Хоум-стейджінг вкладіть мінімум отримаєте максимум

Хоум-стейджінг - наука про перетворення «убитого» житла в приємне, звичайного - в чудове, неліквідного - в затребуване. Наука про те, як правильно підготувати нерухомість до продажу або оренди. Останнім часом хоум-стейджінг набирає обертів вУкаіни. І це не дивно: на ринку панує покупець - треба підлаштовуватися під його запити.

- Така проста думка, як привести в порядок квартиру перед продажем, на жаль, не приходить в голову дуже багатьом власникам нерухомості в нашій країні. Основна причина - нерозуміння законів ринку. На жаль, зараз вже просто так не куплять, квартира повинна покупцеві сподобатися. А мета хоум-стейджінга якраз - уявити житло в найвигіднішому світлі, створити у покупця потрібне враження.

Основна порада продавцям - дивитися на квартиру очима покупця. Не випадково я говорю про таке поняття, як деперсоналізація. У конкретних діях це виражається, наприклад, в тому, що треба зняти зі стін особисті малюнки і фотографії. А в ширшому - треба з такої позиції подивитися на власне, стало рідним і звичним житло. І тоді все встає на свої місця, стає зрозумілим, що слід змінити. Покупець адже ходить і дивиться не одну квартиру, і вашу квартиру він буде порівнювати з іншими, тому так поступати я дуже рекомендую.

Завдання - максимально приховати недоліки і підкреслити достоїнства. Причому, це стосується не тільки квартири, але і під'їзду - тут теж можна спробувати щось змінити в кращу сторону. Якщо не виходить - призначити показ на такий час, коли під'їзд виглядає максимально виграшно.

Генеральне прибирання може додати квартирі до 50 тис. Руб. - такі приклади є. Це найдорожче, що може дозволити собі кожен. В ідеалі - краще зробити косметичний ремонт.

Всьому цьому вчить хоум-стейджінг. Це та технологія, якої обов'язково варто користуватися.

Кілька показових прикладів з нашої практики, які допоможуть вам з мінімальними витратами зробити квартиру більш привабливою.

Чому вікно перед продажем треба мити не тільки зсередини, але і зовні.

Звідси мораль - при підготовці нерухомості до продажу / оренди не лінуйтеся мити вікна і рами, в тому числі і зовні, чистити москітні сітки. Це особливо актуально для квартир близько жвавих магістралей.

Частковий ремонт - підвищення вартості і скорочення терміну продажу.

Немає грошей на повноцінний ремонт - робіть частковий! Прибираємо найясніші недоліки і упорядковуємо найважливіші зони. Як правило, найважливіша зона - це передпокій, бо це перше, що бачать покупці, потрапляючи в квартиру. А перше враження часто «робить» продаж. Крім передпокої, велику роль відіграють ванна і кухня, інші приміщення упорядковуються «за залишковим принципом».

Є і менш затратні, але не менш ефективні методи: дехламізація (вивезення зайвих меблів, речей), аксесуари (штори, покривало і т.п).

Квартиру покупець вибере тільки ту, яка сподобається йому «з першого показу», і в якій він легко зможе представити свою майбутню щасливу життя. І саме заради цього позитивного першого враження і треба вкладати гроші і зусилля в передпродажну підготовку нерухомості.

Стейджінг на швидку руку.

У квартирі колись жили люди похилого віку, ремонту не було дуже давно. Темні, брудні, обдерті шпалери на кухні. На стелі - численні сліди підтікання, тріщина. Шпалери частково відшаровувалися. Старі дерев'яні вікна в тріщинах. Брудно і сумно. Санвузол не дуже, хоча новенький унітаз і біла ванна вселяли оптимізм. Ось тільки стелю. Теж з тріщинами, брудом і цвіллю. Передпокій - стан плачевний. Кімната - звичайний «бабусин дизайн», нічого особливого. Насамперед хочеться зняти килими зі стін, але під ними - обдерті котом шпалери. Отже, стояло завдання - поліпшити зовнішній вигляд квартири перед продажем. Але була велика проблема - бюджет. Максимум, який клієнтка була готова витратити на хоум-стейджінг - 20 тис. Руб. Головний принципі хоум-стейджінга при обмеженому бюджеті - шукайте самі проблемні місця і концентруйтеся на них. Що найбільше псує враження від цієї квартири? Смугасті шпалери в кімнаті? Криво покладена плитка у ванній? Старий паркет? Недоліків можна знайти багато, але основних два:

1. Стеля на кухні, у ванній та коридорі (тріщини і сліди підтікання, а адже це останній поверх!)

2. Шпалери на кухні і в передпокої (занадто темні, брудні, обдерті).

Цим і зайнялися найняті робітники, які впоралися з поставленим завданням за 2 дні. Якість роботи залишимо за дужками (воно в даному випадку неважливо), зате результат і ціна нас цілком влаштували.

А біла скатертина відмінно вписалася в інтер'єр, зробивши кухню просторіше і світліше. До речі, порада: не знаєте, якого кольору підібрати скатертину - стелите білу. Забігаючи вперед, скажу, що ця кухня подобалася всім відвідувачам. Маючи стандартний для «хрущовки» крихітний розмір, кухня, тим не менш, регулярно отримувала компліменти на зразок: «Так, тут досить просторо!»

