фітнес індустрія

Фітнес-індустрія одна з найбільш капіталомістких сфер бізнесу, однак, вкладення в красу сьогодні стають більш ніж окупаються. Найбільш відчутно ця тенденція проявилася в період кризи, адже як виявилося, багато українців стали активно вкладати свої заощадження в свій відпочинок, красу і здоров'я. Таким чином, індустрія фітнесу не відчула значного спаду клієнтів і більшості власників бізнесу вдалося примножити свою клієнтську базу, утримавши і навіть поліпшивши свої колишні позиції на ринку.

На сьогоднішній день не тільки регіони, але і столиця перенасичена невеликими спортивними клубами, які позиціонують себе з фітнес-центрами. Однак, незважаючи на те, що переважна частина їх не відповідають нормам, що виставляються до подібним організаціям у світовій фітнес-індустрії, попит на них є завжди. І якщо ще два роки тому бюджетний сегмент, займаючи майже 70% всього ринку фітнес-послуг, мав тенденцію до скорочення через брак клієнтури, то зараз попит на послуги так званого «народного» фітнесу помітно збільшився і більш того, він активно продовжує свій зріст.

З появи перших елітних спортивних клубів в країні, що прийшли на зміну звичним перш підвальним приміщенням, обладнаних тренажерами (де займалися переважно чоловіки), пройшло близько десяти років. З того часу, інтерес тепер і жінок до нового європейського стилю заняттями спортом викликав зростаючий попит на дану послугу. Тут же, разом з підвищенням якості обслуговування і появою нових специфічних послуг, стали підвищуватися і ціни. Користуючись модою на здоровий спосіб життя, гравці ринку завищували ціни вже штучно, і вартість річного абонемента стала досягати занадто високу ціну, яку вже не можуть собі дозволити все клієнти.

Преміум і економ

Сьогодні гравці ринку вже чітко ділять фітнес-клуби на преміум-і економ-класи. Чітко розподілені ролі цільових організацій, що охоплюють обидва цих сегмента. Основна різниця між ними полягає в укомплектуванні залів, різноманітності послуг і, безумовно, вартості абонемента. Причому при достатній кількості фітнес-клубів класу «преміум», вартість річного абонемента яких перевищує $ 3 тис. помітний дефіцит сегмента середнього класу, в свою чергу, не гарантує своєї рентабельності навіть за умови серйозного капіталовкладення. Дрібні ж учасники ринку виживають за рахунок місячних абонементів, і треба сказати, вони мають свою постійну аудиторію.

Однак в елітному сегменті все ж простіше передбачити тенденцію розвитку подій. Як правило, його аудиторія - це ділові люди з високим достатком і завищеними вимогами. Для них перш важливий комфорт і якість обслуговування. Клуби ж класу економ вибирають зазвичай люди із середнім достатком і їх вимоги зазвичай обмежуються, наприклад, територіальним розташуванням центру і наявності елементарного комфорту.

Щорічний приріст індустрії фітнесу становить близько 5-7%. Все більше фахівців сходяться на думці, що в найближчі роки вона буде поповнюватися фітнес-центрами переважно «бізнес» сегмента. Це пояснюється тим, що люди стають менш вимогливі і відтепер схильні вибирати для себе і своєї сім'ї фітнес-клуб без зайвої патетики. Основними складовими в такому виборі залишаються вартість абонемента і територіальне розташування закладу, а вже на другому місці унікальність обладнання, дизайн залів або наявність унікальних послуг. Однак менш вимогливі, не означає зовсім «невибагливим», безумовно, наявність вищезгаданого плюс доброзичливий персонал, збільшують шанси фітнес-клубу роздобути бажаний список клієнтів. До слова, на Заході такого сегментарного розмежування немає - клуби дотримуються досить високого рівня і за ціною практично не відрізняються, а значить і «пан» і «холоп» (не в образу нікому буде сказано) в одну «баню» ходять!

Експерти ринку передбачає, що знайти баланс між елітним і бюджетним сегментами можна шляхом якісного перетворення інфраструктури самого бізнесу. Одним з таких варіантів стане поява на ринку в найближчі рік-два фітнес-клубів «бізнес-класу».

Загальні вимоги до комфорту і набору послуг залишиться стандартним і як і раніше досить високим, проте річний абонемент в таких фітнес-центрах, за деякими оцінками, повинен становити до $ 1тис. Їх розташування при торгових центрах або так званих «центрах вихідного дня», може стати помітною перевагою - так як тепер клієнти зможуть поєднувати здоров'я і повноцінний відпочинок як поодинці, так і з сім'єю.

Якщо взяти досвід наших українських колег, то останнім часом стає очевидною тенденція появи мережі клубів. Популярність їм забезпечує те, що по-перше такі мережі можуть поєднувати в собі клуби орієнтовані на різний цільовий сегмент, крім того для клієнта є істотний плюс - придбавши абонемент в одному клубі, він може відвідувати клуби всій мережі одного сегмента.

Конкуренція і вихід на ринок

Після того, як ідеальне місце для розміщення клубу підібрано і його власники подбали про паркувальних місцях не тільки для себе, але і для своїх клієнтів (як варіант, це можуть бути викуплені місця на найближчих стоянках - їх можна вносити в послугу абонемента, або це може бути автономна підземна стоянка), можна всерйоз зайнятися вивченням «потенційного клієнта» і відповідно його залученням.

Західні колеги внесли свої корективи в розвиток тенденції мережевого фітнесу, і тільки найбільш далекоглядні з українських підприємців беруть за основу їх досвід, забезпечуючи тим самим собі високі показники на ринку. В даному випадку ми говоримо не просто про мережі фітнес-клубів як таких, а про цілий клубному іміджі даної індустрії. Якийсь престиж, присвоєний членам наприклад гольф або сигарного клубу відтепер впроваджується і в індустрію краси! Хочеш бути присутнім на приватних клубних вечірках або закритих змаганнях - стань повноправним членом фітнес-клубу, придбавши відповідний абонемент. Досить привабливо таку пропозицію з тієї точки зору, що воно перетворює заняття спортом в цікаве поглинає новизною захоплення!

Втім, будь-яка з форм бізнес-індустрії має право на існування і безумовно кожна з них завжди буде мати свого клієнта - в даному випадку елітні клуби привабливі ексклюзивними послугами, економ-варіант - приміщеннями великою площею і низькою ціною, а фітнес-клуби бізнес-сегмента цікаві саме своєю мережею клубів. До слова, у останнього досить хороші перспективи для розвитку, і якщо правильно підійти до потреб ринку, можна не тільки забезпечити хороший дохід своєму бізнесу, а й створити принципово новий підхід до роботи індустрії краси.