Де і як знайти постачальника товару, бізнес-блог №1
Як знайти надійного постачальника? Які існують способи і джерела для пошуку оптових постачальників?
Постачальники відіграють найважливішу роль в забезпеченні нормального функціонування бізнесу. Виробники закуповують сировину, матеріали, щоб з них виробляти кінцевий продукт. Роздрібні магазини купують у оптових постачальників товари для перепродажу. Крім того, фірми закуповують і супутні товари, що забезпечують роботу персоналу - канцелярське приладдя, офісну техніку і т.д. Таким чином, постачальник також впливає на успіх бізнесу в цілому.
Якщо Ви хочете знайти хороших постачальників, то Ви повинні сформувати у себе певне уявлення про те, що ж таке «хороший постачальник». Нижче наведені найбільш важливі якості постачальника як бізнес партнера.
# 1 Пропонована закупівельна ціна. Це найсуттєвіший фактор, тому як він безпосередньо бере участь в ціноутворенні Вашого товару і значно впливає на прибуток Вашого бізнесу. Тому намагайтеся шукати контрагента, який пропонує Вам найнижчу ціну на потрібний Вам товар за умови його належної якості.
# 2 Стабільність. Чіткість, послідовність і пунктуальність постачальника вкрай важливі для успіху Вашої компанії. Шукайте партнера, який буде постачати Вам партії товару в точній відповідності з кількістю, якістю та іншими необхідними параметрами. Затримка в постачанні, шлюб - все це може негативно позначитися на Ваших відносинах з клієнтами.
Пам'ятайте, що надійні відносини з постачальником - це гарантія стабільної та безперебійної роботи Вашої власної фірми. Звичайно, від форс-мажору ніхто не застрахований і це потрібно враховувати, але систематичне порушення термінів поставки - привід змінити партнера.
Тому, коли Ви шукайте постачальника, не нехтуйте і дрібними фірмами. Найчастіше там якість обслуговування на рівні, і вони дорожать кожним клієнтом через свої невеликі розміри.
# 3 Розташування. Це також важливий фактор, що впливає на швидкість доставки товару. Шукайте в першу чергу постачальника, який знаходиться як Вам ближче. Це дозволить задовольняти клієнтів, у яких «горить дах» і потрібно «прямо завтра вранці». Якщо Ви одного разу виручили своїх покупців в скрутній ситуації, це буде найкращий спосіб підвищити їх лояльність до себе.
# 4 Зручність роботи. Комфортне взаємовідношення з постачальником також є важливим критерієм для відбору. Якщо він вічно не на зв'язку (не бере слухавку), вимагає оплати готівкою, а Вам потрібно безготівково і т.д. - все це буде тільки привносити нервозність в робочі процеси. Тому вибирайте такого постачальника продукції, який адекватний і з яким у Вас є взаєморозуміння.
Як знайти оптових постачальників?
# 1 Офіційний веб-сайт виробника. Це найочевидніший спосіб знайти постачальника безпосередньо і без посередників - просто налагодити діловий контакт з підприємством, що випускає необхідний Вам товар.
Залежно від галузі Вашого бізнесу, розмірів і т.д. може виникнуть ситуація, що представник компанії-постачальника скаже Вам, що всі продажі здійснюються через їх офіційного дистриб'ютора - в більшості випадків так воно і буде. Тоді Вам потрібно дзвонити йому і дізнаватися ціни. Але бувають і ситуації, коли виробник продає товари безпосередньо всім, хто до них звертається.
# 2 Електронні бізнес-каталоги. Знайти вигідного постачальника можна і на інтернет-сайтах, на яких зібрана база даних підприємства, компаній, дрібних фірм, що пропонують всілякі товари і послуги. Нижче наведені приклади таких сайтів, але Ви можете і самостійно знайти їх в інтернеті, простою набравши запит типу «довідник підприємства», «бізнес каталог» і т.д.
# 3 Онлайн форуми. Реєстрація та активну участь в темах, пов'язаних з Вашим бізнесом, дасть Вам відразу кілька переваг. По-перше, інтернет форуми - це ще одна чудова можливість знайти нових постачальників. По-друге, це джерело галузевої інформації, яку часом важко десь би там не було роздобути безкоштовно.
Іноді там може миготіти і інсайдерська інформація, яку може злити озлоблюється на начальство співробітник компанії. У будь-якому випадку тримати руку на пульсі, використовуючи онлайн форуми - вельми корисна звичка для підприємців.
# 4 Регіональні, національні та міжнародні виставки і ярмарки. Якщо Ви хочете знайти перевіреного постачальника продукції і при цьому бути впевненим в його серйозності, відвідування таких заходів дасть Вам найкращу можливість встановити особисті ділові контакти з потрібними людьми.
# 7 Інформація на упаковці. У ряді випадків відомості про імпортера, дистриб'ютором можна почерпнути, просто уважно ознайомившись з інформацією на упаковці товару. Особливо це актуально при пошуку закордонних постачальників, коли шукати на турецькому або китайською мовами досить важко.
# 8 Прямий пошук в інтернеті. Швидше за все, Ви вже шукали запити типу «постачальник одягу», адже це найпростіший спосіб знайти постачальника. Але чи шукали Ви на менш популярних пошукових системах? Пробували знайти потрібні контакти в Yahoo. Bing, Nigma? Різні пошукові системи видають різні результати, тому не зациклюйтеся тільки на Google і Yandex. Коли там пошуки вичерпалися, спробуйте інші пошукові сайти.
# 9 Постачальники на Ebay. З розвитком електронної комерції, багато китайських виробники і торговці звернули свою увагу на Ebay.com як місце, де можна продавати свої товари. Якщо спочатку Ebay був аукціоном, то сьогодні - це глобальний електронний ринок, де можна виставляти на продаж безліч одиниць товару. Тому посидьте на цьому сайті, вивчіть, хто продає потрібний Вам товар. Спробуйте визначити хто це - виробник або перепродажнік. Напишіть особистий лист з пропозицією про співпрацю.
# 10 Глобальні B2B інтернет-ринки. Якщо Ви хочете знайти закордонного постачальника, то відвідайте веб-сайти, які представляють собою великі довідкові каталоги, орієнтовані на сегмент «бізнес-бізнес». Тут менше шанс зустріти продавців, які здійснюють перепродаж.
- Alibaba.com
- globalsources.com
- ecplaza.net
- hongkong.busytrade.com
Останнім часом набрало більшу популярність дочірній підрозділ китайської компанії Alibaba - AliExpress (ru.aliexpress.com). Це також хороший варіант, щоб знайти надійного постачальника, тому що там присутній програма захисту покупця від недобросовісних продавців.
# 11 Мережа ділових зв'язків. Прокрутіть Ваш діловий блокнот, підійміть ділові зв'язки. Можливо, серед Ваших знайомих, родичів, партнерів через n-кола знайдуться потрібні Вам постачальники.
Таким чином, щоб знайти постачальника без посередника, потрібно в першу чергу намагатися достукатися до виробників. Якщо вони все вказують на своїх офіційних дистриб'юторів, то тут вже нічого не поробиш - треба працювати через них. Удачі в пошуках вигідних постачальників!