Бізнес по франшизі або що таке франчайзинг

Привіт, дорогі Новомосковсктелі мого журналу про ідеї бізнесу!

У цій статті ми розберемося, що таке франчайзинг.

Франчайзинг - система ведення бізнесу в умовах, коли одна компанія надає право на використання свого імені, технологій, управлінських рішень інший в обмін за плату. Під франчайзинг є два основних поняття:

• франчайзер - суб'єкт, який продає інтелектуальну власність,
• франчайзі - суб'єкт, що купує права на користування.

Фахівці стверджують, що франчайзинг - ідеальний перший крок в розкручуванні повністю своєї власної справи.

Всі зобов'язання між ними прописуються в офіційному договорі, де вказується початковий або паушальний внесок і подальші роялті.

Як правило, внесок обмовляється між компаніями, а роялті визначаються процентною ставкою або фіксованою сумою з щомісячного доходу.

Зараз же ми детально розберемо, що собою являє паушальний внесок, якими бувають види роялті, а також як вони впливають на ведення бізнесу по франшизі.

Що собою являє паушальний внесок і звідки беруться ці цифри

Паушальний внесок є одноразовим платежем, який франчайзі зобов'язаний заплатити франчайзеру за право використання готового бізнесу. У суму паушального внеску, як правило, франчайзер включає всі можливі розтрати, які підуть на відкриття франшизной точки.

Іншими словами, паушальний внесок покриває всі стартові розтрати з купівлі / оренді приміщення, витрати по його ремонту і облаштування, а також зарплату робітників, навчання персоналу, купівлі обладнання і т.д. Дані пункти прописані безпосередньо в договорі і їх важливо обговорювати з франчайзером наперед.

Як правило, точну суму всіх можливих витрат на запуск франшизного підприємства передбачити неможливо, тому власники бізнесу виставляють максимальну фіксовану суму, яка повинна покрити ці витрати.

Варто згадати, що далеко не всі франчайзингові компанії вимагають виплатити паушальний внесок цілком в один момент. В окремих випадках в договорі про продаж франшизи сума розбивається на кілька платежів, іншими словами паушальний внесок виплачується в розстрочку.

Роялті та його види

Поняття «роялті» з французької перекладається як «частка короля», в наші дні набуло значення щомісячного платежу франчайзі за право користування (управлінням) готовим бізнесом.

Найчастіше ставка роялті залежить від престижності закладу, яке пропонує франшизу, а також очікуваного прибутку франчайзі. Якщо ставка представлена ​​у відсотках, то її розмір може складати від 1 до 15%. Давайте розберемося, які ставки роялті існують на даний момент:

Від загального обороту. Вважається найбільш оптимальним для кожної зі сторін договору. У цьому випадку франчайзі зобов'язаний виплачувати певну процентну ставку (найчастіше дорівнює 5-7%) з обороту компанії за певний період (зазвичай, місяць).

Фіксована. Фіксовану ставку зазвичай призначають в тому разі, коли прорахувати суму доходу неможливо. Вона виплачується в незмінному вигляді незалежно від доходу франшизного підприємства.

Відсоток від маржі. Це відсоток з чистого обороту компанії, тобто з вирахуванням всіх витрат. Найчастіше цей вид роялті зустрічається в франшизних підприємствах, націнка на послуги і товари в яких відрізняється між собою.

Нульовий відсоток роялті. Здебільшого в даному випадку умови договору зобов'язують вас купувати товари і обладнання виключно у власника бізнесу. Тільки в даному випадку, роялті вже включений у вартість даних позицій, що робить цей вид франшизи не таким вже й вигідним. Так як в наслідок ціни на ваші послуги можуть нічим не відрізнятися від цін конкурентів, а то і зовсім перевищувати їх.

