Do it yourself або зроби сам

ВУкаіни формат магазинів DIY (Do It Yourself, "Зроби сам"), з'явився зовсім недавно - менше 10 років тому, проте в цьому сегменті представлені великі міжнародні мережеві оператори: OBI (18 гіпермаркетів), Leroy Merlin (17, входить до групи компаній Adeo ), K-Rauta (12, належить корпорації Kesko), Castorama (14, входить до складу групи Kingfisher), Хоум центр (4, є частиною концерну Fishman Group).

Діють і українські компанії: Вімос (30), Метрика (30), СуперСтрой (28), Домоцентр (23), Стройландія (14), Домовик (12), Максі будинок (9) та інші. У кожному регіоні існують місцеві гравці.

На Заході ринок DIY формувався під гаслом Do it yourself. Основна ідея цих магазинів полягала в тому, щоб люди не боялися робити ремонт самі, не вдаючись до допомоги фахівців (оскільки їхні послуги коштують там дуже дорого). На це спрямовані всі комунікації мереж, особливо BTL-акції всередині магазинів: покупцям докладно пояснюють, як замінити сантехніку, провести інші ремонтні роботи самостійно. ВУкаіни вартість послуг по ремонту порівняно низька, великі проекти виконуються, як правило, фахівцями, тому цей ринок правильніше було б назвати Do it for me.

Так, Саstorama на загальній площі понад 11,5 тис. М2 пропонує понад 35 тис. Найменувань товарів, OBI відкриває магазини загальною площею понад 12 тис. М2, Leroy Merlin працює в діапазоні торгових площ від 8 до 20 тис. М2. Гіпермаркет "Наш дім" (3 магазини, ГК "Ташир") на 10 тис. М2 вміщує близько 100 тис. Найменувань товарів. "Метрика" має загальну площу 13,5 тис. М2, асортимент пропонованих товарів перевищує 50 тис. Одиниць, причому в цій мережі продаються корпусні меблі та побутова техніка.

Середній обсяг інвестицій в один орендований магазин, за даними компанії OBI. становить 3-4 млн. євро. Якщо рітейлер будує будинок, то обсяг інвестицій збільшується і може досягати приблизно 8 млн. Євро. Тому не дивно, що DIY, напевно, єдиний сегмент українського рітейлу, де відзначається чітке і сильне переважання західних гравців. Всі провідні гравці українського ринку DIY - західні компанії: лідер ринку - Leroy Merlin. на другому місці - OBI. слідом за ними Castorama. їх наздоганяє Kesko.

Тільки вперед!

Рішення про регіональної експансії прийнято в компанії "Метрика". Майданчики підбирають в містах Центрального і Південного федеральних округів: в Сочі, Фастові, Броварах, Черкас та інших. Згідно зі стратегією розвитку, компанія має намір відкривати одну-дві точки на місяць. В цілому на ринку DIY конкуренція загострюється. І українські регіональні мережі зараз це стали особливо відчувати. У себе в регіоні місцеві мережі звикли "тиснути" конкурентів ціною і масштабом: "ми найбільші в регіоні, у нас найкращий асортимент та ціна". А в інших регіонах цього вже недостатньо - там є свої місцеві лідери. Необхідно виділятися. Новим трендом буде пошук певного власного обличчя у цих мереж. Цей процес ми вже можемо спостерігати за проектами Retaility, регіональні DIY-мережі все частіше приходять з цією проблемою.

Ще однією тенденцією можна вважати появу нових форматів магазинів. Зокрема, мережа OBI в московському ТРЦ "Філіон" відкрила незвично маленьку точку - торгова площа близько 4,5 тис. М2. Відповідно "виправлений" асортимент, в якому 28 тис. Позицій і переважають товари для декору та оздоблення з готовими рішеннями по декору і оформлення житла. Castorama початку з великих гіпермаркетів на 8-10 тис. М2. У минулому році вона намагалася вивести невеликий формат, щоб активно просуватися в підмосковних містах. "К-Раута" йде меншим форматом, в порівнянні з основною масою мереж, і в менші міста (з населенням в 300-500 тис.) - і вони досить впевнено себе почувають і стають одними з лідерів ринку.

В асортименті

У сегменті підлогових покриттів гіпермаркети DIY пропонують вичерпний асортимент твердих покриттів (ламінат, масивна дошка, паркетна дошка, пробкова дошка), м'яких підлогових покриттів (лінолеум, килимові покриття, ПВХ-плитка, килими, килимки, килимові доріжки, декоративні і утилітарні килимки, брудозахисні і придверні килимки, а також аксесуари для підлогових покриттів, засоби для укладання, інструмент для укладання, клеї і герметики, засоби по ремонту і догляду. Відповідно, у них тільки в цьому сегменті - сотні постачальників.

Наприклад, "Хоум центр" співпрацює практично з усіма великими дилерами, які здійснюють поставки на український ринок. Широко представлені ламінат і паркетна дошка Tarkett, Balterio, Klassen, Kronostar і Kronospan. У московських магазинах - понад 120 декорів ламінату на замовлення. Пропозиція для DIY повинно відповідати певній ціновій специфіці. Чим більше площа магазину, тим на більш масову аудиторію він орієнтований, а значить, тим більшу значимість для нього набуває цінове позиціонування. Який товар ми ні візьмемо - паркет, плитку або лінолеум, - тут продається товар в ціновій градації від середнього і нижче, дорогого товару в DIY не купиш. Це важлива специфіка магазинів DIY. Основні вимоги, які мережі пред'являють до постачальників - це конкурентоспроможна ціна, безперебійність поставок (товар повинен бути в наявності у постачальника) і відстрочка платежу, що дорівнює оборотності продукту.