Чому не відповідають на вашу комерційну пропозицію

Я думаю, вам доводилося стикатися з ситуацією, коли Ви отримуєте якийсь запит від своїх потенційних клієнтів, виходячи з цього запиту Ви готуєте пропозицію, відсилаєте Вашим клієнтам, але проходить час - і нічого не відбувається. Чому таке виходить? Спробую пояснити це на своєму прикладі.

Виходить, що всі пропозиції однакові, якщо ніхто з цих компаній навіть словом не обмовився про мене, про покупця, - адже в основному все було зосереджено на їх послуги, основні фрази були: «ми», «я», «ми можемо», «ми робимо», - ми ось такі, ми класні, ми такі чудові - але ніхто не обмовився навіть словом про мене. Ну, правда, одна компанія - всього лише одна з 50-ти - хоча б зайшла на мій сайт, подивилася, як все це працює, і в своїй пропозиції вони хоча б в двох рядках позначили мій бізнес, його якусь специфічну особливість. Уявіть: одна компанія з п'ятдесяти, одна, яка хоч трошки подумала про мене.

Зараз практично кожна компанія відчуває жорсткий пресинг - пресинг навіть не стільки з боку конкурентів, скільки з боку покупців. Але хто в цьому винен? Чому Вас намагаються продавити, чому Вам викручують руки, і чому Ви втрачаєте тієї націнки, якій Ви гідні, тієї націнки, яку Ви хочете отримати за свої товари і послуги? А відбувається це тому, що Ваші покупці не бачать відмінностей, для Ваших покупців Ви і Ваші конкуренти нічим не відрізняються. І якщо Ви нічим не відрізняєтеся, якщо Ваші покупці не бачать різниці, якщо в їхньому уявленні Ваш товар, Ваша послуга, то, що Ви робите, ідентичні решті - тоді єдине, на що орієнтуються Ваші покупці - це ціна. І те, що зараз відбувається, ті продавлювання, з якими Ви стикаєтеся, той жорсткий пресинг, який надають на Вас Ваші покупці - винні в цьому Ви самі, тому що Ви нічим не виділяєтеся на тлі інших.

Як виділитися на тлі інших? Щоб виділитися, необхідно розуміти, що Вам потрібна інформація. І перш ніж готувати пропозицію, - не полінуйтеся, зайдіть в Інтернет, прочитайте все, що можна, про цю компанію, пошукайте якомога більше інформації. У Рунеті дуже багато посилань, можна щось накопати практично про будь-яку компанію. По-друге, зберіть інформацію про галузь, в якій працює ця компанія. Тобто щоб робити пропозицію, потрібно говорити з Вашими потенційними клієнтами на одній мові. Потрібно показати їм, або хоча б спробувати показати, що Ви хоча б на якомусь рівні перебуваєте в темі. Це той мінімум, який необхідно робити. У Ваших потенційних покупців має хоча б скластися враження, що Ви цю пропозицію робите персонально для них.

Тому пам'ятайте: один розмір не може однаково підходити всім. І коли Ви будете готувати пропозицію, обов'язково враховуйте ту компаніюПро, від якої Ви отримали запит. Обов'язково звертайтеся персонально до конкретних людей, які там працюють.