Футбол як бізнес

український футбол в останні п'ять років стрімко прогресує. Наші футбольні клуби збільшують свої бюджети щороку. Купівля гравця за 5-6 мільйонів доларів вже виглядає звичайним подією. Знайшлися у наших клубів і серйозні спонсори, так, «Сибнефть» і «Лукойл» вкладають гроші в ЦСКА і «Спартак», відповідно.

Все це не могло не позначитися і на спортивних результатах наших клубів в єврокубках. Московський «Локомотив» гідно грає в Лізі Чемпіонів два роки поспіль, а московський ЦСКА цієї весни виграє Кубок УЄФА, солістами в ньому бразильці Вагнер Лав і Карвальо, куплені більше ніж за 10 мільйонів доларів.

А як в Англії?

Англійський футбол в Світі користується величезною популярністю, більшість футбольних фахівців вважають англійську Прем'єр-Лігу найсильнішим національним чемпіонатом у Світі.

Довголітній флагман англійського футболу «Манчестер Юнайтед» сьогодні багатющий футбольний клуб на планеті. Зараз він приносить близько 250 мільйонів євро доходів на рік, при цьому чистий прибуток становить близько 90 мільйонів євро. Гроші в касу клубу надходять приблизно порівну від трьох основних складових: стадіонів збори, продаж прав на трансляції футбольних матчів і інша комерційна діяльність клубу (це і клубні телеканали, кінотеатри, кафе, магазини, підрозділи MU-Finance і MU-Mobile).

Семимильними кроками «Манчестер» наздоганяє лондонський «Челсі» на чолі з Абрамовичем, які продовжують шокувати всіх своїми фінансовими вливаннями в клуб. Але про це пізніше ...

Але це гранди, футбольні клуби відомі по всьому Світу, уболівальниками яких вважають себе понад 100 мільйонів чоловік. А як справи йдуть у менш відомих і розкручених клубів?

В середньому доходи англійського клубу формуються виходячи з трьох частин: продаж прав на трансляції, продаж квитків на матчі, комерційна діяльність. Найприбутковіша частина тут - перша. На неї може припадати близько 50 відсотків всього прибутку клубу. Чим успішніше виступає клуб в чемпіонаті, ніж більш високе місце він займає в підсумковій таблиці, тим більше грошей надійде в клубну касу від продажу прав на трансляції.

Продаж квитків на матчі - не менш важлива частина доходів будь-якого англійського клубу, адже середня ціна квитка на матч англійської Прем'єр-ліги приблизно дорівнює 30 фунтам. Якщо врахувати, що 30-40-тисячні стадіони в Англії практично завжди забиті під зав'язку на кожному матчі команди, виходить, що доходи за один матч можуть скласти близько 100 тисяч фунтів. У таких команд, як «Манчестер», «Арсенал» і «Челсі» ці цифри можуть бути набагато більше. При цьому в Англії широко розвинена система сезонних абонементів. В середньому лише половина уболівальників ходить на домашні матчі своєї команди за одноразовими квитками. Решта купують абонементи одразу на всі домашні матчі своєї команди в майбутньому сезоні. Купуючи сезонний абонемент, вболівальник бронює на стадіоні постійне місце на весь сезон. Такий підхід ще більше підвищує лояльність вболівальника до команди.

Ще одна відмінна риса такого підходу, чим ближче початок сезону, тим дорожчими стають ціни на абонементи. До того ж, власники сезонних абонементів отримують від клубу знижки на клубну атрибутику, вони першими отримують всю інформацію про улюблену команду. В Англії давно зрозуміли, наскільки вигідні сезонні абонементи, тому футбольні функціонери намагаються надати власникам абонементів особливий статус. Наприклад, є можливість безкоштовно ходити на матчі дублюючої команди або викупити сезонний абонемент в кредит в банку, причому кредит видається безвідсотковий.

В Англії ставлення до вболівальників клубу у футбольних функціонерів трепетне. Адже справжній уболівальник підтримуватиме свій клуб протягом довгих років, постійно поповнюючи клубну касу. В Англії це давно зрозуміли, саме тому футбольні клуби там і приносять прибуток.

Купівля Романом Абрамовичем лондонського «Челсі» сколихнула всю світову футбольну громадськість. Ще б пак, в той час як більшість з європейських грандів знижувало витрати, «Челсі» вразив усіх, витративши лише на нових гравців близько 290 мільйонів доларів за останні два сезони, але ж сюди не входять гроші, вкладені на поліпшення інфраструктури.

Такий підхід до поліпшення спортивних результатів викликав потік негативних відгуків, проте вже зараз видно, що дане відношення до футбольного бізнесу має право на життя. Доходи «Челсі» за рік виросли більш ніж на 60 відсотків і склали 217 мільйонів євро. Перемога «синіх» в чемпіонаті Англії, впевнений, ще більше збільшить цю цифру.

