Фотобанк лорі (інтерв’ю з Іриною Терентьевой)

Можна дізнатися трохи про команду, яка сьогодні працює над проектом?

Успішним я поки наш фотобанк не назву, але скаржитися гріх, динаміка позитивна, треба працювати.

Які завдання з розвитку фотобанку ви вирішуєте зараз?

Я мрію відкрити студію фотобанку: це вирішить проблему "термінових" замовлень, це створить умови для постійного оновлення хорошими стічними фотографіями. На базі студії можна було б регулярно проводити семінари, підвищення кваліфікації фотографам необхідно регулярно, рівень у всіх різний, але досконалості все одно досягти неможливо: так що семінари завжди будуть затребувані. Але поки точної дати, коли ж вона у нас з'явиться, я назвати не можу.

Чи є зараз якісь "вузькі" місця, які найбільше заважають Лорі інтенсивно розвиватися?

Звичайно є. Будь-який нещодавно відкрився проект має масу вузьких місць. Спочатку у нас найвужчим місцем були технічні проблеми - швидкість завантаження фотографій була низька, сайт не витримував, якщо одночасно завантажували свої фотографії більше 20 фотографів. Зараз з технічними проблемами ми на якийсь час розібралися. На якийсь час, тому що розробка фотобанку - це відкритий проект, весь час виникають нові потреби, і розробки над проектом не припиняються ніколи.

Фотобанк, як я вже говорила - це дві складові. З одного боку фотографи, з іншого - покупці. І з цієї точки зору сам фотобанк - одне велике вузьке місце. У багатьох наших фотографів немає культури стокової фотографії. Що ж надсилають? Пейзажі. Наша величезна країна надає воістину безмежні можливості для того, щоб знімати найрізноманітніші ландшафти і види. А то, що щодня запитують - та ж "Сім'я". Ви не уявляєте, скільки разів за день її запитують. "Сім'я з дітьми сидить біля каміна", "мама, тато і двоє дітей на дивані кидаються подушками", "тато і мама ведуть дитину в школу" - незліченно! Фотографів треба вчити думати стокові, знімати на стік, творчо підходити до зйомки, без цього не буде розвитку.

З іншого боку у покупців немає довіри до українських фотобанкам. Навіть ті, які купують зображення, бояться співпрацювати з "маленьким і нікому невідомим фотобанком". "Ось коли хтось інший купить, і ми побачимо, що все в порядку, тоді і ми будемо купувати." Бізнес по-російськи це дуже страшно :) Тому залучення постійного покупця відбувається дуже повільно, в зв'язку з чим і рівень продажів не такий високий, як хотілося б. А з цього випливає те, що ті українські фотографи, які вміють знімати стік і вже співпрацюють з західними фотобанками, не хочуть співпрацювати з нами, тому що "продажу у вас маленькі". Нічого не нагадує?

Ось з цим порочним колом ми і боремося в силу своїх можливостей і здібностей.

Давайте пильніше подивимося на ваш проект очима фотографів.
Чим ви можете зацікавити стічних фотографів, які вже добряче розпещені зарубіжними мікростоках?

Для фотографів ми пропонуємо "і ще один варіант продажу їх зображень". У нас неексклюзивне співробітництво (хоча в найближчому майбутньому відкриється ексклюзивний розділ), і фотограф має право відсилати зображення не тільки в наш, але і в будь-які інші фотобанки. А продажі будуть, не сумнівайтеся!

Я взагалі вважаю, що виживають тільки реальні, "наземні" проекти. Проект, який існує виключно в інтернеті - може бути зручний, але він не буде рентабельним, якщо не буде підтримки з землі. Тому ми зараз активно організовуємо зустрічі фотографів, плануємо спільні зйомки, коли, наприклад, моделей пропонує фотобанк, а фотографи, які прийшли - можуть знімати цих моделей як завгодно - модельний реліз на це вони гарантовано отримають. І адже вони можуть використовувати відзнятий матеріал не тільки в нашому фотобанку. Крім того, подібні зустрічі - це середовище для росту фотографів, обмін досвідом.

Звичайно! Сьогодні в фотобанку "Лорі" є фотографи з Білорусі, України, Казахстану, Естонії, Великобританії, Бельгії, Німеччини, Австралії - і я вважаю, будуть приходити нові, як з ближнього зарубіжжя, так і з далекого. Це великий плюс Фотобанку: у нас є безліч "своїх людей" в самих різних точках земної кулі, і вони одночасно надсилають види і події. Це дуже серйозний ресурс.

