Франчайзинг в торгівлі, helloboss

Переваги франчайзингу в торгівлі

2. Збільшення товарообігу. Споживачі за рахунок франчайзингу отримують якісні товари і послуги відомих компаній, адже технологія надання послуг і продажу товарів зберігається незалежно від франчайзі. Відповідно, покупці починають користуватися товарами і послугами компанії і попит на них починає все більше зростати і це призводить до збільшення товарообігу.

3. Економія витрат. При створенні власної регіональної мережі, франчайзер змушений нести і покривати витрати на обладнання, оренду приміщень, електроенергію, оплату праці співробітникам і т.п. У франчайзингової моделі ці витрати випадають на франчайзі. Тому за рахунок залучення капіталу франчайзі франчайзер досягає власних цілей з розвитку бренду.

4. Стабільний дохід. Оскільки франчайзі безпосередньо зацікавлений в тому, щоб бути самостійною юридичною особою, це забезпечує франчайзору постійне джерело доходу за рахунок роляті (щомісячна виплата за використання технології та моделі ведення бізнесу).

Крім роялті франчайзі робить одноразовий платіж (паушальний внесок), розмір якого встановлює франчайзер і він залежить від популярності торговельної марки, від вартість обладнання та інструментів, які надаються франчайзі.

Недоліки франчайзингу в торгівлі

1. Постійна закупівля певного обсягу товарів. Товарна франшиза передбачає постійну реалізацію продукції франчайзера, виробником якої є останній. Тому в договорі комерційної концесії позначається обсяг товарів, які зобов'язаний закуповувати франчайзі. Але недолік підприємницького досвіду часто призводить до того, що франчайзі не встигає реалізувати раніше куплений товар, отже, коштів на закупівлю нового товару може просто не бути, а обов'язок щодо викупу товару франчайзі зобов'язаний дотримуватися.

2. Продаж товарів франчайзера. Справа в тому, що франчайзер вкрай зацікавлений не тільки в тому, щоб реалізувати свій товар через свою франчайзингову мережу, а й в тому, щоб його репутація і ім'я не постраждали. Тому він вводить обмеження для франчайзі, які не мають права продавати під вивіскою франчайзера товари інших виробників. Виняток тут становить лише франчайзинг в сфері туризму (до речі про це ви можете почитати в статті "Франчайзинг в туризмі")

Коли бізнесмен починає свій бізнес самостійно, він сам може вибирати для себе тих виробників і ті товари, які йому імпонують.

Види франчайзингу в торгівлі

Всі типи франчайзингу в торгівлі класифікуються за складом учасників:

1. Виробники та підприємства оптової торгівлі
Яскравим прикладом цього типу франчайзингу в торгівлі є компанії Coca-Cola, Pepsi, Shwepps.
Виробники напоїв стали продавати малим підприємствам за системою франчайзингу свій сироп для виготовлення прохолодних напоїв. Малі підприємства відкрили свій успішний бізнес, а великі компанії розширили вплив свого бізнесу.

2. Виробники та підприємства роздрібної торгівлі
Цей вид франчайзингу відноситься до найпершого типу франчайзингу, коли підприємства, що випускають автомобілі, відкривали дилерські мережі для збуту автомобілів. Точно так же стали працювати заправні станції і підприємства по виробництву бензину.

3. Оптовики і роздрібна торгівля
Цей тип франчайзингу в торгівлі сход з роздрібною торгівлею. З цього типу працюють такі компанії як аптеки та супермаркети.

4. Компанії роздрібної торгівлі
Компанії роздрібної торгівлі, що працюють по франшизі, є основними партнерами франчайзора, метою якого є розширення ринку збуту товарів, виробництвом яких він займається. Відкриваючи франчайзингову мережу, компанія забезпечує собі точки продажів, підвищення товарообігу, відповідно підвищення прибутку.

Оскільки франчайзі - самостійна юридична особа, то він зацікавлений в успіху своєї справи, на відміну від керуючого, який є найманим співробітником франчайзера. Тому франчайзингова мережа працює більш успішно і приносить стабільний прибуток як франчайзі так і франчайзору.