Бізнес - план магазину музичних інструментів - привіт студент!

І тим не менше тут є свої особливості і нюанси. По - перше, тут немає ніяких вітрин - все у відкритому доступі. Часом, вибір музичного інструменту перетворюється в ціле шоу. Вибирають інструмент часом цілою групою. Пробують то одну, то іншу гітару, показують нові басові ходи. Музичні магазини часто обладнані спеціальними звуконепроникними кімнатами, в яких покупець може випробувати апаратуру і інструменти на повній гучності.

По-друге, їх продавці - рок-музиканти і диск-жокеї. Вони не поспішають накидатися з питанням «чому я можу вам допомогти?» І не нервують, якщо клієнт, перепробувавши все і задавши тисячу і одне питання, так нічого і не купить.

По-третє, музичний асортимент підвладний тільки моді на якість. Тут є свої хіти продажів, які користуються попитом десятиліттями. У музичному магазині обов'язково повинні бути представлені кращі світові виробники. І чим ширше лінійка, тим краще. Крім музичних інструментів, асортимент музшопов повинен включати ще і світлове, звукове, діджейський обладнання, а також обладнання для барів і дискотек.

Сезонність в цьому бізнесі все ж таки присутня - влітку продажу традиційно знижуються, а починаючи з осені йдуть в гору, досягаючи свого піку під Новий рік.

Секрет успіху музичного магазину полягає в добре оформленому інтер'єрі, грамотному персоналі, хорошому асортименті і наявності власного сайту.

Починати бізнес треба з пошуку відповідного приміщення під магазин. Місце розташування торгової точки має велике значення. Найкраще місце розташування музичного магазину - людні місця. Непоганим місцем вважається і орендована площа в великому торговому центрі. Чому віддати перевагу - окремо стоїть будівлі або ж відділу в торговому центрі - залежить виключно від фінансових можливостей. До переваг розміщення в торговому центрі можна віднести можливість участі в спільних з іншими точками в ТЦ акціях по залученню клієнтів.

Найоптимальніша площа для музичного магазину не менше 100 кв. м. На цій площі можна розмістити від 3 тис. товарних позицій.

Підібрати кадри - завдання не з легких. Головна вимога - навіть не музичну освіту, а вміння продавати і при цьому добре розбиратися в обладнанні.

Для розширення цільової аудиторії магазини пробують різні шляхи. Наприклад, існує практика здачі інструментів в оренду. Деякі магазини організовують на своїй базі студії звукозапису. Але найкращим стимулятором продажів більшість підприємців в цій сфері вважають майстер-класи, концерти, презентації, автограф-сесії. Не виключено, що в найближчому майбутньому на ринку з'являться компанії, які організовують торгівлю в форматі «мегастор», де буде реалізовуватися не тільки музичне обладнання, а й побутова техніка.

Інвестиційні вкладення окупляться протягом трьох років.

Початковий капітал 4 960 000 рублей.

Фонд оплати праці на рік 720 000 рублей.

Термін окупності проекту 2, 61 роки

Чиста поточна вартість = 5 040 000

Внутрішня норма прибутковості (IRR) = 0,32

Характеристика об'єкта бізнес - організації

Основний вид діяльності - продаж музичних інструментів та обладнання.

Головний офіс буде розташовуватися на арендовоной площі, вартістю 15000 рублів на місяць.

Режим роботи: 10: 00-22: 00.

Магазин буде отримувати періодичні припливи готівки. Експлуатаційні витрати планується відбити протягом перших двох років, оскільки вони перетинаються з можливостями прибутковості.

Цілі протягом наступних трьох років при відкритті Магазину:

- отримати прибуток 3000000 крб. з продажу до закінчення третього року;

- почати платити дивіденди до закінчення третього року;

- відкрити другий магазин до закінчення четвертого року.

Цілі протягом наступних трьох років при відкритті Магазину:

- отримати прибуток 3000000 крб. з продажу до закінчення третього року;

- почати платити дивіденди до закінчення третього року;

- відкрити другий магазин до закінчення четвертого року.

При описі плану маркетингу використовуємо 7P:

Торгівля музичними інструментами (клавішні, струнні, ударні), продаж аксесуарів до інструментів (струни, медіатори, барабанні палички, підсилювачі, колонки) і інше сценічне обладнання)

До потенційним покупцям сміливо можна віднести: професійних музикантів, любителів, початківців музикантів в особі учнів дитячих музичних шкіл, а також їх батьків, студентів музичних училищ і консерваторій.

Конкуренція незначна і зведена до мінімуму, так як музичні інструменти - товар вузького споживання і попиту. Тільки для тих, кому це дійсно цікаво.

Щоб виживати і розширитися, необхідно приділяти увагу таким факторам:

- необхідно встановити гнучкі процедури для контролю і стимулювання, щоб підтримувати точне управління бізнес процесом.

- забезпечити клієнтів найкращими пропозиціями, збільшуючи обсяги пропонованих товарів і послуг.

Бізнес планування продажів.

Грунтуючись на мінімальній 100% -ої націнці, плановані продажу протягом першого, другого і третього року будуть близько 5 млн. Руб. Дані обсяги можуть здатися дуже високими, але досягти цих показників цілком реально.
При даній націнці приблизна окупність магазину складає 3-4 роки. Якщо націнка буде 150-200%, то окупність складе всього 1-2 роки.

