Головна ідея в рекламному повідомленні

Таким чином: ідея - одна, що підкріплюють її тверджень - кілька.

Найсильнішими ідеями зазвичай є ті, що найбільше враховують інтереси споживачів. Наприклад, основними критеріями вибору практично всіх «раціональних» товарів є ціна, якість, а також ціна і якість разом. Тому, якщо є позитивні відмінності в ціні або якості, то краще робити наголос саме на них. Якщо ж ціна і якість приблизно однакові з конкурентними, то варто зосередитися на другорядних вигоди.

Добрими торговими аргументами можуть стати швидке постачання, безпечна експлуатація, гарантійне та сервісне обслуговування, великий термін гарантії, заміна товарів і т.д.

Основна перевага має бути легко сприймаються як і зрозумілим для всіх членів цільової аудиторії. Пропоновану вигоду необхідно сформулювати таким чином, щоб вона найбільш ефективно працювала, викликаючи очікувану реакцію.

І звичайно при розробці основної ідеї не варто займатися придумувати популярні естрадні номери, націлені на залучення уваги публіки, а не на продаж товар. Також слід уникати самозамилування: на першому місці товар, що задовольняє певні потреби споживача, а не назву компанії і вже тим більше його власника, який вирішив таким способом потішити своє самолюбство. Товар не повинен конкурувати з продає його компанією.

При розробці тексту точно також важливо уникати нагадування чогось незвичного, легко вислизає від запам'ятовування. Наприклад, для спеціаліста по роботі на біржі, буду легко зрозумілі образи «бики» і «ведмеді» - брокери працюють на зниження і підвищення акцій. Для звичайних людей, бики швидше «працюють» на фермі, а ведмеді бродять по лісах. І т.д.