Галузевий ресурс ринку дитячих товарів помаранчевий слон скільки можна заробити на франшизі
Найважливіший період з 2 до 12 років в житті дитини не повернути. Розумні батьки розуміють, що упустив шанс допомогти дитині розкрити свій творчий потенціал, вони його більше не повернуть. Саме на цей віковий проміжок і розрахована продукція ТМ «Оранжевий слон». Скільки потрібно грошей, щоб відкрити один магазин? Як дізнатися, чи буде магазин користуватиметься попитом і свою постійну клієнтуру? Як розрахувати прибуток? Про це розповіла засновниця мережі «Оранжевий слон» Жанна Асатрян.
- Про хліб насущний, звичайно, потрібно думати завжди. Але зауважте, творчість - суть самої людини. І навіть в складні часи люди писали музику, складали вірші, малювали картини і ліпили прекрасні твори. Тому я б не стала драматизувати сьогоднішній день. Кризи і економічні негаразди приходять і йдуть, а прагнення людини творити залишається незмінним. І найголовніше, на що я хочу звернути Вашу увагу, наші магазини-студії призначені в першу чергу для дітей.
Заняття творчістю - це обов'язковий етап в житті дитини.
Цей етап жодним чином пропустити не можна. Адже ми ж не готові відмовити дитині в повноцінному харчуванні, догляді, посилаючись на економічні складності, прекрасно розуміючи, як це може відбитися на його фізичне здоров'я. Точно також ми не можемо відмовити дитині в творчому, духовному розвитку.
Найважливіший період з 2 до 12 років в житті дитини не повернути. Розумні батьки розуміють, що упустив шанс допомогти дитині розкрити свій творчий потенціал, вони його більше не повернуть.
Саме на цей віковий проміжок і розрахована продукція ТМ «Оранжевий слон», що продається в однойменних магазинах, де можна не тільки купити продукцію, але отримати детальну консультацію, взяти участь в майстер-класах і в захоплюючих заходах.
Уже в наших магазинах починається залучення дітей до творчого процесу.
- Але ж продукція для дитячої творчості продається не тільки в Ваших магазинах, але і в багатьох великих мережевих магазинах, яких з кожним роком стає все більше. Чому клієнт повинен зробити вибір на вашу користь?
- Ми вже згадали про особливості наших магазинів-студій, хотілося б зупинитися на цьому детальніше. Звичайно, ми усвідомлюємо, що наші магазини «Оранжевий слон» не можуть бути зменшеною копією «Дитячого світу».
Формат «міні-маркету» з асортиментом зібраним за принципом «всього потроху» безнадійно застарів.
Маленькі магазини з обмеженим асортиментом не можуть жити без яскравої ідеї і зрозумілою, чіткою концепції, без власної, притаманної тільки їм атмосфери, без цікавих акцій, оригінальної подачі, високопрофесійних чуйних консультантів.
У невеликій магазин ти не приходиш за швидкою покупкою, ти приходиш за своїм маленьким святом. Ти плануєш отримати не просто продукцію, а можливість брати участь в яскравому дії, цікаво і пізнавально поспілкуватися, відчути себе особливим. Йдучи з такого магазину, ти хочеш забрати ту атмосферу і ту частинку душі, яка там є.
- Погодьтеся, що створити таку атмосферу дуже складно. Чи не все передається через інструкції та методики. Відкрити магазин «з душею». передавальної покупцеві атмосферу свята і наснаги непросто. Як Ви вирішуєте цю проблему?
Звичайно, це не завжди просто. Дбайливий професійний консультант, регулярні майстер-класи та багато, про що ми говорили вище - це, звичайно, повноцінна робота саме власника магазину, в нашому випадку це франчайзі бренду «Оранжевий слон».
Але якщо Ви є людиною захопленим, активним, якщо Ви хочете створити справу Вашому житті, якщо Ви хочете, щоб Ваш бізнес не нагадував Вам роботу, а був яскравою стороною у Вашому житті, то все вийде.
Якщо Ви, як і ми, вірите в творче начало людини, в необхідність творчого розвитку дитини, якщо Ви поділяєте наші цінності, то Ваш магазин буде жити повноцінним яскравим життям і залучати багато Ваших покупців. Буде так по-особливому і несхожим ні на кого центром тяжіння для багатьох люблячих батьків і їх дітей.
- Все це, звичайно, добре, але хотілося б поговорити про більш приземлені речі. Адже люди відкривають бізнес не тільки, щоб реалізувати творчі потреби, а й отримати прибуток. Скільки потрібно грошей, щоб відкрити один магазин-студію?
