Дістати до стелі проводити не можна перепродавати
IT-інструменти, які використовує Андрій Поляков
Підприємець з Самари Андрій Поляков зумів розорати власну цілину на здавалося б маленькому, але тісно засадженому конкурентами ділянці - комплектуючих для натяжних стель. Тепер в його активі: сімейна компанія, кілька власних запатентованих розробок, партнери в десятках городовУкаіни і країн СНД. І відносно вільний графік: до 11- тренування по улюбленому тенісу, з 11 до 15 робота, з 15 - інші справи. Загалом, все, як мріялося.
Я завжди мріяв про вільному режимі дня, щоб не бути прив'язаним до роботи з 8 до 17. Але у батьків були на мене інші плани - на сімейній раді вирішили, що мені потрібно поступати в самарський політех. Що я і зробив. Але від себе можу додати, що вищу освіту нічого крім кірочок мені не дало. Я продовжував мріяти про свободу, незалежність і поступово рухався до своєї мети, не розповідаючи близьких.
Я відкрив ІП і почав перепродувати плівку і комплектуючі. Гроші на ті часи були, звичайно, мізерні, зате ентузіазму - хоч відбавляй. Так хотілося довести самому собі, що я на щось здатний в цьому житті! Тим більше, що в мої підприємницькі здібності ніхто, крім мене, і не вірив.
Відмінно пам'ятаю нашого першого клієнта - ми сиділи в машині у монтажника і обговорювали, як ефектніше зробити конструктив першого винаходу. Вийшло тоді непогано! Звичайно, зараз, через 5 років, ми б зробили більш досконалу модель, але тоді теж вийшла красиво і надійно.
Одна з розробок Андрія Полякова - система «Ширяючі лінії»
Всі свої розробки я патентів. Багато хто не вірить в те, що патенти в нашій країні працюють. А я з власного досвіду сказати - працюють, та й отримати їх не так уже й важко. До речі, після шостого або сьомого патенту ми вирішили відкрити власний патентний відділ, тепер оформляємо все самі, без звернення до патентних повірених. Так простіше і ефективніше.
Оформлення патенту вУкаіни коштує приблизно 20 тисяч рублів плюс мита - ще близько 3 тисяч. На Україні і в Білорусі виходить трохи дорожче, так як за оплату мита береться ще 30 доларів за кожний переказ.
Звичайно, постійно доводиться стикатися з підробками наших розробок, але ми, долаючи всі бар'єри непростого законодавства в патентній сфері, продовжуємо «гнути свою лінію».
Навіщо я взагалі витрачаю час і гроші на оформлення патентів? Так ми захищаємо свою інтелектуальну власність. З патентом можна сміливо починати судові справи, на яких, до речі, теж можна додатково заробляти. Наприклад, кілька днів тому суд в Одессае присудив нам 1 млн. Рублів за порушення одного з патентів.
Взагалі, головна «фішка» будь-якого винаходу в нашій сфері - це набір ознак, які дають певну конкурентну перевагу. І навіть якщо виріб буде іншим зовні, але має ознаки, які ми вказуємо в першому ж пункті формули корисної моделі, то воно буде підпадати під наш патент.
Як все працює
З відкриттям власного бізнесу моя дружина Оксана зрозуміла, що «робота на дядю» не так цікава і вигідна. І тепер у нас сімейне підприємство: в нашій компанії вона - генеральний директор, контролює фінанси і бухгалтерію; а я - заступник - займаюся розробкою нових виробів, подачею заявок на патенти і супроводом діловодства щодо їх отримання, просуванням, продажами, контролюю відвантаження.
Андрій Поляков і його генеральний директор - дружина Оксана
Всього в штаті нашої компанії працює 7 осіб. Крім нас це бухгалтер, водій, вантажник, і два менеджера. Раніше в нашій компанії працювали ще двоє монтажників, але зараз вони відкрили свої фірми і ми стали партнерами, передаючи їм роздрібних клієнтів за комісійні.
Наша бізнес-модель орієнтована на аутсорсинг, власного заводу у нас немає, оскільки екструзія алюмінію виробляється на дорогому обладнанні (коштує в районі 30 млн. Рублів). Тому ми розміщуємо замовлення на різних заводах. Їх ми підбираємо дуже ретельно, так як не всі виробництва можуть собі дозволити працювати з правовласником.