Фотобанк "Лорі" спочатку замислювався як фотобанк з багатоплановим ліцензуванням, можливістю продажів по мікроценам за умови жорсткого обмеження ліцензії і основною ставкою на множинні продажу всіх фотографій. Ми не стали винаходити велосипед і в якості основного зразка нашого розвитку розглядали існуючі на сьогоднішній день успішні західні мікростокі. Тому по функціоналу ми мало від них відрізняємося.

Вам зараз доводиться конкурувати не тільки з українськими традиційними фотобанками, але і з успішними закордонними мікростоках. Для цього ви повинні пропонувати щось особливе українським покупцям? У чому ваші переваги? Як ви себе намагаєтеся позиціонувати на українському ринку?

Але ж юридичний захист - це те, що зараз пропонує покупцеві кожен більш-менш серйозний фотобанк? Хіба ні?
І мені в общем-то зрозумілі ваші цінові переваги перед традиційними фотобанками, які вам дає мікропейментові модель. Але як ви плануєте конкурувати за українських покупців з такими гравцями як iStockphoto і Shutterstock (цей список можна продовжувати).

Ми працюємо на терріторііУкаіни. І у нас є одне чудове перевагу перед західними мікропейментамі: вся бухгалтерська звітність у нас російською мовою. Ми видаємо всі необхідні документи і будь-яка компанія, яка скористається нашими послугами, зможе списати витрати на покупку зображення в своєму бухобліку. Ну і говоримо ми по-російськи. Це теж зручно, не всі покупці вільно володіють англійською, щоб чітко сформулювати свою думку, яке саме зображення їм потрібно. Що став у нас "притчею во язицех" запит: "Нам потрібно щось веселеньке, в червоних тонах" сформулювати англійською, не володіючи ним досконало - просто неможливо. А наші менеджери допоможуть покупцеві знайти потрібне зображення, навіть якщо покупець і сам не дуже точно знає, що саме він хоче.

Хто ваші основні клієнти?

Зараз налагоджується активна співпраця з кількома книжковими видавництвами, підтягуються деякі журнали, московські і регіональні. Ми стали на постійній основі співпрацювати з декількома відомими інтернет-ресурсами.

Позиція, безсумнівно, справедлива. Але чи можна на ній в сучасних українських умовах будувати успішний бізнес? Чи помічаєте ви які-небудь істотні зрушення в кращу сторону в психології покупців?

А знаєте, вже помічаю. Нас стали частіше знаходити "сторонні" покупці - НЕ видавництва і агентства, які ми самі активно намагаємося залучити, а приватні особи, регіональні видання. Не в останню чергу це пов'язано і з тим, що у нас стала більше база фотографій, і хоча до сих пір є слова, за якими у нас практично немає жодної фотографії, але загальний вибір став більше, і якість представлених в фотобанку зображень стало вище . Вектор розвитку є, і він правильний. Через п'ять років цей бізнес буде більш, ніж успішним.

Цікаво ставлення традиційних українських фотобанків до першого українського мікростоках (можна вас так називати?), Чи доводилося Вам вже з ними стикатися? Getty Images придбав iStockphoto, Jupitermedia вже практично цілком володіє Stockxpert'ом, навіть Сorbis вже оголосив про свої плани почати експансію в область мікропейментові фотографії. українські старожили фотобізнесу вже усвідомили, що мікросток - це всерйоз і надовго? Яке у Вас відчуття?

Нам майже не доводилося стикатися з іншими фотобанками. З одного боку ми дуже маленькі, 16 000 фотографій - це несерйозно для тих, у кого портфоліо міряється мільйонами і сотнями мільйонів зображень (це я про Гетті і Корбіс). Нас майже і не видно. З іншого боку, ми взагалі ніяк не перетинаємося з компаніями, які займаються фото-продакшн, майже не перетинаємося з тематичними фотобанками (тим же Гео-фото) та мало перетинаємося з фотобанками, що надають фотографії right-management.

Після редизайну на сайті фотобанку Лорі немає новинного розділу, де можна було б дізнаватися про розвиток фотобанку? Де зараз можна знайти останні новини про проект?

Новинний розділ на сайті "Лорі" з'явиться в найближчі тижні, а неофіційні враження від "пригод фотобанку вУкаіни" можна почитати в моєму блозі.

Ірина, дякую Вам за цікаву розмову. Хочеться побажати вам успіхів у вашій нелегкій починанні.

Дякую за можливість виговоритися :) Я дуже люблю говорити про мій проект :)