Дрес-код для переговорів

Ми пропонуємо вашій увазі актуальний матеріал про особливості одягу для ділових переговорів. Своєю думкою на цю тему з нами поділилися генеральний директор консалтингової
компанії, один з директорів ріелторської компанії і дизайнер.

Анастасія Мірошниченко, керівник проекту «Молода авіація» ВГО «Молода Гвардія ЕдінойУкаіни», генеральний директор консалтингової компанії «Авіаперсонал»

Звичайно, одяг для переговорів має масу відмінностей від повсякденної офісної. Костюм, в якому ми працюємо, спілкуємося з колегами, повинен, перш за все, відображати корпоративний дух і стиль нашої компанії.
Наприклад, в офісі однієї з західних авіакомпаній дівчата, що зустрічають гостей в приймальні, працюють в одязі, схожому на костюм стриптизерки, а в одній нафтовій компанії все співробітниці ходять в чорних спідницях строго певної довжини і білих блузках з комірцем.

Одяг для переговорів повинна бути багатофункціональною. З одного боку, вона повинна відповідати загальноприйнятій діловій етиці, з іншого - бути відображенням індивідуальності і допомагати вирішувати завдання, які ставляться на переговорах. У нас ніколи не буде другого шансу справити перше враження. Згадую про це кожен раз, збираючись на ділову зустріч. Якщо завдання переговорів - отримати контракт, залишивши без роботи конкурентів, необхідно виглядати так, щоб співрозмовник, не відволікаючись від предмета розмови, запам'ятав ваш цілісний образ, а також образ вашої компанії і вашого продукту.
Вибираючи одяг для переговорів, я керуюся декількома правилами:

1. Не бути занадто «бляклої». Більше світлих тонів, особливо в зимовий та осінній періоди. Це дозволить виділитися з сірої людської маси - відсутність сонця і тьмяні тони навівають смуток, тугу і сон. Підбираючи одяг для зустрічі з клієнтом або майбутнім партнером, я використовую контрастні поєднання білого і чорного (бажано, щоб білим був верх), білого і червоного. Чорний з червоним - поєднання траурне, тому по можливості його слід уникати. Якщо одяг темна, можна пов'язати себе на шию хустку контрастного кольору або підібрати яскраві елегантні аксесуари.

2. Не більше двох тонів в костюмі. Одягаючи різні за кольором і фактурою піджак і спідницю (брюки), підбирайте блузку в колір спідниці - вона повинна вписуватися в ансамбль і при цьому контрастувати з піджаком. Небажано використовувати занадто яскраві кольори, вони шкодять іміджу і не дозволяють досягти потрібного результату.

3. Строгість багато в чому досягається завдяки кольору, але не можна залишити без уваги і форму. В ідеалі костюм повинен сидіти строго по фігурі, але при цьому не бути занадто облягає, щоб не викликати дискомфорту. Ніколи не буде сприйматися серйозно жінка в обтягуючих брюках з низькою талією або в короткій спідниці.

4. Прикраси можуть стати як вірними друзями, так і зрадниками. ВУкаіни ми нерідко бачимо на женщінахполітіках або власниця великого бізнесу прикраси з діамантами - і вдень, і ввечері. У той час як ділові жінки в Європі взагалі не використовують їх у повсякденному житті. Раджу і вам уникати подібної демонстрації свого матеріального благополуччя. Зверніть увагу на білий і сірий перли - він прекрасно підкреслює свіжість обличчя. Маленька брошка обов'язкове, якщо у вас повністю темний верх. Одягаючи відразу кільце, браслет і намисто, пам'ятайте, що все це повинно бути одного кольору і текстури. Від сережок і кліпс я відмовилася досить давно, так як вони відволікають увагу від очей, а при спілкуванні важливо утримувати погляд опонента.