- Для відкриття одного магазина-студії досить мати від 415 000 руб. до 495 000 руб. в залежності від величини міста (адже ми в інвестиціях враховуємо орендну ставку в перший і останній місяць). Виходячи з нашого досвіду, оптимальними вкладеннями для відкриття одного магазину-студії досить від 400 000 до 500 000 рублів залежно від величини міста.
Погодьтеся, що сума дуже невелика за можливість відкрити свій магазин-студію з повним товарним наповненням, з урахуванням орендних платежів за невеликі гроші, доступні навіть багатьом молодим сім'ям.
- Так, сума невелика. У наш час мало що можна купити за ці гроші. І, тим не менш, як дізнатися, чи буде магазин користуватиметься попитом і свою постійну клієнтуру?
- Давайте з Вами поміркуємо разом. З нашого досвіду один магазин-студія працює оптимально на населення 50 000 чоловік, з яких діти у віці від 2 до 12 років в середньому складають близько 8000 чоловік, тобто 15-16% від загального населення.
Якщо ми виходимо з того, що нашими основними і постійними клієнтами, які здійснюють покупку не рідше 4 разів на рік, будуть 20% від усіх дітей, то це 1600 діточок віком від 2 до 12 років.
20% - це цифра умовна. Ми виходимо з припущення, що кожна п'ята сім'я, яка має дитину, зацікавлена в його творчому розвитку і, що найголовніше, має можливість купити набір для творчості своїй дитині не рідше одного разу в три місяці.
Роздрібна вартість наборів для творчості «Оранжевий слон» від 180 руб. до 800 руб. Таким чином, середня вартість покупки на одну дитину становить 490 руб.
Щоб порахувати річний оборот одного магазину нам потрібно:
490 руб. (Середній чек) х 4 (річні покупки одного клієнта) х 1600 (людина) = 3 136 000руб.
Вартість продукції при цьому складає 1 425 000 рублей.
Сума, що залишилася 1 711 000 рублів - це Ваші витрати на рік на магазин-студію і Ваша прибуток.
Щомісячна сума становить близько 142 000 рублей.
Віднявши орендний платіж (в середньому 50 000 руб.) І податки 10 000 руб. залишається прибуток 82 000 руб. якщо Ви самі працюєте в магазині, і 60 000 руб. якщо у Вас найманий продавець.
Таким чином, вклавши в одну точку 450 000 руб. Ви, при правильній організації роботи, через рік заробите чистий прибуток 720 000 руб.
Тобто, ви практично в 1,5 рази оберне Ваші вкладення вже в перший рік.
А якщо Ви працюєте в своєму магазині самі, то прибуток Ваша складе близько 1 млн. Руб. що є практично дворазовим поверненням інвестицій за перший рік роботи.
А якщо у Вас, наприклад, місто з населенням 200 000 чоловік, то Вам надається відмінна можливість відкрити майстер-франшизу на 4 магазини, охопивши весь місто.
Вкладення при цьому складуть 1 900 000 рублів, а отриманий прибуток в перший рік роботи близько 3 000 000 рублів з урахуванням з / п найманих продавців.
І далі щорічно Ви можете заробляти від 3 000 000 рублів. І це тільки на постійних клієнтів.
Додатковими Вашими клієнтами можуть бути дитячі сади, школи, творчі студії.
- Які головні компоненти входять в правильну організацію роботи?
- Вдале розташування, активне чуйне обслуговування, регулярний контроль і правильний настрій, що включає в себе оптимізм і віра в успіх.
Але це, погодьтеся, допомагає в будь-якій справі.
Група компаній "Дитячий світ" може до 2021 року зайняти третину українського ринку дитячих товарів. Про те, як розвивається ГК, скільки нових магазинів планує відкрити, а також про нові тенденції шкільного сезону розповів в інтерв'ю "Інтерфаксу" заступник генерального директора з операційної діяльності "Дитячого світу" Фарід Камалов.
Компанія «Лабораторія Ігор» (Play Lab) - ексклюзивний дистрибутор брендів, які стали класикою іграшкового світу, колись привезла в Україну пружинки Slinky і головоломки Recent Toys, а сьогодні одна з перших представила спіннери, які стали хітом цього літа. Як компанія вгадує, яка саме гра стане культовою в тому чи іншому сезоні і що в найближчих планах компанії, розповідає генеральний директор ТОВ «Лабораторія Ігор» Ольга Павлова.
Торгова мережа «Леонардо» виділяється на ринку не тільки оригінальним асортиментом - все-таки не так багато великих рітейлерів спеціалізується на товарах для рукоділля та інших хобі - але і проактивного позицією в переговорах з орендодавцями. Директор з розвитку мережі Борис КАЦ на кожному заході, де він виступає, повторює з завзятістю: торгові центри повинні давати своїм орендарям більше маркетингових можливостей.