Читати event-маркетинг

Вітаю колеги! Не будемо розтікатися мислію по древу і роздавати сотні подяк родичам за допомогу в створенні цієї книги. Перейдемо відразу до справи. Коли ми починали писати цей талмуд, то розраховували, що зможемо описати якщо не все, то більшу частину того, що стосується просування і організації відкритих заходів. Але ось перед нами 600 тисяч знаків, і ми розуміємо, що можна написати ще стільки ж.

Тому відразу, на самому початку, ми позначимо кордону цієї праці. Найважливіше - в книзі укладений в першу чергу наш особистий досвід, а він відноситься до області організації ділових заходів, розважальних фестивалів, виставок і, в меншій мірі, концертів. Саме на прикладах цих видів подій і приблизно в тих же пропорціях ми і побудували весь текст. Втім, «знання деяких принципів легко компенсує незнання деяких фактів», тому цю інформацію, особливо в частині просування, можна сміливо масштабувати і на інші види івентів.

Частина способів просування, які розглядаються в книзі, відносяться до «сірим». Але без них неможливо зробити повноцінного огляду. Знати ці механіки і особливо наслідки їх застосування треба обов'язково. Ми ж їх не вітаємо і ними не користуємося, тому що сучасні «білі» методи набагато більш ефективні і безпечні для репутації.

Приємного вам читання. І нехай буде з вами Sold Out!

Види подій, їх монетизація і що таке event-маркетинг

Однак, нехай і трохи урізана, ця ніша івентів все одно величезна, багатогранна, і всередині неї можна вирішувати безліч різних завдань. А найголовніше - практично всі ці заходи дають можливість як заробити організаторам (причому чимало), так і в рази збільшити прибуток середньому і малому бізнесу.

Давайте ж розглянемо такі заходи більш детально.

Заходи для заробітку на квитках

Продаж квитків на онлайн-трансляцію підходить, за нашим досвідом, лише для ділових подій і деяких фестивалів, де є освітня частина. На жаль, поки ми не зустрічали вдалою монетизації повністю розважальних заходів за рахунок онлайну. Концерти, шоу і будь-які події, де дуже важливо отримати потужний заряд позитивних емоцій і енергії, в такий спосіб не монетизуються. Люди просто не хочуть купувати квитки на такі онлайн-івенти.

Заходи для спонсорів і партнерів

Зазвичай в цьому випадку продають різні «пакети» участі - в залежності від того, наскільки глибоко ваш партнер хоче інтегруватися в подія. Ми ще будемо більш докладно писати про це.

Наприклад, ми організуємо безкоштовну весільну виставку-ярмарок і наводимо туди безліч молодят. На цю подію ми продаємо столи і стенди представникам весільної індустрії: фотографам, провідним, продавцям суконь, візажистів і т. Д. Зазвичай одне таке місце варто 4-10 тисяч рублів.

В результаті задоволені всі: молодята в одному місці можуть замовити безліч весільних послуг, а учасники - відразу отримати продажу.

Інший приклад - ярмарок майстрів хендмейд. Все теж саме. На ярмарок приходять люди, які цікавляться виробами ручної роботи, а учасники, в свою чергу, їх там продають.

Зізнаємося чесно: через свою непередбачуваність це один з найскладніших (у всякому разі, для нас) способів заробітку. Він сильно залежить від зовнішньої кон'юнктури і вашого вміння продавати пакети.

На момент написання цієї книги вУкаіни вибухнув черговий фінансова криза, і це призвело до того, що величезна кількість спонсорів просто перестало виділяти бюджет на такі інтеграції. В результаті організатори навіть культових подій (наприклад, фестивалю «Садиба Jazz») зазнають серйозних фінансових труднощів, про що вони писали на своїй сторінці в Facebook.

Монетизація за рахунок спонсорів тягне за собою повну залежність від їх бажань. Якщо бажання поміняються, ви можете влізти в борги і провалити івент. Саме тому ми завжди вибудовуємо свої події так, щоб вони виходили в нуль тільки на продажу квитків. Будуть гроші зверху - відмінно. Ні - ми хоча б не збанкротуємося.