Бізнес в спортивній індустрії як заробити на індивідуальних
Інтерв'ю з Світланою Безгін
Сьогодні все більше людей долучаються до здорового способу життя, правильно харчуються і займаються спортом. Навіть криза не позначається на спортивній сфері - фітнес-клуби заповнені відвідувачами, а магазини спорттоварів покупцями. В якості окремого напрямку можна виділити групові тренування. Зазвичай тренера, прив'язані до певного місця, віддають частину свого заробітку фітнес-клубу. Однак, за умови ексклюзивного пропозиції, тренер може працювати на себе, оплачуючи тільки оренду приміщення. Як це зробити нам розповість підприємець Світлана Безгина.
Основні тези інтерв'ю:
- Вид діяльності: тренер фітнес-напрямки Kangoo Jumps
- Місцезнаходження бізнесу: Україна, місто Артемівськ
- Рід занять до початку підприємництва: банківський працівник
- Організаційно-правова форма ведення бізнесу: ІП
- Розмір початкових інвестицій: 230 тисяч
- Формула успіху: «Ніколи не здавайся!»
Після отримання сертифіката я закупила спеціальні черевики для занять. Всі придбання були зроблені з власних накопичених коштів. Потім взяла в оренду приміщення в двох фітнес-клубах нашого міста і почала проводити тренування. Протягом півтора років я працювала тільки тренером Kangoo Jumps, все було відмінно - весела атмосфера, багато клієнтів, але мені захотілося розвиватися далі. З'явилося бажання зрозуміти, що таке фітнес і з чим його їдять. Так я вирішила отримати додатковий і дуже важливе освіту в Асоціації Професіоналів Фитнеса (FPA) в Москві, яке мені дозволило стати ще й сертифікованим персональним тренером. Зараз я регулярно їжджу на воршопи, тренінги, семінари, конференції по всейУкаіни, даний бізнес не стоїть на місці, і кожен день з'являється щось новеньке і унікальне.
А ким працювали раніше і чому вирішили поміняти сферу діяльності?
Я маю вищу освіту за спеціальністю «Фінанси і кредит», напевно такий вибір був більше пов'язаний з престижністю даної галузі. Відразу після навчання влаштувалася в банк і пропрацювала там 9 місяців, добившись непоганих результатів, так як, якщо беруся за щось, то роблю це з душею. Однак сидіти на одному місці не для мене, я активна по життю. Тому коли я закохалася в Kangoo Jumps, то без сумнівів пішла з кредитно-фінансової установи і стала розвивати свою справу.
Як швидко ви реалізували свою ідею?
Скільки грошей ви витратили на стартовий капітал?
Матеріали по темі:
Трохи більше 230 тисяч рублів, але варто враховувати, що зараз все обійдеться значно дорожче з урахуванням зростання євро і долара. Цієї суми мені вистачило на закуп, оренду і навчання, в подальшому я вже вкладала зароблені кошти.
Ви реєструвалися як індивідуальний підприємець?
Звичайно, матеріальна допомога від регіональної влади була дуже доречною. Я змогла оплатити оренду на кілька місяців, купити додаткові пари черевиків і змінні деталі.
Через скільки настала самоокупність бізнесу?
Черевики повністю окупилися через рік - це була основна частина витрат.
Як проходив пошук приміщення для занять?
В першу чергу місце проведення повинно бути доступним з будь-якого району міста, а сам зал проведення досить просторим, щоб у ньому містилося мінімум 15 осіб на джампери.
Kangoo Jumps - новий напрямок у фітнесі. Чи були у вас сумніви з приводу затребуваності послуги?
Ні, таких думок взагалі не було. По-перше, мене дуже підтримував чоловік, а по-друге, це унікальний напрямок, і я була впевнена, що клієнтам сподобається. Перші 3 місяці мені навіть не вистачало на всіх черевик, настільки багато було бажаючих, і я докупила ще 4 пари.
Ще важливо брати участь в іміджевих проектах, таких як день міста, фітнес марафон і т.п. Багато клієнтів приходить по сарафанне радіо. Наші дівчатка розповідають своїм близьким про тренування, ті теж цікавляться і підтягуються на заняття.
Скільки в середньому людина займається?
Якщо приходить більше 10 чоловік, тоді виходить вийти в хороший плюс. Однак я не відмовляюся, якщо приходить менше людей, мінімальна кількість для проведення тренування - 4 клієнти, тоді працюю в нуль.
Як ви плануєте свої тренування?