5. Спідниця або штани. Штани дозволяю собі рідко - тільки в ті дні, коли немає зустрічей і нарад. Причина цього - в гендерному факторі. Коли ми ведемо переговори з жінкою, необхідно виглядати скромно і просто, так як жінки за своєю природою - конкурентки. У таких випадках я можу дозволити собі надіти брючний костюм і сувору непомітну блузку. Якщо в переговорах бере участь чоловік, обов'язково одягаю костюм з суворою спідницею нижче колін або сукнею. У жінці в штанах чоловіка бачать конкурента. Нерідко молоді дівчата, що розпочинають свою кар'єру, надягають чоловічі костюми та краватки. Однак на мій погляд, відмова
від жіночності в одязі - це найпоширеніша помилка.

6. Макіяж - засіб підкреслити природні риси обличчя. Вважаю, що акцент повинен бути зроблений на чимось одному: або на очах, або на губах. При нанесенні макіяжу особливу увагу я приділяю саме очам, так як вони здатні розповісти про нас співрозмовникові більше, ніж ми самі. Зрозуміло, макіяж не повинен бути помітним.

7. До зачісці я ставлюся, як до інструменту, який здатний підкреслити риси обличчя і розповісти про важливі для ділового партнера якостях: вона повинна відкривати обличчя, бути акуратною і актуальною. Неприпустимий вульгарний, яскравий, вижженобелий або червоний колір волосся. Якщо ж ви все-таки зважилися на екстремальну забарвлення, то нехай волосся будуть єдиною яскравою плямою у вашій зовнішності, щоб не «боролися за увагу» з елементами одягу та аксесуари.

8. Взуття має виглядати елегантно, але при цьому викликати відчуття стійкості. Дивлячись на високу шпильку або платформу, потенційний партнер може підсвідомо спроектувати на ваші можливі
ділові відносини така якість, як нестабільність.

У виборі ділового одягу я консерватор: лише зрідка можу дозволити собі деякий хуліганство у вигляді прозорої чорної блузки під піджаком або джинсів, і то, тільки в тих випадках, коли не заплановано ніяких зустрічей. Що стосується вартості одягу для переговорів, то я не купую собі костюми дорожче 15 000 рублів. Але, зрозуміло, тканину костюма не повинна бути дешевою. Часом я здобуваю блузку в маловідомому маленькому магазинчику за 1000 рублів тільки тому, що вона на мені ідеально сидить. Одяг відомих брендів я намагаюся не купувати - жодна жінка не захоче побачити на учасниці ділової зустрічі такий же костюм або блузку, як у неї. Відмінним рішенням проблеми стане індивідуальний пошив одягу у приватного кравця, знайомого з особливостями вашої фігури.

Я не уявляю, як можуть проводитися зустрічі і ділові переговори без піджака. Піджак для мене - панцир, без якого я відчуваю себе не в своїй тарілці. Мені дуже подобаються піджаки з рукавом три чверті -
вони надають особливого шарму рухам рук, зорово подовжують їх, крім того, такий одяг дуже зручна з практичної точки зору: Рукави не труться об столи і не так швидко брудняться.

Затишно я можу відчувати себе тільки в однотонному костюмі. При цьому, коли я почала займатися політикою, в моєму гардеробі стало більше контрастних кольорів і майже пропав сірий колір, з'явилися сині ділові сукні та блузи - цей колір символізують авіацію, якій я присвятила своє життя. Несподівано для мене з'явилися червоні піджаки - цей колір допомагає утримувати увагу співрозмовника і символізує агресію, необхідну в дебатах. У мене консервативне ставлення до костюмів, але іноді я можу собі дозволити елегантний елемент у вигляді банта на блузці або невеликий плісировки на строгій спідниці. Головне - ніколи не забувати про свою індивідуальність, жіночності і про те, що найсильніша зброя - це щира посмішка.

Олена СоколоваБауш, директор з управління персоналом Корпорації «ІНКОМ»

Повсякденна робота в офісі передбачає наявність планових і позапланових переговорів, зустрічей з контрагентами та клієнтами. Тому потрібно завжди виглядати відповідно. Особливо це стосується топ-менеджерів і співробітників фронтофіса. Вибір одягу для переговорів багато в чому визначається метою майбутньої зустрічі: завоювати довіру, розташувати до себе людей, прийти до взаємовигідних рішень какихлибо питань і т. П.

