Цільові сторінки, конверсійні шляху, Мікро - що по-справжньому працює
LPgenerator - професійна Landing Page платформа для збільшення продажів вашого бізнесу
МАГАЗИН Лендінзі УНІВЕРСИТЕТ АКЦІЇ ВІД ПАРТНЕРІВ
Ми хочемо почати наш новий пост з згадки основоположних аксіом інтернет-маркетингу:
- 8 секунд (і навіть менше, якщо ви користуєтеся «мобільним» трафіком) - приблизно таким часом ви маєте в своєму розпорядженні для конвертації користувача, після чого відбувається відмова або власне активна дія (заповнення лід-форми, дзвінок, перехід на іншу сторінку і т.д. );
- 50% і вище відмов (bounce rate) - такі середні показники в сфері веб-маркетингу, незалежно від того, що являє собою ваше комерційну пропозицію / оффер;
- кожна ваша дія потребує тестуванні - здогадки залиште ворожок;
- якщо вам потрібні цільові заявки / Ліди / дзвінки, існує єдине вірне рішення - використовувати різні типи цільових сторінок;
- приблизно 99% сайтів Рунета не мають мобільної версії (адаптованої під браузери мобільних пристроїв);
- приблизно 99% сайтів Рунета не використовують будь-яку технологію для збільшення і оптимізації конверсії.
Щоб досягти максимально високих показників конверсії та гранично низьку ціну ліда (CPL - cost per lead), ви повинні чітко визначити, а потім, звичайно, і протестувати концепцію вашої цільової сторінки в дії. Одна з перших статей нашого блогу дала визначення 3 основних типів і 7 видів продають цільових сторінок. і сьогодні ми поговоримо про те, який саме вид сторінок потрібно використовувати в вашої маркетингової стратегії.
Отже, уявіть собі таку гіпотетичну ситуацію: перед вами три закриті двері, і тільки одна з них веде до успіху. Умовно кажучи, двері номер 1 - цільова сторінка. двері номер 2 - за відгуками друзів шлях. двері номер 3 - мікро-сайт.
Вибирати навмання - аж ніяк не краще рішення. У світі інтернет-маркетингу здогади, не підкріплені розрахунком і знаннями, коштують досить дорого (кожен оплачений клік в ідеалі повинен бути конвертований).
Тепер поговоримо про те, що ховається за кожною з трьох наших уявних дверей або іншими словами, як правильно підібрати посадочні сторінки для отримання максимально високої конверсії.
Автономна цільова сторінка (Stand Alone Landing Page)
Автономна цільова сторінка не пов'язана безпосередньо з вашим веб-ресурсом, і не обов'язково розташовується на тому ж домені.
Мета: лід замовлення черзі на консультацію по імплантації зубів.
Приклад цільової сторінки: implantcity.lpgenerator.ru.
Джерело трафіку: тізерна мережу DirectAdvert.ru.
Показник конверсії: 1.1%.
CPL або вартість ліда: 640 руб.
Час тестування: 2 тижні.
Мета: лід на консультацію оптимізації конверсії.
Приклад цільової сторінки: conversionrateoptimization.lpgenerator.ru.
Джерело трафіку: блог LPgenerator / банер.
Показник конверсії: 3.97%.
CPL або вартість ліда: 0 руб. (100% SEO трафік).
Час тестування: в роботі.
Конверсійний шлях (Conversion Path)
Іншими словами, за відгуками друзів шлях представляє собою автономні цільові сторінки певної ієрархії і практичне втілення поняття «воронки конверсії». В ідеалі, за відгуками друзів шлях, над створенням якого ви, як веб-маркетолог, працювали ретельно, копітко і цілеспрямовано, може дати вам максимально високу конвертацію.
Середні показники конверсії сторінки сегментації або головної сторінки знаходяться в діапазоні 50-90%. Сторінки субсегментація або оффер мають коефіцієнт конверсії 4% і вище.
Мета: лід на флірт-вечірку.
Приклад сторінки сегментації: speed-dating.lets-dating.com.ua.
Джерело трафіку: PPC / yandex Direct.
Показник конверсії сторінки сегментації: 81.6%.