Підхід «Челсі» дещо відрізняється від підходу середнього англійського клубу. В першу чергу, лондонці збільшили темпи розвитку. При таких темпах цілком нормальними виглядають великі витрати на початковому етапі. Керівництво клубу вже не раз заявляло, що надалі таких масштабних трансферних кампаній не планується. Шлях «Челсі» багато в чому унікальний, зараз весь світ спостерігає за тим, чи вийде у Романа Абрамовича і його «Челсі».

Футбольний бізнес вУкаіни

Поява великих грошей в українському футболі дало поштовх розвитку всього нашого футболу. Однак пройде ще досить довгий час, поки український футбол зможе міцно стояти на ногах. Адже більше половини грошей клубу - це спонсорські гроші, а спонсор адже може і перестати вкладати інвестиції в команду.

Вкладення грошей в наші клуби вже зараз дає результати - так, московський ЦСКА виграв Кубок УЄФА. Однак без стратегії розвитку наш футбол швидко зростати перестане, і ми повторимо шлях Туреччини, коли після успіхів 4-річної давності наступила стагнація. Тому необхідно ретельно будувати клубну інфраструктуру, підвищувати комерційну діяльність клубів, тим самим, підвищуючи прибуток. Зараз ми відстаємо від провідних футбольних держав приблизно на 10 років, тут вже нічого не поробиш, проте, якщо темпи зростання української економіки продовжаться, ми зуміємо їх наздогнати, тоді гроші від продажу трансляцій вже зможуть покривати значну частину витрат.

Для українських клубів є три основних напрямки, які можуть принести істотні доходи. В першу чергу розвиток дитячого футболу. Власні вихованці віддані до клубу, вони з раннього віку намагаються грати в той футбол, в який грає їх улюблений клуб.

Істотну частину доходів клубу повинна забезпечити і продаж власних вихованців іншим клубам. Добре, що зараз українські футбольні клуби всерйоз зайнялися своїми дитячими школами. Так московські «Спартак», ЦСКА і «Динамо» вкладають серйозні гроші в свої академії. Прикладом команди, в якій використовувався саме такий підхід до бізнесу (продаж власних вихованців) може служити Полтаваскій «Ротор» зразка 90-их років (поки в Прем'єр-Лізі не з'явились великі гроші і не почалася інфляція). Зараз прибутковими клуби з таким підходом можуть бути де-небудь у другій лізі.

Наступний, не до кінця використаний ресурс - власні стадіони. Футбольні чиновники мабуть не до кінця розуміють, скільки користі клубу може принести власний стадіон. Найяскравіший приклад - «Локомотив». З'явився комфортабельний стадіон відразу ж дав потужний імпульс зростання числа уболівальників команди. Подивіться, за останні кілька років число прихильників «Локомотива» збільшилася в кілька разів.

Зараз майже всі наші стадіони знаходяться не в кращому стані, при їх створенні не враховувалися речі, здатні принести додатковий дохід. Перш за все, маються на увазі розташовані на території стадіону клубні магазини, бари, ресторани, розважальні комплекси. Тобто всі ті атрибути, які можуть приносити солідний дохід навіть не в дні матчів.

Тепер що стосується власне match day - самого футболу на стадіоні. Комфортабельні стадіони, додаткові послуги по ходу матчу, якісний сервіс дозволять привести на трибуни середній клас - людей, що приносять найбільший дохід клубу. Нещодавно керівник одного з наших клубів сказав, що клуби можуть бути прибутковими, якщо ціна на квитки буде складати 40 доларів. Зараз на багатьох стадіонах ціни набагато нижче.

Пов'язано це в першу чергу з тим, що люди просто-напросто побоюються ходити на стадіони. Тут явно постаралася наша міліція і фанати, через їх постійних конфліктів страждають звичайні вболівальники. Людина зайвий раз подумає перед тим, як взяти на футбол дружину і дітей. Робота по правильній організації футбольних матчів - ще один не до кінця задіяний резерв клубів. Якщо люди почнуть ходити на стадіон щоб подивитися на виставу, а не за тим, щоб побитися, вони будуть готові платити за видовище і більше. Зараз той же стадіон «Локомотив» за окремі матчі єврокубків може приносити клубу солідний прибуток. Справа тепер за матчами ЧемпіонатаУкаіни.

Результати останніх кількох років, вдала гра московських армійців в Єврокубках дозволяють сподіватися на істотне збільшення третьою складовою успіху будь-якого клубу - продажу прав на трансляції. З кожним роком українські клуби виручають від продажу прав все більше грошей. Не варто забувати і вже названі мною речі - зростання економіки і зростання інтересу до футболу в країні.