Крім того, вимоги до зовнішнього вигляду ділової людини можуть відрізнятися в залежності від статусу компанії і сфери її діяльності.

При виборі костюма варто звернути увагу на темні спокійні тони: чорний, сірий, коричневий або синій. Якщо ви віддаєте перевагу спідницю штанів, її довжина не повинна бути вище колін. Можна доповнити костюм хорошими аксесуарами - ременем, хусткою тощо. А ось від дорогих, помітних прикрас краще відмовитися. Єдиний виняток - годинник. Вони можуть бути і повинні бути дорогими! Якщо ви користуєтеся парфумом, що не переборщіть. Духи повинні бути легкими. У всьому повинна бути гармонія і доречність. Фанатично ставитися до зовнішнього вигляду не слід. Одяг говорить оточуючим про статус, успіх, досягнення і можливості того, хто її носить. Щоб знайти спільну мову з співрозмовником, необхідно бути «схожим» на нього. Якщо один прийде на зустріч в діловому костюмі, а інший в пляжному одязі або вечірньому вбранні, можуть виникнути складності і буде витрачено зайвий час на встановлення контакту, з'ясування того, хто навіщо прийшов. Адже одяг налаштовує на певний психологічний стан. Як не дивно, але вУкаіни дуже поширений стереотип: чим важливіше переговори, тим дорожчий повинна бути одяг для цієї зустрічі. Крім того, дуже важливо, щоб одяг був чистим, свіжої, відпрасованої і незаношенной.

Психологічний комфорт забезпечує та одяг, в якій ви себе відчуваєте красивою і достойною, яка відображає вашу індивідуальність і характер і, безумовно, відповідає ситуації.

Однак незалежно від рівня переговорів, в яких ви берете участь, від статусу ваших співрозмовників, завжди потрібно пам'ятати: одяг - це тільки зовнішня складова вашого іміджу. Зустрічають по одягу, а проводжають всетаки по уму.

Головна зброя - жіночність

Яна Недзвецька, дизайнер марки LO

На мій погляд, повсякденна діловий одяг може бути трохи суворіше, ніж одяг для переговорів. Що таке переговори? Можливість пояснити свою точку зору і необхідність схилити співрозмовника на свій бік. Як це може зробити жінка? За допомогою своєї головної зброї - жіночності. Чоловіки не люблять жінок, які намагаються у всьому, навіть в одязі, походити на представників сильної статі. Якщо в повсякденному діловому одязі цілком припустимі штани, то на переговори я б рекомендувала надягати тільки плаття (спідниця занадто банальна).

Ця зброя не раз вміло використовувала за час своєї запаморочливої кар'єри Юлія Тимошенко.

Ділове плаття для переговорів має бути приємного теплого відтінку: екрю, світло-бежеве або светлосерое - природно, однотонне. Але ніяк не чорне, чи не темно-сірий - похмурі тони не ведуть до перемоги. Дуже важлива ідеальна посадка і наявність неяскравим, але привабливою деталі - модного ременя, красивого неяскравого квітки. Пильність співрозмовника необхідно злегка приспати своїм, з одного боку, бездоганним, з іншого - привабливим нарядом. Знову ж згадаємо Юлію Тимошенко і її головокружітельносексуальние блискавки на спинці суконь на переговорах з першими особами нашої держави.

Вартість одягу для переговорів не настільки значна - набагато важливіше не надягати одяг відомих марок. Інакше співрозмовник тут же вирахує вартість вашого плаття і переговори можуть зайти в глухий кут, а у партнераженщіни ви можете викликати нікому не потрібну заздрість або, навпаки, зневага.

Варто враховувати і тенденції сучасної моди - в першу чергу, пропорції і обсяги. Уже кілька сезонів в моді сукні з полупрілегающего силуетом, які носять з тонким довгим ремінцем. Модне і красиве бізнесплатье з «чистими» пропорціями допоможе вам в будь-якій ситуації. Сукня - це те, чого я віддаю перевагу при створенні своїх колекцій. Що б я не малювала, над чим би не думала, як би
не старалася - у мене завжди виходить саме плаття.

Камасутра для оратора - Радислав Гандапас