Inmyroom як продати диван в інтернеті

Як прийшла ідея

Захотілося відкрити новий бізнес, грунтуючись на компетенціях, які ми напрацювали. Стали дивитися на інтернет-комерцію, яка зараз неймовірно бурхливо росте і навіть місцями прибуткова. У електроніку і побутову техніку сунутися сенсу не було, це треба було робити п'ять років тому.

Ми обговорювали постільна білизна, ще щось. І тут я зустріла знайому, у якої був шоурум меблів і декору преміум-класу в «Твінсторе». Вона розповіла, що її приваблює онлайн. А ми вважали, що розбираємося в інтернет-продажах, але не хотіли самі створювати склад і організовувати логістику. Загалом, ми вирішили, що зможемо допомогти один одному.

З чого почали

Зараз вУкаіни всього 2% меблів і декору продається
через інтернет, тоді як в США - в п'ять разів більше

Видно було два варіанти. Перший - міняти підхід до інтернет-магазину, перебудовуючи закупівлі, логістику і просування, але на це потрібні були вже зовсім інші бюджети і інша модель розвитку. Другий варіант - виростити майданчик, на якій можна буде виставляти те, що продається іншими магазинами. Подібні медійно-сервісні проекти популярні в США, а до нас їх тренди приходять через три-п'ять років. Там досконалий культ меблів, інтер'єрів, він розвивається дуже швидко і в офлайні, і в онлайні. У нас все інакше, звичайно, хоча б тому, що практично немає свого виробництва, і зі смаком у людей в середньому справи йдуть гірше. Зараз вУкаіни всього 2% меблів і декору продається через інтернет, тоді як в США - в п'ять разів більше. Тобто потенціал нашого ринку дуже великий.

Виявилося, що принципи «хотіння» тих чи інших речей в цій сфері інші. Коли ти бачиш диван на білому тлі, неможливо уявити, як він буде виглядати в інтер'єрі. Тому в «Яндекс.Маркеті» меблевий сегмент практично відсутній. Але працює інше. Коли ти бачиш красиву кімнату, то думаєш: «О, я таке хочу! А що це за диван, де його купити? І ось цю фоторамку я б теж собі повісив ».

перебудова

монетизація

Якщо в електроніку та побутову техніку від появи бажання щось придбати до покупки проходить максимум два тижні, то в меблів імпульсних покупок практично немає. Від ідеї до покупки може пройти від трьох місяців до року. Наше завдання - надати користувачеві можливість зробити закладки на сторінках з чимось симпатичним, а потім підняти з обраного і купити.

Попередньо ми вже з багатьма потенційними партнерами розмовляли, і всі чекають запуску сервісу з нетерпінням. Одних тільки шоурумів в Москві сотні. Ми готові співпрацювати з різними виробниками, але в барахолку перетворюватися не хочемо. Тому на сайті буде діяти гуманний фейс-контроль.

інвестиції

конкуренти

Прямих конкурентів у нас поки немає. Багато, звичайно, пишуть про інтер'єри, але ми все-таки рухаємося в бік складного технологічного продукту, а не просто «зайти і прочитати».