Ефективна реклама - що це таке, школа рекламіста

- "Я не такий, як інші, я - індивідуальність", в цьому випадку при виборі товарів і послуг людина дивиться по сторонам не для того, щоб з кимось конкурувати, а для того, щоб через споживання тих чи інших товарів сконструювати свій власний неповторний імідж, але при цьому в спробі бути оригінальним він, як правило, йде від протилежного, звіряючи свій текст з найбільш поширеним (незалежні).

Людина купує не товар, він набуває цінності, пов'язані з цим товаром, і саме цим визначається вибір. Самі цінності вічні, вони не змінюються, але змінюються пріоритети. Марно і, м'яко кажучи, небажано в епоху "Свободи, Рівності та Братерства" пропонувати людям товари, використання яких допоможе "відчути Вам свою приналежність до вищого суспільства". І навпаки.

Напис "Поставщік' Двору Його Імператорської Величності" в Радянському Союзі замінювало зображення Знаку Якості (трансформувалося у фольклорі в "Так вже вийшло"). У постсоветскойУкаіни ні той, ні інший ідентифікатор якості продукції не буде ефективний. Навіть протягом останніх 10 років відбулися зміни в сприйнятті символів - якщо в кінці 80-х - початку 90-х років викликали довіру продукти харчування "імпортного виробництва", то в останні два-три роки споживачі, скоріше, зволіють продукцію вітчизняних підприємств.

"Микола Миколайович відібрав десятка два юнаків з хороших сімей, дав їм хорошу зарплату і на свої гроші послав до Європи та Америки. В обов'язки цих секретних шустовських агентів входило не менше ніж два рази на день заходити з дамою в який-небудь шикарний ресторан, замовляти чудовий стіл, а, коли сервіровка підходила до кінця, обов'язково вимагати "пляшку шустовкого коньяку". У відповідь на заяву про те, що про таку марку тут ніхто і не чув, молодий чоловік здивовано піднімав брови і, роблячи вигляд, що не вірить своїм вухам, п респрашівал: "Як у вас немає шустовского коньяку, самого кращого коньяку в світі?" Отримавши ствердну відповідь, він піднімався, вибачався перед дамою за те, що привів її в "цю забігайлівку", повністю розплачувався за рахунком і, не доторкнувшись ні до чого , обіцяючи, що надалі ноги його тут не буде, покидав заклад ". Акція, розрахована на європейського споживача і на високоприбуткові верстви населення.

Вже на початку XX століття про шустовського коньяку знала не тільки вся Україна, а й Європа. Для закріплення успіху марки Микола Шустов в 1900 році інкогніто послав зразки на виставку в Париж. Журі, яке складалося з відомих французьких дегустаторів, одностайно присудило невідомому виноробу Гран-прі. В порядку виключення Миколі Шустову, єдиному в світі іноземному виноробу, була надано привілей на пляшках зі своєю продукцією писати не "бренді", а cognac. Більше такого права за всю історію коньячного виробництва не удостоювався ніхто.

Кожен бренд володіє власним життєвим циклом і рано чи пізно зживає себе. Тому комплекс заходів по просуванню товару повинен включати і вимір рівня лояльності споживачів до марки, і зміни сприйняття бренду, а також прогнозування змін попиту на товар, а в ідеалі - що цілком можливо на сьогоднішньому рівні розвитку дослідницьких методик - і побудова прогнозу подальшої зміни бренду, оскільки під час жорсткої конкуренції на ринку може виграти тільки той виробник, який завжди буде на один крок випереджати події, що відбуваються і не йти на поводу у кінцевих споживачів, а фор рмувати їх пріоритети, звички та уподобання.

Олександр Котельников
Кіра Обухова

CogniFit ( "КогніФіт"), компанія-лідер в області тренування мозку, нейропсихологічне тестування і тренування когнітивних здібностей, провела наукове дослідження, в якому були вивчені 14 когнітивних здібностей людини, необхідних для того, щоб правильно зібрати валізу в подорож.