Ботка рекламної стратегії рекламної кампанії

- Визначення цільової аудиторії.

Визначення цільової аудиторії:

- Цільова аудиторія, як правило, рідко не збігається з цільовим ринком, але враховує не тільки споживачів, але і тих, хто приймає рішення про покупку (референтні групи).

Скласти портрет цільової групи, маючи на увазі:

- образ або стиль життя;

2) Необхідно знати «стан купівельної спроможності»:

- «Розвага або збудження»;

- «Співпереживання або добре участь»;

- «Посилення прихильності до марки»

5) Стереотипи - кристалізацію емоційно забарвлених уявлень і думок (установки - позитивні і негативні).

8) Домінантні моделі громадської думки.

(Наприклад: «Снікерс» - висококолорійний шоколадний продукт проміжного харчування, зручний засіб для швидкого вгамування голоду »).

Проста формулювання вимагає відповідей на багато питань:

- Як товар позиціонується на ринку?

- Яке його місце в комплексі маркетингу?

- На якій стадії життєвого циклу знаходиться товар?

- До якої групи товарів він відноситься?

- Які упаковка, якість, марка? І т.п.

Остаточний результат позиціонування товару - успішне створення орієнтованого на ринок пропозиції цінності продукту - простого і чіткого твердження, що пояснює, чому цільової аудиторії слід купити товар компанії-постачальника.

Але головним є питання:

Чому споживач повинен віддати перевагу даний продує іншим, присутнім на ринку?

Таким чином, важливо сконцентрувати свою увагу на 3-х моментах:

- Якщо у продукту великий набір переваг, слід визначити найцінніше (з точки зору найбільшого числа потенційних покупців).

- Нерозумно концентруватися тільки на продукті як такому або на імені виробника, тому що цільовий ринок не зрозуміє в цьому випадку переваги даного товару для себе.

- У ряді випадків необхідно забезпечити «відокремлення від конкурентів» (фірмовий стиль або неконкретне згадка конкурентів).

- Канал повинен максимально відповідати ідеї переданої інформації і символам, використаним для її кодування.

- Найважливішою характеристикою каналу комунікації є його доступність і відповідність обраної цільової аудиторії.

Характеристики каналу передачі інформації:

- для ТБ і РМ - це загальне число телеглядачів або слухачів;

- для періодичних видань, друкованої продукції - тираж і ступінь передачі: скільки разів один екземпляр потрапляє до нового Новомосковсктелю (для журналів ступінь передачі вище, ніж для щоденних газет);

- для ТБ, РВ, щоденних газет - найбільша;

6) Вартість розміщення (часу і місця).

7) Характеристики каналу передачі інформації.

- переваги: ​​гнучкість, своєчасність, велике охоплення місцевого населення, широке визнання і прийняття, висока достовірність;

- недоліки: короткочасність існування, низька якість відтворення, незначна аудиторія «вторинних Новомосковсктелей».

- переваги: ​​висока географічна і демографічна вибірковість, достовірність, престижність, висока якість відтворення, тривалість існування, значне число «вторинних Новомосковсктелей»;

- переваги: ​​поєднання зображення, звуку і руху, почуттєвий вплив, високий ступінь залучення уваги, широта охоплення;

- переваги: ​​вибірковість аудиторії, масовість використання, висока географічна і демографічна вибірковість, доступність розцінок;

- переваги: ​​гнучкість, висока частота повторних контактів, невисока вартість, слабка конкуренція.

- недоліки: відсутність вибірковості аудиторії, обмеження творчого характеру.

2. Характеристики аудиторії:

- інтерес до тих чи інших проблем і т.д.

1) Місце аудиторії в комунікативному процесі:

- що означають СМК для людей?

- як вони використовуються людьми?

- що люди очікують від СМК?

2) Що «підключає» аудиторію до СМК?

- чисто людська потреба в інформації?

- престиж знання і інформованості?

- фактор інтересу, який передбачає в свою чергу:

- увагу, порушену чимось значним, привабливим;

- цікавість, значущість, зацікавленість;

- вигода, переваги, користь і т.д.

- Наприклад: хто Новомосковскет цю газету, які сторінки в особливості і т.д.

Форма власності. Спонсори (чи не є вони конкурентами?).

Локальність (загальнонаціональні, місцеві).

Орієнтація на цільові групи (масові, спеціальні).

- Домінує вербальна інформація.

- Впливає на розум.

- Обмеження і недоліки:

б) У художньому відношенні зазвичай вона менш виразна, створює більш слабке емоційне тло.

- Впливає на емоційну сферу.

- Обмеження і недоліки:

в) Нерідкі випадки, коли в свідомості людей, що сподобалися їм образи і сюжети залишилися поза всяким зв'язком з товаром, торговою маркою.

Назва продукту (заголовок), тип продукту - підзаголовок.

Дата складання документа.

Загальна інформація (про товар, послугу, фірму).