Вікна і підвіконня теж побілили - дрібниця, а помітно! В коридорі теж поклеїли шпалери - стало світліше. У ванній з змін - тільки стелю. Класти нову плитку в таких умовах недоцільно. Кімнату залишили без змін, лише зробили прибирання і прибрали зайві меблі, а також вивезли речі з балкона, щоб покупець міг вільно пройти на балкон.

Результат - через 3 тижні знайшлися покупці за 4,2 млн. Тобто на 100 тис. Більше, ніж «в пориві відчаю» була готова отримати власниця. Стейджінг окупив себе, а також істотно прискорив продаж.

• • Щоб позбутися від неприємних запахів в квартирі та під'їзді, треба спустошити і вимити відро для сміття, а також використовувати провітрювання і освіжувач повітря.
• • Укрутите додаткову лампочку в люстру, щоб стало світліше.
• • Під час використання штори, щоб додати світла.
• • Ваза і штучні квіти додадуть в інтер'єр елегантності і затишку.
• • Для деперсоналізації квартири зніміть зі стін особисті фото і дитячі малюнки.
• • Пам'ятайте: квартира починається з під'їзду.
• • Старі меблі можна пофарбувати або покрити лаком.

Як працюють хоум-стейджери в Німеччині?

Будинок 130 кв.м. 1923 року побудови в передмісті Лейпцига безуспішно продавався цілих два роки. Заявлена ​​ціна - 120 тис. Євро чомусь не влаштовувала покупців.

Довелося трохи змінити інтер'єр. Прибрати все зайве, провести дехламізацію і деперсоналізацію житла, поміняти кольорову гаму, додати стильного декору і затишку. Загальні витрати на хоум-стейджінг (з урахуванням оплати консультанта) склали 600 євро. Але будинок перетворився.

Після передпродажної підготовки будинок був проданий за 2 тижні - з першого показу - за 120 тис. Євро. Ціна, яка всім попереднім відвідувачам здавалася завищеною, новими покупцями була прийнята без торгу.

А ось приклад не дуже продуманого стейджінга. Кімната в комунальній квартирі на Новослобідський виглядала дуже неприємно: обірвані брудні шпалери на стінах усипані личинками бліх, неохайно приклеєні шпалери на стелі; старий скрипучий паркет під килимом, похмура обшарпана меблі з доісторичних часів. Орендарі з'їхали, і господар кімнати енергійно взявся за підготовку житла до оренди. Були здерті шпалери зі стін і стелі, оголивши численні тріщини і нерівності; килим і всі меблі вирушили на звалище. А ось далі почалися помилки. По-перше, через напружені відносини з сусідами, внести будь-які поліпшення в стан загальних приміщень не вдалося. Жителі інших кімнат виступили проти того, щоб господар кімнати за свій рахунок покрив емаллю іржаву раковину, повісив завісу у ванній і т.п.

Власник кімнати вирішив обійтися самими мінімальними витратами, але прагнення економити на всьому зіграло проти нього. Для стін була привезена фасадна салатова фарба, що залишилася від фарбування дачі. Колір лікарняної палати явно не підходив для житлової кімнати, та й нерівні стіни вимагали щільних шпалер (якщо вже економити на вирівнюванні), а не фарби, оголила всі їх недоліки. Стеля, двері, підвіконня і старі батареї побілили, а ось протертий паркетна підлога чіпати не стали - знову ж таки з метою економії. Роботу власник кімнати виконав сам, хоча не мав достатнього досвіду в ремонті. Витрати на стейджінг склали всього 1,5 тис. Руб. (На кисті, інструменти, мішки для сміття), але і результат не вражав. В результаті, пошук нових мешканців розтягнувся на три тижні, але в підсумку кімнату все ж вдалося здати на 5 тис. Руб. в місяць дорожче, ніж раніше. Навіть такий супер-економний стейджінг приніс доходи.

Основні помилки, допущені при стейджінге цієї кімнати:

1. Самостійна робота. Немає сенсу витрачати 2-3 дня особистого часу, якщо можна заплатити 5-7 тис. Руб. робітникам, які зроблять цю роботу набагато якісніше.

2. Фарбування стін. Для нерівних стін, які не планується вирівнювати (що, як правило, і невигідно для передпродажної або передорендні підготовки) краще підходять щільні вінілові шпалери.

3. Вибір кольору для стін. Холодні кольори добре підходять для маленьких кімнат, але тільки їх світлі відтінки. Ядрено-синій і отруйно-салатовий - огидні кольору для стін. В даному випадку кімната досить велика (20 кв.м), так що оптимальна забарвлення стін - приглушені теплі тони.

4. Нехтування до підлоги. Старий паркет потрібно хоча б покрити спеціальним лаком або емаллю, щоб підлогу виглядав новішим і затишним.

Книги по хоум-стейджінгу Анни Масовий і Сергія Тихоненко «Як продати квартиру вигідно: Вкладіть мінімум, отримаєте максимум» і «Як купити квартиру вигідно. Вкладіть мінімум, отримаєте максимум »(перше вУкаіни покрокове посібник, висвітлює всі етапи покупки квартири, від неясного бажання до підписання передавального акта) можна придбати в« Будинку книги »на пл. Леніна, в мережі магазинів «Читай-Город».

ВД «Корисна площа»