Думки про german
Як «оживити» рибальську продукцію компанііGERMAN ™? Що можна зробити крім згадок про бренд в інтернеті? Як підвищити продажі товару цього виробника або «Думки про GERMAN - стагнація або розвиток».
Сьогодні, хіба що ледачий не хоче носити / використати у власних виїздах на риболовлю, в темах «Селфі з рибою», фірмову і якісний одяг / головний убір від улюбленого рибальського бренду.
Є власна форма у брендів OKUMA® і FishyCat®, у STRUT ™ і Renegade ™, у рибальського клубу SaturnFish ™ і виробника YoshiOnix®, а ось у улюбленого мною бренду GERMAN ™, з якоїсь невідомої мені причини, подібного не спостерігається.
Зараз можна багато дискутувати на цю тему, але в цілях підвищення привабливості торгової марки, крім її просування на просторах світової павутини, як особисто мені здається, даному виробнику пора задуматися про візуальних ефектах в реаліях сучасного рибальського ринку на водоёмахУкаіни (якщо вже йде сезон!) .
Думаю, що результат буде більш ніж прогнозований і чіткий, а головне - він майже не допускає відхилень в сторони, а це вже половина справи!
Однозначно варто вкластися грошима і зусиллями, і шляхом нехитрих маніпуляцій, за допомогою торгових представників, розвезення товару по магазинах, виставити на роздрібних полицях товар.
Досягається це все не відразу, але ефект від подібної представленості буде незрівнянно більшим, ніж плавне і пасивне просування товарів в роздріб без будь-якої активної складової від постійних покупців продукції.
Просто наведу приклад з власного минулого з вторинним «входом на ринок» і залишкової, негативної пам'яттю одного з брендів слабоалкогольної продукції.
З метою другого входу на ринок збуту була створена оптово-роздрібна структура по развитию направления.
Тобто ми, на той момент часу, мали усталених оптовиків в Москві, але в роздробі товару, як такого не було, а чому?
Були ще оптові ринки (пам'ятаєте такі?). На них був також представлений асортимент продукції складається з 2-3 найбільш ходових «фейсом» при виробленої лінійці більше 10 найменувань, але .... Це було не цікаво «оптовикам» тому відбувалося дублювання за назвами з іншими представниками виробників.
Нічого не нагадує «про сьогоднішній рибальський ринок»?
Так ось…. Менеджер або торговий представник московського відділення заводу приїжджав в компанію-дистриб'ютора і комунікуючи з штатним пре-Сейлом «заточував» увагу співробітників компанії-партнера шляхом залучення нових роздрібних магазинів, просто домовляючись з роздробом про перший, мультибрендовому замовленні з обов'язковим включенням в нього товарів власної торгової марки від якої він працював.
Подібним чином штатний пре-сейл (торговий представник) отримував «гаряченьким» нового клієнта і збільшував собі обсяг замовлень (зарплату в сумі).
Продукція від бренду, яким ми займалися, з'являлася в роздробі де пересічний покупець в свою чергу звертав на нього погляд.
Дистриб'ютор отримував додатковий прибуток від обсягу продажів з урахуванням мультибрендових доставки товару до кінцевого продавця, що зручно для магазину, ми - зростаючий від місяця до місяця обсяг реалізації продукції.
Наш бренд поступово входив в роздріб, а масова робота подібним чином, з дистриб'юторською мережею, при наявності доставки в магазини, дала результат вже через 3 місяці плідної роботи і ... ..
Ми отримали, таким чином, дистрибуцію в роздрібі і обсяг продажів, при загальному зростанні по регіону через півроку, рівну 130% - а це вже не так вже й мало.
Так як застосувати цю модель / схему до продажу рибальських снастей?
Продаж з «коліс»
При подібних продажах потрібно відразу кілька платних складових від яких буде залежати успіх спільної справи і подальші замовлення продукції в подальшому.
3. Наявність асортименту продукції в автомобілі з якого буде здійснено продаж + буде складено договір про постачання продукції, відстеження продажів продукції при щотижневому відвідуванні торгової точки (зняття товарного залишку) і доставки всього необхідного з укомплектованого товаром автомобіля до обсягу першої поставки!
4. Чітко окреслені межі дії «Продавця з коліс» дадуть зменшення пробігу автомобіля і як наслідок - зменшення витрат, а складений щоденний план відвідування торговельних точок, щодо дня першого візиту в подальшому, дадуть плавний і чіткий приріст продажів (зараз не той час, коли покупець буде бігати за продавцем і комфортна робота для клієнта набагато важливіше «надутих щік» дистриб'ютора або виробника!).
3. «Прямі продажі»
4. «Рекомендована роздріб»
Це звичайно ж кілька підніме вартість продукції в кінцевій торговій точці, а й дозволить вирівняти цінову політику щодо ринку продажів по конкретному бренду, в тому числі і в поєднанні з конкуруючої складової.
Але чи буде цим займатися виробник? - ось в чому основне питання!
Як мені, особисто здається, цей шлях хоч і дорога, але він єдиний і найефективніший з усіх наявних.
З самого цікавого і різноманітного - рекомендую!
- Частина 2. Рибальські снасті GERMAN рік потому
- Співпраця з блогером в цілях просування товару або послуги
- У термоклин з воблером GERMAN ™ Titan Crank
- Відгук про роботу компанії Quiсk Stream
- Ayashi Sagami - перше знайомство
Цей пост прочитали. 181
Популярні записи
Багатьом з рибалок-тим хто поважає і цінує як рибу, так і своє захоплення, знайоме таке поняття як «Нерестовий заборона». Це означає, що в певну пору року, в строго встановлені терміни, ловити рибу можна тільки на поплавкову вудку з числом гачків не більше 2-ух. Скажу чесно, що особисто я, завжди ставив на перше місце це правило і строго йому відповідав, а по сему і тому я живу в Москві, для себе особисто і для таких же як і я рибалок, просто залишу це нагадування щоб не промахнутися. І так, Нерестовий.
Суть цього матеріалу - це тест вудилища класу «Ультралайт» торгової марки «Волжанка ™» серії «Stilet» в зростанні 2 метри і тестом 0,5-5 грами. Бюджетний, але якісний ультралайт від українського виробника рибальських снастей. Найперший крок - це коли ти ще нічого не знаєш, але хочеш зробити рух і якщо воно вдається, то межі світу розкриваються, починають грати новими квітами і те, що здавалося недосяжним звужує кордону вже несе в собі нові знання. Правильно кажуть майстри східних єдиноборств - «Не знаєш що зробити - роби крок»! Так вийшло і у мене в.