Бізнес план, виробництво плетених меблів скільки можна заробити

Кількість компаній з виробництва меблів зараз вимірюється десятками, причому навіть в невеликих містах. Всім хочеться, щоб удома був красивий і практичний інтер'єр, отже, бізнес з виробництва меблів - справа прибуткова і затребуване. Сьогодні IQ Review розгляне, як зсередини виглядає робота меблевого цеху, як починати такий бізнес, як налагодити збут, і яких помилок потрібно уникати.

Цех з виробництва меблів: з чого починалася історія мого бізнесу

Скільки потрібно грошей для відкриття меблевого цеху, і де та як їх взяти?

Варто відзначити, що накопичень для стартового капіталу у мене не було. А даний вид діяльності передбачає умовно безкоштовний матеріал для виготовлення меблів (якщо говорити тільки про крісла-гойдалках). Лоза росте абсолютно вільно мало не на будь-якому болоті - тільки збирай і обробляй. Цим, до речі, плетіння меблів виграє в порівнянні з виробництвом корпусних меблів з ДСП. на таких підприємствах матеріал доводиться закуповувати. Загалом, думка дозріла, залишилося тільки почати.

Вкладень великих не було потрібно. Якісь гроші були, додатково було вирішено використовувати субсидію, пропоновану Центром зайнятості населення - 58 800 рублів (це максимальний річний розмір допомоги по безробіттю). Бажано, щоб крім цієї суми, яку дає держава, був і свій, хоч невеликий, капітал: хоча б 25-30 тисяч рублів.

Підготував простенький бізнес-план, де було розписано те, чим хочу займатися, як витрачу державні кошти і скільки планую мати чистого прибутку щомісяця. Ні слова про термін окупності там не було. Зрозуміло, мій майбутній дохід, відображений в цьому документі, не повинен був лякати розмірами, в той же час на нього реально можна було б прожити в нашому регіоні.

Вписати необхідні цифри було неважко, години за три був створений документ під гордою назвою «Бізнес-план». Справа була в кінці року, мабуть, співробітникам Центру зайнятості дуже потрібно було виконати якийсь державний план, до мого розрахунку ніхто не пред'явив ніяких претензій, і вже через два тижні гроші були мені перераховані і заодно відкрито ІП і розрахунковий рахунок. Систему оподаткування вибрав просту: спрощенка з сплатою 6% від доходів. Документів - мінімум, здається тільки декларація до податкової раз на рік, відомості про середньооблікової чисельності - знову ж один раз в рік, звіт в пенсійний фонд - ось і вся бухгалтерія.

Яке обладнання потрібно для меблевого цеху?

Отже, у мене був інструмент (щось вже було, щось докупив), і був матеріал для виробництва (лозу різав і возив самостійно). Потрібно було вирішити питання з обладнанням.

Процес виготовлення плетених меблів передбачає використання спеціалізованих верстатів. Купити їх було ніде, по крайней мере, дешево. Знайшов місцевих умільців-кулібіних, розробив з ними креслення, і досить скоро я став щасливим володарем всіх необхідних механізмів, надійних і простих у використанні.

Оскільки у мене не було виробничого приміщення, а всі кошти були витрачені, довелося використовувати самий що ні на є звичайний сарай, підсобне приміщення на присадибній ділянці. Якщо ви проживаєте в квартирі, можна спробувати почати виробляти меблі прямо в ній. На крайній випадок можна зняти якийсь гараж: десятка квадратних метрів для початку буде цілком достатньо.

Пошук збуту для меблевого виробництва: кому і як продавати?

Коли починав справу, найбільше переживав за організацію збуту. Плетені крісла-качалки адже не гарячі пиріжки, не предмет першої необхідності. Їх купують найчастіше не найбідніші люди, які мають великі будинки з камінами. Таким чином, з цільовою аудиторією визначився практично відразу: громадяни середнього класу і заможні люди. Було вирішено працювати на те, щоб реалізовувати плетені меблі оптом. Роздріб на той момент я просто не тягнув: було невигідно, та й відкрити свій магазин не було можливості, щоб красиво все оформити для роздрібного покупця.

Домовитися зі знайомими, щоб вони пропонували плетені речі по своїх знайомих (т. Е. Метод сарафанного радіо), не вийшло з самого початку. Всі як один, друзі і родичі сприйняли мою справу як хобі і порожню примха, хоча готові крісла хвалили. Спочатку намагався когось переконувати, розповідав про перспективи, потім плюнув і пішов своїм шляхом без будь-чиєї підтримки. І власне, так виявилося краще і простіше. Адже на початку підприємницького шляху я ще не знав, як небезпечно змішувати дружні відносини з фінансовими. Але це тема, мабуть, окремої статті під назвою «Знайомі люди і їх жаба».

Спочатку я працював один, і всі мої речі продавалися на місцевому ринку. Був договір з одним з ринкових торговців. На жахливих (для мене) умовах, він отримував від перепродажу набагато більше, ніж я від виробництва (за мінусом витрат на інструменти, доставку матеріалу, електроенергію, витрачений час). Але вибору не було, та й заробіток мій був трохи вище середньої зарплати в місті, ну і плюс - працював я на себе, а не на дядька.

Тут дозволю собі ліричний відступ: в існуючих реаліях ринкових умов поставити виробника в абсолютно неприйнятне для нього положення хоче кожен. Різного роду дистриб'ютори і перепродажнікі вельми жорстко диктують свої вимоги. В постійній конкуренції з китайським дешевим барахлом часто доводиться в чомусь поступатися в самому початку, особливо якщо ви обмежені в коштах.