CPL або вартість ліда: невідомо.
Час тестування: в роботі.
Мета: лід на замовлення дизайну.
Приклад сторінки сегментації: design.lpgenerator.ru.
Джерело трафіку: блог LPgenerator / банер.
Показник конверсії сторінки сегментації: 85.86%.
CPL або вартість ліда: 0 руб. (100% SEO трафік).
Час тестування: в роботі.
Мікро-сайти (MicroSites)
Мікросайт або міні-сайт - це невеликий веб-сайт, присвячений конкретній товару / послуги. Міні-сайт - це ресурс, який складається з декількох веб-сторінок, об'єднаних загальним графічним дизайном і логічним зв'язком. Міні-сайт має звичайними елементами веб-сайту: у нього є верхнє меню, сторінка контактів, товарні сторінки - і в цьому його корінна відмінно від конверсійних шляхів: мікросайту виглядає як традиційний, звичний інтернет-користувачеві, ресурс.
Міні-сайт відрізняється від сайту-візитки лише тим, що «заточений» під конвертацію: великі CTA-елементи, лід-форма на кожній сторінці, минимизированное меню. Такі цільові сторінки зазвичай використовуються компаніями, що пропонують послуги, наприклад, бухгалтера, адвоката, консультанта і т.д. Оскільки весь ресурс в даному випадку буде присвячений одній або декількох суміжних цілям, це дозволить максимально ефективно конвертувати узкотаргетірованний трафік.
Сегментація відбувається через головну сторінку міні-сайту, але товарні сторінки або внутрішні сторінки серверів можуть прекрасно конвертувати трафік і виступати в ролі автономних цільових сторінок (Stand Alone Landing Pages).
Мета: лід на замовлення свята / цільової дзвінок.
Приклад головної сторінки: buyshow.alloka.ru.
Джерело трафіку: PPC / Yandex.Direct.
Показник конверсії сторінки сегментації: ліди 0.51%.
Показник конверсії сторінки сегментації: цільові дзвінки 1.5%.
CPL або вартість ліда: 1000-5000.
Час тестування: в роботі.
Вартість продукту: 200 000 +.
Що спільного і які відмінності мають всі три перерахованих вище виду посадочних сторінок?
Всі вони - автономні цільові сторінки, конверсійні шляху, Мікро - повинні володіти такими якостями:
А тепер спробуємо визначити, який тип цільової сторінки підходить для кожного конкретного випадку.
- Якщо ви просуваєте на ринок складний високотехнологічний продукт / послугу, ваші користувачі, швидше за все, будуть потребувати додаткових відомостях про ваш товар. У цьому випадку кращим рішенням для вас буде мікросайту.
- Якщо ваш продукт має Ціну в діапазоні дешевий-дорогою і / або розрахований на певний тип / сегмент споживача (наприклад, «товари для ...»), ви можете скористатися конверсійним шляхом - такий вид цільової сторінки допоможе вам заздалегідь «відфільтрувати» некваліфікованих і безперспективних відвідувачів .
- Якщо ви продаєте недорогий товар, розрахований на масову аудиторію споживачів, найкращим рішенням для вас буде одиночна автономна цільова сторінка.
Для зручності ми виділили основні характеристики трьох видів цільових сторінок в окрему таблицю:
Тестування цільових сторінок
Однак всі наші поради без перевірки на практиці виявляться для вас абсолютно марними. «Все пізнається в порівнянні», говорить мудра приказка, в нашому ж випадку ми можемо сміливо сказати так: «все визначає тестування».
Крок 1: визначити вид цільової сторінки згідно маркетиногової стратегії;
Крок 2: налаштувати цільову сторінку і активувати джерела трафіку;
Крок 3: сегментувати канали вхідного трафіку;
Крок 4: провести спліт-тестування кожної конкретної посадкової сторінки незалежно від її типу.
Високих вам конверсій!
LPgenerator - професійна Landing Page платформа для збільшення продажів вашого бізнесу
пов'язані записи
УВАГА! Ви використовуєте застарілий браузер Internet Explorer
Даний сайт побудований на передових, сучасних технологіях і не підтримує Internet Explorer 6-ої і 7-ої версії.
