Десять способів оцінити себе на ринку праці - відомості

Фото: З особистого архіву

Ви зібралися міняти роботу і виходите на ринок праці, щоб продати свої знання, вміння та компетенції. Відразу постає питання «як призначити за себе правильну ціну, і які питання щодо оплати задати потенційному роботодавцю», щоб потім не було нестерпно боляче. Відповіді на них - одна з основ майбутнього успішного працевлаштування.

До розголошенню розміру зарплат співробітників в різних галузях відносяться дуже по-різному. Наприклад, у розробників програмного забезпечення інформація по заробітним платам публікується зазвичай відкрито, а в девелопменті та будівництві - все заховано за завісою комерційної таємниці. В цілому ж, на жаль, на ринку немає простого і ефективного інструменту, який допоміг би об'єктивно виміряти параметри, що впливають на вартість фахівця, і дати просту відповідь «ти стоїш стільки-то». Тому претендентові варто підходити до теми «власного ціноутворення» творчо і з розумом.

«Скажу-ка я, що хочу отримувати в два рази більше, ніж зараз». Цей сміливий підхід виправдовує себе, або коли ви не шукаєте роботу і можете вередувати, нічим не ризикуючи, або коли вас одночасно «Ханти» більше трьох компаній. Всім рекрутерам відомо, що за володіння «зіркою» треба платити. Однак кандидатів, здатних ефективно використовувати стратегію «в два рази» об'єктивно - не більше 1% від усіх. Якщо ж ви цілком собі «міцний», успішний працівник, яких на ринку досить багато, але при цьому перебуваєте в пошуку роботи, якщо до вас не стоїть черга з потенційних роботодавців, то стратегія «в два рази» швидше відлякає роботодавців, і на друге інтерв'ю з великою часткою ймовірності можна не розраховувати.

Припустимо, ви знайшли вакансію мрії в компанії мрії. Словом, межа професійних бажань на сьогодні. При цьому в нинішньому місці крім заробітної плати вас нічого не влаштовує. Якщо ви розумієте, що зараз отримуєте дійсно хорошу зарплату, а робота в новій компанії принесе вам професійне щастя, - то це той самий єдиний випадок, коли можна оголосити як ваших очікувань ті ж гроші, що маєте зараз.

Самим зваженим і, швидше за все, успішним буде підхід, коли на співбесіді ви називаєте суму з «бонусом» у 15-25% до поточної зарплати, сторгувавшись в результаті до 10-15% надбавки. Дорослі серйозні люди скажуть, що це правильна і чесна позиція сторін по відношенню один до одного. Судити, звичайно ж, вам.

Буває, що сторони, обумовлюючи розмір винагороди, забувають домовитися «по понятіям». Тому обов'язково уточнюйте, що саме ви маєте на увазі: фіксований або сукупний дохід, net (чистими, на руки, після сплати прибуткового податку) або gross (нарахована «брудна» сума до сплати ПДФО). Майте на увазі, що роботодавці зараз майже завжди мають на увазі gross (що поробиш, маркетинг і тут встиг «наслідити»), тоді як здобувачі найчастіше net. Різниця значна. Припустимо, Ви обговорюєте суму окладу в 100 000 руб. ви впевнені, що саме стільки і отримаєте, а роботодавець заплатить в результаті на руки 87 000 руб. Ніхто нікого не обманює: кожен говорить про своє.

У продовження розмови: якщо ваша посада передбачає бонусну складову і, тим більше, значну, обов'язково проговорите періодичність виплати, умови отримання, схему розрахунку і розмір. В наведеному вище прикладі роботодавець, можливо, має на увазі не тільки gross, але ще і сукупний дохід. А фіксована частина з цього становить тільки 75%. Частина, що залишилася - негарантована премія. Ви дійсно можете її отримати при виконанні ряду умов, особистих досягнень, хороших результатів у цілому по компанії. І після випробувального терміну. Знову ніхто нікого не обманює, просто не проговорили всіх тонкощів «на землі». Ніколи не соромтеся задавати занадто багато питань. Може, роботодавець і вважатиме вас меркантильним і підозрілим (хто знає, може їм такий співробітник якраз і потрібен), але це ваше життя і ваш гаманець, з якого ви оплачуєте своє життя.

Оцініть реальність отримання преміальних. Бонусна схема на папері може бути дуже привабливою, але виконати разом всі умови іноді просто нереально. Іноді критерії суперечать один одному. Наприклад, в тиждень ви повинні робити 10 візитів до поточних клієнтам (тобто ви майже завжди будете поза офісом) і 40 дзвінків новим клієнтам в день. Жоден з показників не буде виконаний, а значить - не буде і бонусу. Або інший приклад, коли ваш бонус пов'язаний з ефективністю роботи підрозділу, на результати роботи якої ви ніяк не можете вплинути.

Не варто міняти роботу тільки заради грошей, спокусившись на привабливий пакет. Якщо в поточній роботі вас все влаштовує, то в новій можуть розкритися підводні камені. У моїй практиці зустрічалися випадки, коли людину просто «перекуповували», а він йшов з нової компанії, не пропрацювавши й кількох місяців, тому що ніякі гроші не окупали людських відносин в колективі, нереальні завдання і неадекватного керівника. Але це вже інша історія.