не так. Швидко помилитися, швидко зробити висновки, встати назад на ноги після такого удару і стрімко вирощувати нові бізнеси або виправляти поточний - ось стратегія американських підприємців.

Дієтичні пельмені, магнітоїмпульсной лікування простатиту - ці та інші проекти побачили інвестори

Цей негласний принцип отримав назву Fail Fast ( "швидкий провал"). Це принцип, який допомагає отримати максимальну кількість досвіду і висновків в короткі строки. Найближчі родичі цього принципу - Fail Early, Fail Often, Fail Cheap ( "ранній провал, частий провал, дешевий провал").

Концепція проста: якомога раніше відпускати роботу, яка не приносить результату. Немає сенсу витрачати час на збільшення конверсії на 0,01% в одному каналі, якщо за цей час можна в кілька разів виростити інший.

український менталітет припускає інше відношення до помилок. Я працюю з підприємцями вже 2 роки і помітила, що чим старше засновник, там складніше йому усвідомити і прийняти те, що бізнеси рідко виходять з першого разу. Дійсно, в нашій країні негативний досвід сприймається строго як помилка, а не як шлях до успіху і великому бізнесу.

Чітко простежується тенденція: активні підприємці приходять до інвесторів в середньому з двома-трьома різними ідеями: кожен проект стає кращим за попередній. Найефектніше принцип Fail Fast працює, коли вже дорослі компанії розгортають бізнес-моделі або змінюють клієнтський сегмент. Так, наприклад, сталося з Харківським проектом "юрбюро".

У акселератор ФРІІ команда прийшла з ідеєю недорогого сервісу із середнім чеком 1 тис. Рублів. Щоб стартап успішно функціонував, довелося б залучати велику кількість клієнтів щомісяця. У компанії була проста послуга для масової аудиторії - оформлення документів для підприємців, команда вирішила змінити її на більш складне рішення - повний супровід клієнта (консьєрж-сервіс), і середній чек виявився в кілька разів вище. Таким чином, своєчасне перепозиціонування продукту призвело до зростання бізнесу в 20 разів в короткі терміни.

Томас Едісон говорив: "Я не терпів поразок, я просто знайшов 10 тис. Способів, які не працюють". Провалили стартап? Це норма. Якщо продовжити рухатися далі, досвід, отриманий під час запуску попередніх компаній, допоможе вам на шляху до великого бізнесу.