Фактори, що впливають на прибуток і товарообіг сума і рівень прибутку і товарообігу формуються під

Сума і рівень прибутку і товарообігу формуються під впливом різноманітних факторів, що на них як позитивне, так і негативний вплив. Кількість чинників, що визначають розмір прибули і товарообігу, навряд чи можна чітко обмежити, воно досить велике. Всі фактори можна розділити на основні, які надають найбільший вплив на суму і рівень прибутку і товарообігу, і другорядні, впливом яких можна знехтувати.
Крім того, всю сукупність факторів можна розділити на внутрішні і зовнішні. Вони тісно пов'язані між собою.
До внутрішніх факторів, що впливає на прибуток і рентабельність, відносяться ресурсні чинники, а також фактори, пов'язані з розвитком роздрібного товарообігу. Серед внутрішніх факторів можна виділити наступні:

• обсяг роздрібного товарообігу. При незмінній частці прибутку в ціні товару зростання обсягу продажу товарів дозволяє отримати велику суму прибутку;
• товарну структуру роздрібного товарообігу. Розширення асортименту сприяє зростанню товарообігу. Підвищення в товарообігу питомої ваги товарів більш високої якості, які є престижними, дозволяє підвищити частку прибутку в ціні товару;
• організацію руху товару. Прискорене просування товарів в торговельну мережу сприяє збільшенню товарообігу і зниження поточних витрат. В результаті маса і рівень прибутку зростають;
• раціоналізацію торгово-технологічного процесу продажу товарів. Для отримання прибутку необхідно використовувати прогресивні методи продажу товарів: самообслуговування, продаж товарів за зразками і каталогами. Це сприяє зростанню обсягу товарообігу, а також зниження його издержкоемкости;
• чисельність і склад працівників. Достатня чисельність при певному рівні технічної озброєності праці дозволяє в повній мірі реалізувати програму підприємства з отримання необхідної суми прибутку. Велике значення має рівень кваліфікації працівників;
• форми і системи економічного стимулювання праці працівників .Вліяніе цього фактора можна оцінити через показник витрат на оплату праці, а також через показник рентабельності витрат на оплату праці. В даний час підвищується роль морального заохочення працівників, отримання ними задоволення від

своєї праці;

• продуктивність праці працівників підприємства. Зростання продуктивності праці при інших рівних умовах тягне за собою збільшення маси прибутку і підвищення рентабельності діяльності підприємства;
• фондоозброєність і технічну озброєність праці працівників. Чим вище оснащеність працівників сучасним обладнанням, тим вище їх продуктивність праці;
• стан матеріально-технічної бази підприємства. Підприємство, що має більш сучасною і розвиненою матеріально-технічної базою, має передумови для постійного збільшення роздрібного товарообігу в довгостроковому періоді. Це тягне за собою збільшення маси одержуваного прибутку і підвищення рентабельності;
• стан і розвиток торговельної мережі, її територіальне розміщення. Розміщення і структура торгової мережі безпосередньо впливає на суму прибутку і рентабельність. Серйозний вплив на показники прибутку може надати розвиток не тільки стаціонарною магазинної мережі, але і дрібнороздрібної, посилкової і пересувної мережі;
• моральний і фізичний знос основних фондів. Цей фактор дуже важливий для підвищення рентабельності діяльності підприємства. Використання зношених основних фондів, морально застарілого обладнання не дозволяє розраховувати на збільшення прибутку в перспективі;
• фондоотдачу. З підвищенням фондовіддачі збільшується роздрібний товарообіг в розрахунку на 1 руб. коштів, вкладених в основні фонди;
• суму оборотних коштів. Чим більшою сумою оборотних коштів має підприємство, тим більшу масу прибутку воно отримує в результаті їх одного обороту;
• застосовуваний порядок ціноутворення. Від розміру витрат, що включаються в ціну товару, залежить сума отримуваного прибутку. Постійне зростання частки витрат у ціні товару може призвести до зворотного результату. Такий же вплив надає, і розмір прибутку, що включається в ціну товару - постійне зростання частки прибутку в ціні товару може призвести до зменшення загальної маси прибутку;
• організацію роботи по стягненню дебіторської заборгованості. Своєчасне стягнення дебіторської заборгованості сприяє прискоренню оборотності оборотних коштів, отже - збільшення прибутку;
• організацію позовної роботи з клієнтами, а також роботи з тарою. Даний фактор безпосередньо впливає на розмір прибутку від позареалізаційних операцій;
• здійснення режиму економії. Дозволяє щодо знижувати поточні витрати підприємств і збільшувати суму одержуваної прибутку. Під режимом економії розуміється не абсолютне, а

відносне зниження поточних витрат;

• ділову репутацію підприємства. Являє собою сформоване у споживачів думку про потенційні можливості підприємства. Висока ділова репутація дозволяє підприємству отримувати додатковий прибуток, підвищувати рентабельність.

Підприємства не можуть працювати ізольовано. Вони постійно перебувають у взаєминах із зовнішнім середовищем: покупцями,
виробниками і продавцями товарів; інвесторами; кредиторами; громадськими організаціями та державними установами. Сукупність цих відносин безпосередньо впливає на ефективність роботи підприємств, суму їх прибутку, рентабельність діяльності.
До основних зовнішніх факторів, що впливають на формування прибутку підприємства, можна віднести наступні:

• ємність ринку. Від неї залежить роздрібний товарообіг підприємства. Чим більше місткість ринку, тим ширше можливості підприємства по отриманню прибутку;
• стан конкуренції. Чим вона сильніша, тим значніше її негативний вплив на суму і рівень прибутку, оскільки призводить до усереднення норми прибутку. Конкурентна боротьба вимагає певних додаткових витрат, що знижують одержувану суму прибутку;
• величину ієн, що встановлюються постачальниками товарів. В умовах конкуренції підвищення цін постачальниками не завжди призводить до адекватного підвищення продажних цін. Підприємства часто прагнуть менше працювати з посередниками, вибирати серед постачальників тих, хто пропонує товари одного рівня якості, але за нижчими цінами;
• ціни на послуги підприємств транспорту, комунального господарства, ремонтних і інших організацій. Підвищення цін і тарифів на послуги збільшує поточні витрати підприємств, зменшує прибуток і знижує рентабельність виробничої та торгової діяльності;
• розвиток профспілкового руху. Підприємства прагнуть обмежити витрати на заробітну плату. Інтереси працівників висловлюють профспілки, які ведуть боротьбу за підвищення розмірів оплати праці, що створює передумови для зниження прибутку підприємства;
• розвиток діяльності громадських організацій споживачів товарів і послуг;
• регулювання державою діяльності підприємств. Цей фактор відноситься до числа основних, що визначають розмір прибутку і рентабельності.