Після отримання профілів ми доповнюємо їх іншими комплектуючими, виробленими на термопласт-автоматах. Раніше теж розміщували замовлення, але приблизно рік тому придбали власне обладнання. Обсяги виробництва у нас невеликі - виробляємо приблизно 7-15 км профілю в місяць.
Профіль проводиться з аутсорсингу. А комплектуючі - на своєму обладнанні
З маркетингом теж була класична історія - на старті я почав продажу тим клієнтам, яких знав ще з часів роботи в пітерської компанії. Згодом з'явилися нові.
Зараз всі продажі йдуть через сайт - це наш головний інструмент маркетингу. Спеціально продажами ніхто не займається: чим шукати 100 нових клієнтів, вигідніше в п'ять разів збільшити товарообіг з старимі.С нами працюють серйозні компанії не тільки з різних городовУкаіни, але і з України, Білорусі, Казахстану. Починаємо працювати з Киргизією. В основі вибору партнера завжди один критерій - чесність: «сказав - зробив». Чи не зробив - все, більше не партнер. Були й такі випадки.
Фінанси і криза
Зараз ми намагаємося залучати для розвитку тільки власні кошти, фінансуємо роботу з отриманого прибутку. Маржинальний прибуток у нас становить від 50 до 150%, залежно від обсягу виробництва. Вважаю, що найефективніша антикризова бізнес-модель та, де взагалі немає позикових коштів. Так ми страхуємося від зовнішніх економічних колотнеч. Наші головні ризики - це прив'язка до цін на сировину (алюміній, ПВХ) до курсу долара і цінами на лондонській біржі.
Зараз ми плануємо залучати в проекти нових партнерів. Це означає, що вкладення в устаткування для виробництва ми будемо робити не на 100% самі, а на спільній основі. Для партнера витрати в проект з терміном окупності максимум півроку - 300 тисяч рублів.
Чесно скажу, до 25 років я вів спосіб життя середньостатистичного українського мужика: пиво по вихідним, вечори на дивані, курив. Але вчасно зрозумів, що організм вже почав зношуватися: голова постійно болить, швидко втомлююся. Тому кинув спочатку курити, потім виключив алкоголь, став багато ходити пішки (тоді ще не заробив на машину). Зараз здоровий спосіб і спорт приносять свої плоди - я легко прокидаюся о 5.30 без будильника, навіть якщо ліг спати опівночі. Теніс мене вчить розкріпачуватися в житті і концентруватися на головному.
Ідеї для бізнесу Щоб пам'ятали: як вибрати назву для бренду прочитає за 5 хв. Технології Прийти на все готове: як влаштований сервіс замовлення їжі в ресторанах прочитає за 5 хв. Кейси Ух ти, яхти: як запустити школу яхтингу в Середземномор'ї прочитає за 7 хв. Маркетинг Як правильно вибрати підрядника для digital-просування прочитає за 3 хв. Менеджмент Як податкові інспектори будуть перевіряти малий бізнес прочитає за 4 хв.
Наші експерти дадуть відповідь на будь-яке питання
Ваше питання вiдправлено
Лізти не в свою справу: чому не всі можуть бути підприємцями
Щоб пам'ятали: як вибрати назву для бренду
Як правильно вибрати підрядника для digital-просування
Прийти на все готове: як влаштований сервіс замовлення їжі в ресторанах
Як податкові інспектори будуть перевіряти малий бізнес
Ух ти, яхти: як запустити школу яхтингу в Середземномор'ї
«Третя хвиля інтернету»: яким стане підприємець майбутнього
Непотоплюваний «Совиний будинок»: як влаштовано першу вУкаіни антікафе з совами
Безпосередньо з Голландії: як заробити на нідерландських брендах
Чисто конкретно: як зробити наради більш осмисленими і ефективними
«Розумний» холодильник: як організувати доставку їжі, відмовившись від кур'єрів
Бізнес в еміграції: як відкрити антікафе в Європі
Як влаштована рекомендаційна платформа хмарних сервісів для бізнесу
Одні плюси - це мінус: як позитивні відгуки можуть підірвати продажу
П'ять складнощів кавового бізнесу
SMM своїми руками: як малому бізнесу автоматизувати роботу в соцмережах
Як організувати «розумне» касове місце в роздрібному магазині
Продажі за сценарієм: що таке скрипти і як ними користуватися