Уміння вести переговори прийшло тільки з досвідом, вирвати у дистриб'ютора відповідні умови співпраці - це складне завдання! Але здорові амбіції мене не тільки не залишили, а навпаки. Перший рік левову частку доходу я вкладав назад у виробничий процес. І весь цей час шукав можливість отримати постійний оптовий збут. Чудово розумів, що такий дистриб'ютор мешкає тільки в Москві. Розсилав перші, досить кострубаті, комерційні пропозиції, на ходу вчився вести ділову переписку.

Чи потрібен сайт для компанії, що виробляє плетені меблі?

Серйозних результатів не було, але перші машини, набиті моїми кріслами-гойдалками, поїхали в Москву для продажу. У цей момент впритул підійшов до необхідності грамотно позиціонувати себе в інтернеті, то є назріла необхідність мати свій сайт.

Тут підключилася дружина, яка ночами після роботи вивчала основи html, і написала в блокноті статичний сайт. Маленький, по суті - домашня сторінка. Він і донині існує, цей самопісний ресурс, він нам дорогий як пам'ять. Інформація на ньому була тільки найнеобхідніша: контакти, і каталог з фотографіями і розцінками. Всіляка оптимізація і просування почалися пізніше, коли з грошима стало простіше. І ось цей наш сайт і був помічений найбільшим дистриб'ютором плетених меблів.

Як розвивати меблеве виробництво?

До цього часу моєму підприємству виповнилося вже 2 роки. Настав час, коли попит почав сильно перевищувати пропозицію. Почалися постійні пошуки матеріалу, аврали і пошук людей - нормальних працівників, мотивованих на заробіток, націлених заробляти і вчитися чомусь новому.

І ось саме людський фактор мало не підкосив моє, вже було вставшее на стабільні рейки, підприємство. Системою оплати була обрана відрядна форма оплата праці: коли не треба стояти над співробітником з дубиною, кожен сам розуміє, що чим більше і якісніше попрацює, тим вищою буде його заробіток. Але що за парадокс? У нашому регіоні, де так мало роботи, суцільне безробіття, працездатні хлопці змушені вахтою працювати в столиці - ніхто не захотів працювати і заробляти!

Я готовий був платити набагато вище середньостатистичної зарплати в місті, але працівників, які були потрібні, не міг знайти. Підбирав людей уважно, адже виробництво плетених меблів має на увазі ручну працю. А якість і краса товару у мене на першому місці завжди, інакше немає сенсу працювати. Звичайно, все приходили претенденти не можуть бути поганими, і колектив потихеньку формувався. Якщо людина залишалася і навчався, то він ставав у нас справжнім майстром з гідним заробітком. Я жодного дня не шкодував, що так ретельно і прискіпливо шукав складальників меблів.

Зараз, через 4 роки, деякі з моїх колишніх співробітників пішли на вільні хліби. Але переважна більшість своїх виробів вони продають мені, а я на взаємовигідних умовах реалізую їх по давно налагодженим каналам, і всі ми працюємо і заробляємо, маючи ще й відмінні людські відносини.

Бізнес в цифрах: скільки приносить прибутку виробництво меблів?

Що зараз вдає із себе мій цех по виробництву меблів?

Зрозуміло, хотілося б мати дохід вище, над чим постійно і невпинно продовжую працювати. Я і зараз вважаю свій вигляд бізнесу вельми перспективним. На тлі мінливої ​​економічної ситуації, горезвісних санкцій, не менше горезвісного підвищення курсу долара і євро попит на нашу продукцію все ще високий.

Конкурувати за ціною з імпортної плетінкою стало незрівнянно легше. До того ж, дійсно з'явилося чимало споживачів, які бажають купити крісло-гойдалку українського виробництва. Якщо ще рік-півтора тому на мої комерційні пропозиції була досить млява реакція, часом нам прямо відповідали, що продають тільки меблі, зроблену з ротанга (привозимую з Азії в основному). Тепер попит перевищив пропозицію.

Так що з повною відповідальністю заявляю, що набив оскому всім імпортозаміщення все-таки йде, по крайней мере, в галузі виробництва меблів. Є величезна кількість проблем, але працювати можна і потрібно. Бажаючим спробувати себе в галузі лозоплетіння та виробництва плетених меблів, можемо прямо сказати - сенс є, але треба розуміти, що це важка праця.

Я перебуваю в упевненості, що, працюючи, створюючи матеріальні цінності, отримуєш задоволення і психологічний, і виражене у грошовій формі.

Власне, на теперішньому рівні розвитку мого невеликого виробництва мені, як керівнику і ідейному натхненнику, можна лише адмініструвати налагоджене справу. Але я так вже не зможу, напевно, ніколи. Я постійно вишукують можливості технічно вдосконалити процес виготовлення наших меблів, підбираю нові покриття і тестую різні матеріали. Весь час розробляються якісь нові моделі меблів.

В каталозі у мене зараз: крісла-качалки, дивани, шезлонги, столи, стільці, полиці, кошики, сувеніри, інтер'єрні речі та торгівельне обладнання. Адже ніхто не відміняв економічних законів, наприклад, про те, що широкий асортимент робить підприємство більш стійким. Від себе хотілося б сказати, що мій проект цілком підходить як бізнес-ідея з мінімальним стартовим капіталом, однак щоб почати подібну діяльність, треба бути дуже захопленим своєю справою (ну або дуже голодним). Інакше неминуче зміниш на шлях легше.

У цій справі не так важливі інструменти та обладнання, як люди. Таке виробництво цілком можна почати в поодинці. Питання власної ніші і продажів виявився не так складний, як здавалося на початку. Віра в успіх і завзятість - необхідні якості для підприємця. Цей шлях не буде обсипаний трояндами, але дорога (і кінцевий результат) того варто.