Експертна рада як інтернет-маркетологу збільшити особистий дохід
«У мене величезний цвинтар невдалих проектів»
Зараз роблю маркетинг для +20 різнопланових бізнесів, у мене чудові стосунки з моїми клієнтами і командою аутсорсеров, заробляю 6-значну суму в місяць і впевнений, що кінця цього року дійду до 7-значної. Однак 3 роки тому все було не так райдужно. Я працював звичайним офісним клерком у великій будівельній компанії. У якийсь момент зрозумів, що можу приносити своїй компанії більше користі і заробляти більше. З цими ідеями я прийшов до керівника і після годинного валідольного розмови мені вказали на двері.
У мене величезний цвинтар невдалих проектів, але тепер це викликає лише посмішку. Я розумію, що не наступивши на численні граблі, і не спіткнувшись всюди, де тільки можна було, я не став би тим, хто є зараз.
Для себе я виділив 5 компетенцій, що дозволили мені вирости:
- Цілі: чітко знати чого я хочу і планувати свою діяльність;
- Самодисципліна: виконувати необхідний обсяг роботи кожен день;
- Продажі: вміння продавати свою експертність, послуги;
- Навчання: безперервно розвиватися в своїй темі;
- Ризик: життя занадто коротке, щоб витрачати її на очікування і страхи.
«З'ясовуйте потреби покупців і заточувати під них сайти»
А чому так? Та тому, що більшість розробників від малого до великого не з'ясували потреба цільової аудиторії клієнта. Замість цього вони просять лише ТЗ на сайт. Неначе клієнт - гуру інтернет-маркетингу і сам повинен зрозуміти, який сайт заявки дасть. Найкраще, що можна зробити для запобігання такого неподобства:
- клієнтам - звертатися до тлумачного маркетологу, щоб той продумав структуру майбутнього сайту і розробив ТЗ, виходячи з потреби цільової аудиторії. Чи не статі, не віку - а саме потреби.
- розробникам - наймати в штат маркетологов- «дослідників», щоб ті «розбирали по кісточках» бізнес клієнтів і розуміли, хто їх покупець, в якій життєвій ситуації він знаходиться → яким виходячи з цього повинен бути сайт.
Висновок: колеги-маркетологи, з'ясовуйте потреби покупців ваших клієнтів і заточувати свої сайти під цю потребу. У мене і моїх партнерів по розробці це приносить результат у вигляді підвищення конверсії в 2 - 3 рази в окремих випадках. Так що тепер до мене частіше звертаються за розробкою прототипу з текстом (воно ж згадане ТЗ).
Конкуренти пишуть безглузді тексти? Пориньте в бізнес і пропишіть заголовки про цінність під кожну послугу. Новий продукт? Не пошкодуйте часу і бюджету на дослідження, де проводять час потенційні покупці і на опитування для виявлення чіткої потреби.
В результаті зроблений вами сайт буде приносити клієнтам більше грошей, і вас будуть частіше рекомендувати.
«За пару годин роботи головою я виріс в 5 разів»
Ось деякі ідеї, які можуть надихнути вас на створення супер-дорогого тарифу:
«Ринок втомився від« впаріванія », він втомився шукати»
Саме тому, коли один знайомий показав кейс «Як 3 діректолога заробили 385 000 Ю Я з адаптивним контентом» про Яглу, я відразу включив її в список базових опцій, пропонованих клієнту. Моя думка - це також стане стандартом. Ринок втомився від «впаріванія», він втомився шукати. Запропонувати людині на сайті точь-в-точь те, що він шукає, з усіма характеристиками і особливостями. Це дуже просто і дуже геніально. Всі мої клієнти розуміють необхідність таких речей.
Особисто для мене це можливість дати своїм клієнтам додаткову цінність, що завжди важливо. Бути на передовій з точки зору найсучасніших маркетингових інструментів. Мої клієнти це цінують, тим самим я формую до себе правильне ставлення - не як «шабашника» на раз, а як «свого» фахівця на постійній основі.
«В інтернет-маркетингу все настільки стрімко змінюється ...»
На мій погляд, в сфері Digital минув час «одноходовок» - склепав Лендінгем - налаштував Директ - продав товар. Збереглися ще «епічно» замовники в дусі «я вам бабла заплачу, а ви мені зробіть так, щоб все працювало без моєї участі». На щастя, їх все менше. Я помічаю це по нашим передплатникам.
Принцип «одного вікна»: вигідніше заплатити одній людині, ніж шукати окремих виконавців на кожен етап. Тому що в 90% випадків це як лебідь, рак і щука з байки Крилова. Хто на що здатний: семантика в РК зібрана одним чином, а інформація на Лендінзі заточена абсолютно під іншу аудиторію. Конверсія нижче 1%, власник рве волосся у всіх місцях))
Так запускається сарафанне радіо, коли вже не треба шукати замовлення - прийде хтось із старих клієнтів з новим проектом, або хтось з їх рекомендації.
Другий шлях: відслідковувати нові тренди - де на ринку є попит, але немає пропозиції. Яскравий приклад - методика гіперсегментації, яку просуває Yagla. З'явилося навіть визначення такого фахівця - «гіперсегментатор». Фішка в тому, що ми навчаємо, розповідаємо - показуємо, але не налаштовуємо проекти «під ключ».
Багато користувачів Yagla хочуть, щоб їм зробили саме так. Пишуть в нашому суспільстві, йдуть на біржі, а фахівців вкрай мало. Попит перевищує пропозицію в десятки разів. При тому, що фахівця з директ / AdWords або таргетологу розібратися в суті і навчитися - два-три дні. Базові принципи знайомі. В інтернет-маркетингу все настільки стрімко змінюється, що встигай тільки «тримати ніс за вітром». Відкривайте нові канали, вчіться, пробуйте і все у вас вийде. Успіхів!