Чому падають продажі і чим небезпечне зниження цін
На даний момент ринок українського рітейлу переживає фазу уповільнення, або стагнації продажів. Що послужило причиною формування такої складної для ритейлу ситуації і які антикризові стратегії неефективні, міркує Дарина Ядерна.
Дарина Ядерна - керуючий директор групи компаній Esper Group.
Esper Group - компанія, яка займається дослідженням ринку, бізнес-аналітикою і консалтинговим супроводом в області корпоративних стратегій і маркетингу.
Криза торкнулася не всі сегменти ринку
Провідні компанії на ринку моди фіксують приріст роздробу на рівні 1-2% like-for-like і вважають цей показник стійким, оскільки втрати інших компаній ще вище. Показники по взуттю, однак, виглядають далеко не так плачевно, багатьом вдалося в натуральних показниках збільшити продажі на 3-5%. У вартісному обсязі приріст виручки становив до 15%. Таким чином, відбувається рецесія для взуттєвиків виявилася не настільки трагічною, як можна було б припустити. Більш того, в певній мірі можна розраховувати, що для вітчизняних взуттєвих компаній спад стане тією самою можливістю в китайській трактуванні поняття «криза», що відроджує нові і більш ефективні концепції.
Зниження купівельної активності
Розберемо глибинні причини того, що відбувається на ринку з макроекономічної точки зору, щоб зрозуміти, що є у взуттєвиків на ринкеУкаіни, чого так не вистачило одежнікам в цю рецесію.
Зниження ціни - не вихід із ситуації
Замороження зарплат у бюджетників знизила їх купівельну спроможність
Всі ці застереження, безумовно, не мають абсолютного впливу на всі взуттєві компанії, оскільки функціонально-стилістично і за ціновим рівнем, а також за початковою конкурентної позиції вони не порівнянні, однак на їх підставі можна вибудовувати антикризові стратегії, які дозволять не тільки не скоротити продажу в складній економічній кон'юнктури, а й забезпечити їх деяке зростання, уникнувши при цьому надспоживання і не обмежуючи потенціал свого динамічного розвитку на підвищувальної хвилі циклу.
На даний момент ринок українського рітейлу переживає фазу уповільнення, або стагнації продажів. Що послужило причиною формування такої складної для ритейлу ситуації і які антикризові стратегії ...
Матеріали по темі
Оцінюємо ефективність знижок акції
Як визначити, які групи товарів потребують додаткового стимулювання знижками? Яким чином можна з'ясувати, наскільки ефективно пройшла акція і чи має сенс в подальшому робити знижку на цей вид товару? На ці запитання відповідає Юлія Вешнякова, генеральний директор компанії «Академія роздрібних технологій».
Новий рік в новій реальності
Підсумки святкових продажів у взуттєвому і одежній ритейлі показують, що найгірші побоювання не виправдалися.
Взуттєві бренди підсилюють присутність в Мережі
ВУкаіни зростають продажі одягу і взуття через інтернет-магазини, в зв'язку з чим багато взуттєві марки планують посилити розвиток онлайн-напрямку.
До питання попиту: як оцінити свою нішу в інтернеті
Будь-який бізнес вимагає розуміння того, що відбувається на ринку взагалі і в окремому сегменті зокрема. І інтернет-торгівля - не виняток, особливо якщо компанія тільки планує вихід в онлайн. Про те, як оцінити попит на свій продукт, а також насиченість і можливості своєї ніші в інтернеті, розповідає Михайло Федоров, технічний директор маркетингової групи «комплект».
