Фактори, що впливають на величину виручки від реалізації - студопедія

На величину виручки від реалізації продукції, робіт, послуг впливають такі чинники, безпосередньо залежні від діяльності підприємства:

- в сфері виробництва: обсяг виробництва, його структура, асортимент продукції, що випускається, її якість і конкурентоспроможність, ритмічність виробництва;

- в сфері обігу: рівень застосовуваних цін, ритмічність відвантаження, своєчасне оформлення платіжних документів, дотримання договірних умов, що застосовуються форми розрахунків.

До числа факторів, що не залежать від діяльності підприємства, можна віднести порушення договірних умов постачання підприємству матеріально-технічних ресурсів, перебої в роботі транспорту, несвоєчасна оплата продукції внаслідок неплатоспроможності покупця.

У ринковій економіці провідне місце набуває рівень відпускних цін. Якщо в ціну продукції не закладений певний рівень рентабельності, то на кожній наступній стадії кругообігу капіталу підприємство буде мати все меншими коштами, що в кінцевому підсумку позначиться і на обсягах виробництва, і на фінансовий стан підприємства. У той же час в умовах конкуренції іноді припустимо застосовувати збиткові ціни для завоювання нових ринків збуту, витіснення конкуруючих фірм і залучення нових споживачів.

Підприємство з метою впровадження на нові ринки іноді свідомо йде на зниження виручки від реалізації продукції, щоб в подальшому компенсувати втрати за рахунок переорієнтації попиту на свою продукцію.

Однак для вузького кола товарів, вироблених так званими природними монополіями, використовується державне регулювання цін. Регульовані ціни на продукцію базових галузей (енергоносії, транспорт і т.п.) покликані надавати стримуючий вплив на зростання витрат інших галузей, а також дають можливість управління інфляційними процесами на макрорівні. Вільні (ринкові) ціни встановлюються в залежності від попиту на продукцію на ринку, визначаються безпосередньо самим підприємством. Вони можуть змінюватися на одну і ту ж продукцію в залежності від обсягу продажів або від умов оплати. Як правило, чим більший об'єм продажів доводиться на одного споживача, тим нижче відпускна ціна одиниці продукції. Застосування більш низьких цін дозволяє підприємству зацікавити «вигідного» споживача в своїй продукції і за рахунок більшого обсягу виручки вирішувати свої виробничі та фінансові питання. Істотне значення мають і умови продажів. Чим швидше настає оплата відповідно до укладених договорів, тим швидше підприємство здатне залучити кошти в господарський оборот і отримати додаткові переваги, а також знизити ймовірність неплатежів.

Тому реалізація за зниженими цінами за умови передоплати або оплати за фактом відвантаження для підприємства часто виглядає краще, ніж, наприклад, відвантаження продукції за вищими цінами, але на умовах її оплати в міру реалізації.

Крім того, якщо підприємство не має пільги у вигляді повного звільнення від сплати непрямих податків, то ця група податків закладається в ціну товарів і відповідно надходить на грошові рахунки підприємства разом з виручкою за реалізовану продукцію. Непрямі податки не входять до складу виручки від реалізації продукції і враховуються окремо.