Можлива оренда приміщення на 1-му поверсі якого-небудь будинку (100 квадратних метрів має вистачити для відкриття невеликого магазину). Можна орендувати невеликий за площею відділ у великому торговому центрі.

Товар для реалізації можна завозити безпосередньо від виробника. Наприклад, гітари «Fender» з США або клавішні «YAMAHA» з Японії. Якщо кошти не дозволяють, можна замовляти малі партії у регіональних представників того чи іншого виробництва. Складські приміщення, швидше за все не знадобляться. Хіба що невелика за площею кімната, розташована в самому магазині.

Набір співробітників труднощів не складе. Це повинні бути люди з музичною освітою, які володіють грою на кількох музичних інструментах, здатні, так би мовити, показати товар лицем, продемонструвати можливості того чи іншого інструменту. Ідеальним буде запросити 2-х студентів з музичного училища, які цілком успішно впораються з роллю продавців.

Можливо відкриття дочірніх торгових точок в інших районах Вашого міста, а також філій в інших містах. При бажанні можливий розвиток суміжних напрямів: торгівля музичною літературою, нотами і іншим. Все залежить від Ваших амбіцій.

Визначення розміру ринку і мети фірми

Висновок: асортимент товару буде в основному складати музичні інструменти, і лише 10% становитимуть супутні товари.

Здійснюючи щорічні закупівлі інструментів і супутніх товарів на суму 4 240 000 рублів (розрахунки представлені далі), ми встановлюємо націнку близько 100%, загальний прибуток при цьому складе 4 240 000 рублей, при менших обсягах бізнес буде нерентабельним.

Оптимістичний в т. Руб.

Песимістичний в т. Руб.

Супутні товари

При найбільш вдалому збігу обставин обсяги продажів можуть досягти позначки 6000 в рік (це за умови того, що фірма розкрутитися і споживачам сподобається пропоновані послуги, а також при відсутності законодавчих, конкурентних та інших бар'єрів).

Для того, щоб грамотно вирішити скільки співробітників буде працювати, який графік роботи потрібно вибрати, необхідно дати відповіді на питання, що цікавлять нас питання

Організаційні питання торгівлі та збуту продукції

Середній обсяг продажів на одного продовца в рік

Таким чином, ми плануємо залучити 5 співробітників, з яких два продавці будуть безпосередньо продавати товар. Середній обсяг продажів на одну людину - 2, 12 млн. Рублів на рік.

Таким чином, діяльність підприємства в кожному кварталі залишається прибутковою, але при обліку первинних інвестицій діяльність підприємства залишиться збитковою, так як необхідно погасити початкові інвестиції. Таким чином, сальдо надходжень і платежів на перший рік буде дорівнювати - - 2 476 000

Необхідно розрахувати термін окупності проекту.

Термін окупності проекту (PP) - це період, починаючи з якого початкові вкладення та інші витрати, пов'язані з інвестиційним проектом, покриваються сумарними результатами його здійснення.

PP = I0 / Pср = 4960000/2480000 = 2

Де Pср - середньорічні чисті надходження від проекту,

I0 - початкові інвестиції

Отже, термін окупності проекту 2 роки.

Сальдо накопиченого проекту

Чистий грошовий потік

Сальдо накопиченого потоку

Отже, ΔP = 4 490 000/4 490 000 + 2 796 000 = 0, 61 роки

Чиста поточна вартість визначається як сума поточних ефектів за весь розрахунковий період, приведених до початкового кроку, або як перевищення інтегральних результатів над інтегральними витратами. Чиста поточна вартість (NVP) в разі визначається за формулою:

чисті надходження по роках, тобто виручка за мінусом поточних витрат (сировини, матеріалів, комунальних послуг, зарплати і т.д.);

початкові інвестиції, здійснювані до початку реалізації проекту (купівля приміщення, обладнання, ремонт і т.д.);

ставка дисконтування, яка повинна відповідати для інвестора нормі доходу на капітал.

R - розрахована методом каммулятівного складання, вона склала 8%

14 000 000 / (1 + 0,084) 4 - 4960000 = 5 040 000

Коефіцієнт дисконтування, при реалізації проекту визначається за такою формулою:

ставка рефінансування ЦБ України (8,25);

поправка на ризик.

Так як NVP> 0. то проект є прибутковим.

Рентабельність інвестицій (PI) - це показник, що визначає який дохід ми отримаємо, в розрахунку на одну грошову одиницю інвестицій.

= 14 000 000 / (1 + 0,084) 4/4960000 = 2,01

Якщо PI> 1, то проект приймається, оскільки чисті надходження від проекту перевищують початкові інвестиції.

Внутрішня норма прибутковості (IRR) - це така ставка дисконтування, при якій дисконтована вартість притоків готівки дорівнює поточної вартості відтоків. Тобто при ставці дисконтування, що дорівнює IRR, показник NPV = 0? А проект є ні прибутковим, ні збитковим.

значення коефіцієнта дисконтування, при якому NPV більше нуля;

значення коефіцієнта дисконтування, при якому NPV менше нуля;

= 0,08 + (5 040 000 / (5 040 000 - 4629000)) * (0,10 - 0,08) = 0,08 + (5 040 000/411 000) * 0,02 = 0, 32

Ставку IRR порівнюють зі ставкою дисконту, застосовану в розрахунках. І чим більше буде між ними різниця, тобто IRR >>> R, більш ефективним буде проект. І тим більшим запасом фінансової міцності він буде володіти.

Таким чином, при запланованому рівні продажів проект буде ефективним.

Оцінка ризику та страхування