Чи виникали якісь складнощі в процесі навчання?
Звичайно, спочатку було нелегко. Я прийшла в фітнес-індустрію взагалі без досвіду викладання-інструктажу, раніше іноді відвідувала групові заняття, в школі грала у волейбол. Спочатку складно правильно вести аеробний рахунок, адже кожен рух має відповідати ритму музики, але все це приходить з досвідом.
Приблизно місяця через півтора щоденних занять я відчула себе впевнено - це була моя маленька перемога. Перестала вважати в голові кожен рахунок, всі рухи виходили легко і на автоматі. Якщо була можливість, то приходила в клуб і тренувалася одна, так процес навчання йшов швидше.
Що потрібно новачку для початку роботи в даному напрямку?
Навчання та отримання сертифікату міжнародного зразка, який є підтвердженням того, що він може проводити тренування на професійному рівні. Закуп черевик і комплектуючих до них, а також оплата оренди приміщення строком на один місяць.
Тобто при бажанні кожен зможе навчитися на інструктора Kangoo Jumps?
На той момент, да. Але зараз посилилися умови складання іспиту. Тепер учням необхідно мати сертифікат про проходження курсів аеробіки - знати базові елементи, кроки і особливості рахунки аеробіки, так як це основи багатьох фітнес-програм, в тому числі і Kangoo Jumps.
Чи спостерігається якась сезонність у вашій діяльності?
Як і в будь-якій сфері послуг, в фітнес-індустрії дуже явно простежується сезонність. Влітку багато роз'їжджаються відпочивати, іншим просто лінь і хочеться відпочити, сходити на пляж. Відповідно і кількість тренувань влітку скорочується.
У теплу пору року часто займаємося на відкритому повітрі - це набагато цікавіше і привертає більше клієнтів, дівчата відразу відчувають натхнення, адже можна покрасуватися в спокусливих нарядах на вулиці.
Люди якого віку приходять на тренування?
В основному - це дівчата до 35 років. Приходять і старше, але рідше, так як Kangoo Jumps - це інтенсивне заняття, для жінок у віці таке навантаження може виявитися не під силу. Неповнолітніх дітей я не беру, тому що в цьому віці підлітки ще самі за себе не відповідають, а батьки не завжди можуть бути присутніми на заняттях.
Які переваги можна виділити в напрямку Kangoo Jumps, в порівнянні з іншими фітнес-програмами?
Це сама емоційна і бадьора тренування. Після неї відчуваєш величезний заряд позитивних емоцій. Люди приходять втомлені і завантажені після роботи, а вже через п'ять хвилин після початку заняття починають посміхатися і налаштовуються на позитив. Ми пишемо спеціальну музику, яка спрямована на підвищення настрою, на мотивацію.
Kangoo Jumps - це тренування на витривалість, своєрідна перевірка на міцність. Поліпшується робота багатьох важливих систем організму.
Також це відмінний спосіб для схуднення. За енерговитратами Kangoo Jumps інтенсивніше, ніж звичайна степ-аеробіка.
Чи позначається на вашій діяльності криза?
Зараз кількість клієнтів знову додалося, скоро літо, всі «проліски» виповзли з укриттів і спішно готуються до літа.
Що порадите тим, хто збирається відкриватися в кризу?
Також не варто чекати перших порах величезного заробітку, вкладайтеся в розвиток, купуйте необхідний інвентар для роботи.
Якими якостями повинен володіти підприємець в фітнес-сфері?
Перш за все, це комунікабельність. Обов'язково харизма, якщо її немає, на тренування просто ніхто не прийде. Тренер зобов'язаний завжди бути в прекрасному настрої і посміхатися, нікому не цікаво, що у тебе можуть бути труднощі або погане самопочуття. Люди і так приходять зі своїми проблемами і хочуть розвантажитися, а якщо їх ще зустрічає сумовитий тренер, який тут буде настрій і бажання займатися? І звичайно професіоналізм повинен бути, але це більше питання досвіду.
Які плюси і мінуси ви виділяєте в фітнес-сфері?
Фітнес зараз дуже популярний і зближує найрізноманітніших людей, за час роботи я завела безліч цікавих знайомств. Мені відкриваються нові двері і можливості, це надихає!
Мінус - результат залежить не тільки від тебе. Буває прикро, коли уважно вислухуєш побажання клієнта, пояснюєш, вкладаєш в нього свої емоції і знання, а він займається абияк або взагалі перестає ходити.
Що порадите початківцям підприємцям?