Даруйте людям любов - продай себе дорого

Даруйте людям любов

Я добре володію сіцілійським діалектом і не приховую цього. Навіть пишаюся. І мене абсолютно не хвилює, що хтось може подумати, ніби все сицилійці - мафіозі. У мене немає «хрещеного батька». Я можу зробити вам тільки одне «пропозицію, від якої не можна відмовитися» - прочитайте цю книгу. Може бути, вона навчить вас, як краще продати себе.

Пишаєтеся своїми національними коренями. Заявляйте всім з гордо піднятою головою: «Я - поляк!» (Це може бути також будь-яка інша національність). При цьому ваша усмішка і вираз обличчя повинні говорити:

«Як шкода, що ви не поляк». У будь-якої нації є незначне число людей, які заплямували імідж своєї країни. Але я не збираюся звинувачувати всю націю через пару покидьків.

Якби у мене були якісь комплекси з приводу своєї національності, якби я йшов по життю, постійно розмірковуючи, що бути сицилійцем негідно, то ніколи б не став хорошою людиною. Це неминуче позначилося б на моїй особі, і я не зміг би продати себе навіть самому собі. А хто б тоді купив мене?

Я міг би чимало розповісти вам про те, як продавав себе разом зі своїм сіцілійським минулим. Але я хочу надати слово іншому сицилійці, Джиммі Венто. Це мій перукар, і він знає про мене (і, зокрема, про моїй голові) більше, ніж хто б то не було. Але Джиммі, на відміну від мене, народився на Сицилії. Його життя воістину захоплююча.

- Сицилія дуже емоційні, - каже Джиммі. - Люди нам не просто подобаються. Ми їх по-справжньому любимо. Ми дуже любимо життя, сім'ю, друзів, хорошу їжу і напої. Любимо працювати і любимо, коли нас цінують за це. Я бачив, з якою любов'ю ставиться мій батько до всього цього і як його поважає і любить за це все село. У той час я ще не знав, що бажання бути схожим на нього так допоможе мені в майбутньому, коли мені довелося переконувати людей в США купити мене разом з моїм сіцілійським походженням.

Мені дуже не вистачає мого батька. Навіть сьогодні, коли я вже давно став дорослим, я все ще плачу, згадуючи про нього і про тих чудових речах, яким він мене навчив.

Він вчив мене, що якщо я хочу, щоб оточуючі мене прийняли і полюбили, то повинен постійно демонструвати їм, як я люблю їх. Я знаю, що в Америці не в пошані пишномовні слова, але це дійсно так. Досвід мого батька жодного разу в житті мене не підвів.

Батько Джиммі Венто був будівельником, а сам Джиммі вже в десять років почав працювати в сільській перукарні. Він швидко освоїв свою професію, але коли йому виповнилося п'ятнадцять, помер батько. Єдиним спадщиною, яке він йому залишив, була заповітна мрія переселитися до Америки. Ця мрія стала для Джиммі дороговказною зіркою. Однак імміграційних квот було недостатньо, і потрапити в США виявилося зовсім не так просто. Тут підвернулася можливість перебратися в Канаду, де у Джиммі жила сестра. З її допомогою він у вісімнадцятирічному віці влаштувався в Лондоні, штат Онтаріо. У той час він не знав ні слова по-англійськи, але вмів робити першокласні зачіски і стрижки.

Англійському Джиммі навчився від клієнтів, причому успадкував від них і незвичайне канадське вимова. Він був одним з небагатьох перукарів, які самі не базікають, але зате вміють слухати і дечому при цьому вчаться.

Крім усього іншого Джиммі був непоганим танцюристом і підробляв учителем танців в закладі Артура Мюррея в Торонто. Продаючи себе таким чином, він познайомився з однією канадкою українського походження і одружився на ній. Потім разом з родиною, коли йому було вже двадцять вісім років, він перебрався в Детройт. Це було сімнадцять років тому, і за ці роки він домігся успіхів, про які раніше не міг і подумати.

Це стосується і його фінансового стану, і положення в суспільстві, і сімейного життя.

За всі свої успіхи Джиммі раніше вдячний батькові.

Спочатку він влаштувався працювати в перукарню на детройтської станції міжміських автобусів, але вже через рік цього честолюбної молодій людині вдалося відкрити власний заклад. У наступні роки він обзавівся чотирма перукарськими салонами в найбільших готелях Детройта. Потім продав два з них своїм колегам, а на виручені гроші відкрив найпрестижніший салон в діловому центрі «Ренесанс». На це місце претендували власники багатьох перукарень, але саме Джиммі вдалося краще за інших продати себе. Зрозуміло, він користувався підтримкою декількох вельми впливових людей, але перед цим він продав себе і їм теж. Я поцікавився у Джиммі, як це йому вдалося.

