Детективи в кафе - портал Олегом Тинькова

Айтішник Олексій Корсун перетворив свою любов до ігор в бізнес, створивши компанію «квесторів», яка продала франшизи на організацію квестів партнерам в півсотні міст СНД. Основний прибуток стали приносити корпоративи.

Олексій Корсун: «Незабаром вирушаю в тривалу подорож по Південній Америці, а сидіти 24 години на добу, контролюючи бізнес, в таких умовах складно».

Розповідає Олексій Корсун:

Щоб перейти до розповіді про своє поточному бізнесі, треба розповісти про своє захоплення: про ігри. Я завжди любив вигадувати гри і сюжети. У дитинстві винаходив свої ігри у дворі. Ставши школярем, освоював премудрості настільних і словесних ігор. Потім працював над комп'ютерною грою, а в студентські роки активно захопився рольовими іграми.

Якось я потрапив на один тренінг з серії «тренінгів особистісного зростання». На ньому мені в режимі мозкового штурму запропонували подумати: в який ще, крім IT, області я б міг застосовувати свої навички. Чому б не поєднати свої знання про бізнес і свою любов до ігор воєдино? - подумав я. Так і з'явилася «квесторів».

«Квесторів» - компанія, яка організовує живі квести - сюжетні детективні ігри в кафе. Кожен гравець отримує маленький буклет з описом свого персонажа, наприклад, власника фабрики, режисера фільму або відомої актриси - і стає одним з героїв детективного сюжету. В процесі гри він діє від імені свого персонажа і керується цілями, зазначеними в буклеті. Суть гри - виконати якомога більше цілей.

У мене були знайомі в середовищі «ролевиков», так що мені не склало труднощів знайти сценариста для першої гри. Незабаром перший живий квест під назвою «Притулок для вбивці» був готовий. І, до речі, «перший млинець» не вийшов грудкою: «Притулок для вбивці» до сих пір виглядає дуже гідно, незважаючи на те, що в нашому арсеналі вже десять сюжетів (а в розробці знаходиться ще п'ять). По першому сюжету ми провели кілька тестових ігор серед знайомих, внесли корективи, і стали проводити комерційні ігри.

Спочатку хотів збудувати процеси в компанії так, щоб вони працювали без необхідності постійного контролю з мого боку. Мені подобається подорожувати: недавно я повернувся до Харкова з Таїланду, де прожив два роки, і незабаром вирушаю в тривалу подорож по Південній Америці, а сидіти 24 години на добу, контролюючи бізнес, в таких умовах складно. Крім того хотілося, щоб час, який я сам буду витрачати на «квесторів», окупалося сторицею - значить, треба було використовувати ефект масштабу - копіювати успішні бізнес-рішення на інші міста і знаходити там незалежних партнерів, які б управляли бізнесом не місцях. Тому було прийнято рішення розвивати бізнес за схемою франшизи.

Основною перевагою франшизи ми зробили низьку вартість. Для міст з населенням понад три мільйони осіб стартовий внесок становить усього лише 50 тисяч рублів. При цьому франчайзі не потрібно нести ніяких додаткових витрат: додаткового обладнання для проведення ігор не потрібно, а з кафе зазвичай домовляємося на бартерній основі: вони дозволяють нам проводити у них гри, а ми наводимо до них нових відвідувачів.

Ще один плюс франшизи «квесторів» - вона не вимагає повного занурення, її цілком можна поєднувати з повноцінною роботою. Зрозуміло, ми розуміємо, що чим більше часу і уваги людина приділяє розвитку бізнесу, тим краще від цього бізнесу, але не тиснемо в цьому питанні на франчайзі. Коли вони бачать, що «квесторів» забезпечує їх всім необхідним, вони самі з радістю звільняються з основної роботи.

Через привабливих умов участі в бізнесі кількість франшиз росло лавиноподібно. Якщо за перший рік ми охопили лише 4 міста: Пітер, Київ, Торез і Зеленоград, то до кінця другого року мали «представництва» вже в 28 містах. Зараз в живі квести грають в 52 городахУкаіни, України і Казахстану. Міста-мільйонники вУкаіни вже «з нами», так що поступово напрямок розвитку зміщується з «кількісного» в «якісне».

Крім вступного внеску франчайзі перераховують в «центральний офіс» щомісячні роялті, розмір якого залежить від населення міста. Так, для Москви він становить 35% від виручки. Частина цих грошей йде на розвиток бізнесу, частина на «дивіденди».

В цьому році ми провели в Харкові перший з'їзд всіх франчайзі. Приїхали майже всі партнери з 52 міст. Радує, що ми всі об'єднані однією спільною ідеєю - дарувати людям нові неймовірні емоції.

Основні наші зусилля зосереджені на двох напрямках: по-перше, це підвищення релевантності наших пропозицій. Очевидно, що у корпоративних заходів своя специфіка, корпоратив не схожий на затишне святкування дня народження. Тому ми розробляємо окремі сценарії, які будемо проводити тільки на корпоративах. Також ми плануємо збільшити маржинальність і оборот за рахунок збільшення асортименту та введення додаткових послуг. Так, незабаром ми почнемо проводити ігри на англійській мові і розробляти унікальні сценарії на замовлення.

Оскільки ідея живих квестів дляУкаіни нова, значних конкурентів у «квесторів» поки що немає. Але тут варто підкреслити наше ставлення до конкуренції: оскільки «квесторів» досить міцно стоїть на ногах, ми конкурентів не боїмося. Навпаки, будемо дуже раді, якщо хтось крім нас буде поширювати ідею живих квестів вУкаіни. Головне, щоб вони не дискредитували живі квести.

Наостанок хочеться дати одну пораду: в гонитві за грошима і кращим життям не вистачає за все підряд. Знайдіть справу, яке буде приносити радість вам і оточуючим людям, тоді ніяких порад по мотивації вам не знадобиться.

Дальше действовать будем ми!