Плюси франшизи для франчайзі і франчайзера

Плюси франшизи для франчайзі

Швидка окупність. Як правило, франчайзери надають покупцям франшизи детальну поетапну схему окупності бізнесу. При цьому першу значний прибуток ви отримуєте майже відразу, чого не можна сказати про розвиток власного бізнесу, яке займає роки, перш ніж ви почнете виходити в плюс.

Навчання. Практично кожна компанія - франчайзер має свою схему розкрутки і напрацювання, які вони передають своїм франчайзі. Це позбавляє від потреби вчитися на своєму гіркому досвіді, збираючи граблі на шляху до успіху. До того ж ви рятуєтеся від необхідності продумувати план розвитку бізнесу, все вже зроблено за вас.

Особливі умови франшизи. Ви отримуєте чіткі рекомендації від свого франчайзера з приводу використання слоганів, колірної гами, атрибутики та іншого. У деяких випадках, франчайзери можуть надавати також і обладнання, необхідне для роботи.

Регіональне розмежування. Франчайзі може бути впевнений, що йому не доведеться конкурувати з власниками такої ж франшизи в межах певного регіону, так як регіональне розмежування прораховується самою компанією-власником.

Плюси для франчайзера:

Зниження розтрат на розкрутку бізнесу. Для охоплення більшої території продаж франшизи є більш рентабельним варіантом, ніж відкриття нової філії. Справа в тому, що при відкритті нової точки все розтрати бере на себе франчайзі.

Бізнес працює на вас. Кожен підприємець, який купив франшизу, зацікавлений у розвитку бізнесу та збільшення доходів. Таким чином, чим успішніше франчайзі, тим більше франчайзер отримує доходу з даної франшизи.

Мінуси франшизи для франчайзі і франчайзера

Звичайно, ідеальною бізнес-системи до цих пір не існує, як і всюди, в франчайзинг є свої підводні камені:

Мінуси для франчайзі

Вартість. Найголовнішим відлякує фактором для підприємців стає вартість франшизи. Чим більше розкручений бізнес ви хочете придбати, тим більшу суму ви повинні бути готові викласти за нього. Вартість обчислюється кількома сотнями доларів, і доходити до сотень тисяч. До слова, франшизу всесвітньо відомої мережі "McDonalds" можна придбати за 450 тисяч доларів.

Жорсткі вимоги. Більшість франчайзерів пред'являють власникам франшиз жорсткі вимоги на формат надання послуг, якість товару, оформлення приміщень і т.д. і чітко стежать за виконанням всіх пунктів договору.

Обмеження в розвитку. У багатьох випадках договір франшизи зв'язує руки франчайзі, і не дає можливості для втілення власних ідей в свій бізнес, які здатні принести додаткову вигоду.

Штрафи. Ще один неприємний момент - це досить пристойні штрафи за невиконання пунктів договору.

Мінуси для франчайзера:

Поява серйозних конкурентів. Багато франчайзі по закінченню терміну франшизи відкривають свої власні підприємства, використовуючи напрацювання свого попереднього франчайзера. Вони також розвивають свої мережі, що посилює конкуренцію на ринку.

Контроль якості в мережі. Багато франчайзі вельми несумлінно ставляться до підтримки належної якості товарів / послуг, що може підірвати довіру до всієї мережі і обрушити бізнес франчайзера.

Так все ж, чи варто створювати / купувати франшизу?

Створення / покупка франшизи - це стрімко набирає обертів метод розширення і створення власного бізнесу, який має свої переваги і недоліки.

Для франчайзерів - це спосіб розширити свій бізнес з мінімальними витратами, проте з необхідністю постійного контролю своєї мережі. Для франчайзі - великі витрати на покупку франшизи, однак гарантована швидка окупність і економії в наслідок. Тому створення / покупка франшизи залежить лише від ваших власних цілей і можливостей.

Матеріали підготовлені на підставі Superfranch.ru

Творець блогу бізнес ідей ogaryov.com, власник студії розробки сайтів Ігоря Огарьова - Ogaryov.Ru, WordPress fan;)