- Уже в Канаді я зрозумів, що справа зовсім не в тому, щоб позбутися від свого етнічного минулого, а в тому, щоб допомогти людям як слід зрозуміти його. Я вдосталь наслухався всяких ідіотських жартів про італійців і вирішив довести людям, що італійці, і зокрема сицилійці, - це не мафіозі, які не головорізи з кинджалами, які не гангстери і не бойовики. Ми такі ж люди, як і мільйони інших, які приїхали з різних країн. Я прийняв рішення стати стовідсотковим американцем, але залишитися при цьому сицилійцем. Перший же чоловік, який запропонував мені роботу у себе в перукарні, запитав, звідки я родом. Я відповів: «Я сицилиец і вмію як слід працювати». Він купив і те й інше, давши мені шанс. Я пам'ятаю першого клієнта, який сів до мене в крісло, щоб підстригтися. Він теж запитав мене, звідки я. Я відповів: «Я з Сицилії». І хоча я погано говорив по-англійськи, але компенсував слова найширшої посмішкою, на яку був здатний. Через цю посмішки він і купив мене. З тих пір він сідав тільки в моє крісло.

Джиммі було нелегко розповісти людям, що він із себе представляє. Його переповнювали почуття, але не вистачало слів, щоб висловити їх. Слова прийшли пізніше. Намагаючись, щоб люди краще пізнали, Джиммі не забував і про розширення свого бізнесу. На його перукарські салони варто подивитися. У нього працює вісімнадцять жіночих і чоловічих майстрів. У його найбільшому салоні десять крісел, і жодне з них не пустує. Однак, незважаючи на всю зайнятість по роботі, Джиммі знаходить час і для своєї сім'ї, даруючи їй любов, яка є частиною його (та й мого теж) сицилійського спадщини. Його четверо дітей вже грунтовно американізувалося. Ще в Канаді, де всі схиблені на хокеї, а потім і в Сполучених Штатах троє його синів всерйоз захопилися цим видом спорту. Джиммі тренує хокейну команду дитячої ліги, але при цьому приділяє чимало часу і своєї дочки, яка цікавиться музикою. Він щодня продає себе разом зі своїм національним минулим, особливо якщо врахувати, що в число його клієнтів і друзів входять провідні політики, судді та інші впливові особи, які з'їжджаються в його салон з усього штату. Губернатор Мічигану - його особистий друг.

Непогана кар'єра для хлопчаки з маленького рибальського селища поблизу Палермо, який приїхав в Америку підлітком, який знає ні слова по-англійськи, і міг запропонувати оточуючим тільки свою любов до них.

Джиммі не втомлюється повторювати мені:

- Весь секрет у тому, щоб допомогти людям дізнатися тебе, дізнатися по-справжньому. А якщо вже це сталося, у них не залишається іншого вибору, як тільки любити тебе.

Думаю, батько Джиммі пишався б своїм сином. Тепер хочу коротко резюмувати те, чого я навчився у своїх п'яти друзів, як, втім, і у багатьох інших людей, що мають різні етнічні корені. Ці правила годяться для кожного, до якої б нації вона не належала. Дотримуючись їх, ви з легкістю продасте себе разом зі своїм національним спадщиною. Адже у вас є прекрасний товар на продаж.

1. Чи пишаєтеся своїми етнічним корінням. Людям подобаються ті, хто пишається своєю спадщиною.

2. Цінуйте своїм національним минулим. Ні в якому разі не відмовляйтеся від нього, вдаючи з себе людьми іншої національності.

3. Якщо ви ненавидите расизм, самі відмовтеся від націоналістичних упереджень, які ви відчуваєте по відношенню до інших людей. Чітко демонструйте оточуючим свою позицію в цьому питанні.

4. Повірте в свої сили. Ви можете домогтися будь-яких поставлених перед собою цілей (Вільям Бейлі).

5. Тримайте канат туго натягнутим. Робіть все, що від вас вимагається, і ще трохи більше (Вільям Бейлі).

6. Не зациклюйтеся на своєму кольорі шкіри. Навчіться контролювати відбуваються навколо вас події, контролюючи насамперед свою голову (Вільям Бейлі).

7. Черпайте енергію з обох світів: минулого і сьогодення (Сол Вайнмен).

8. Поверніться до своїх національних витоків, знайдіть свій «базар», то місце, куди ви можете повернутися душею (Сол Вайнмен).

9. Нехай за вас говорять не слова, а справи (Лоуренс Шинода).

11. Зберігайте рідна мова. Якщо ви недостатньо володієте їм, підучити. У нашому маленькому світі це може творити чудеса (Лоуренс Шинода).

12. Будьте гранично чесними. Досягніть, щоб люди пов'язували вашу чесність з вашої національністю. Продавайте себе, викликаючи в оточуючих довіру (Тоні Рохас).

13. Ніколи не вірте тому, хто стверджує, що ви нічого не зможете домогтися, оскільки ви латиноамериканець, грек або хто б то не було. Вірте тільки в себе (Тоні Рохас).

14. Мало відчувати симпатію до людей. Треба по-справжньому любити їх (Джиммі Венто).

15. Зробіть все можливе для того, щоб люди дізналися і зрозуміли вас. У цьому випадку вони не зможуть не полюбити вас (Джиммі Венто).

Перед вами - п'ятнадцять випробуваних рад. Вони дійсно зможуть допомогти вам. Я в цьому впевнений, тому що добре знаю тих людей, у кого почерпнув дані рецепти.