Бізнес і гроші - як заробити на фітнес-клубі

На створенні якісного фитнес-клубу заощадити складно: головні інвестиції, крім приміщення, інженерія та тренажери - коштують однаково й для економічного, і для дорогого клубу.

В результаті середній клуб без урахування декоративного оформлення обійдеться в $ 900 за кв. м, тобто $ 2,7 млн. за 3 тис. кв. м.

Якщо ми говоримо про якісний фітнесі, то можна відкрити один клуб і прекрасно себе почувати, головне, щоб він відрізнявся від усіх інших: розташуванням, стилем, послугами і ціною. Якщо - про мережу, то, по-моєму, справжня мережа нараховує не менше 10 клубів. Часто чую «мережу з трьох клубів», мені здається, це не мережа, а просто три клуби.

Коли у мене були два-три центри, я не називала їхньою мережею, якось незручно було. Що стосується інвестицій, то для відкриття фітнес-клубу площею 3 тис. Кв. м. в преміальному сегменті буде потрібно не менше $ 4 млн. які підуть на будівництво, на обробку приміщення, на комунікації - все це лежить на плечах оператора. При цьому одна частина видна клієнтові: обробка, дизайн, меблі. А інша, не менш важлива, - немає. Це інженерія клубу. Особисто для мене друга частина є основною.

Людина відразу відчуває, наскільки йому вільно дихається, під яким напором іде вода в душі. Плюс, природно, обладнання, меблі, декоративні прикраси, предмети мистецтва, але це вже за бажанням інвесторів.

Що робити, якщо бізнес не пішов? Бувають такі ситуації, коли компанія відкрила один-два клубу, але потім зрозуміла, що цей бізнес не її. Якщо це сталося через те, що власник не знає, як вести фітнес-бізнес, зрозумів, що це дикий головний біль, але при цьому клуби перебувають у непоганому місці, договори оренди тривалі, укладені на хороших умовах, він може перепродати бізнес і заробити на цьому.

Що стосується торгових центрів, то у нас на сьогоднішній момент є кілька клубів, розташованих в регіонах.

Ось бізнес-центр - зовсім інша історія. Для них мати хороший фітнес-клуб під керуванням якісного оператора - величезна перевага.

Мінімальний термін оренди, на який ми готові укласти договір, 10 років. На світовому фітнес-ринку прийнято використовувати орендовані площі. У World Class є клуби, як орендовані, так і власні, які ми будували з нуля. Були хороші місця, ми викуповували. В одному випадку це був зовсім зруйнований фізкультурно-оздоровчий комплекс, який ми реконструювали і перетворили в сучасний клуб. У другому - просто майданчик, де ми виступили співінвесторами. У третьому - інвестиційний контракт з урядом Москви і теж дуже велика реконструкція.

Кілька років тому на виставках було дуже багато дрібних компаній-виробників обладнання. Зараз їх стає все менше, вони просто не витримують конкуренції. Виробляти обладнання дуже дорого, собівартість якісного тренажера досить велика.

Сьогодні практично всі гравці світового ринку фітнес-обладнання мають представництва вУкаіни.

Якщо я десь на виставці за кордоном побачу тренажери, які вУкаіни не представлені, то волію привезти всі дані дилеру і купити через нього. Це пов'язано перш за все з тим, що необхідно здійснювати сервісне обслуговування та ремонт: у нас до 1,2 тис. Клієнтів щодня на один клуб, і все користуються обладнанням.

На сьогоднішній день ми використовуємо різні форми володіння, в тому числі і лізинг.

Хороший персонал в сервісному бізнесі - ключовий компонент, так що заощаджувати не можна. У фітнес-клубі працюють люди найрізноманітніших професій: від техніків і вентиляционщиков, які дуже важливі, до інструкторів. Для фітнес-персоналу передбачена багатоступенева кар'єрна драбина: інструктор - персональний інструктор - майстер-тренер - супервайзер напряму - менеджер програм.

Щоб прийняти на роботу нового співробітника, ми оголошуємо конкурси, що проходять в три етапи. Брати участь в них приїжджають люди з усього колишнього СРСР.

Ми розвиваємо нашу регіональну мережу по франчайзингу, тобто не є власниками клубів в регіонах (Санкт-Петербург - виключення). На сьогоднішній день в портфелі компанії вже 12 World Class - від Біла Церква до Нижнього Новгорода. У Ростові-на-Дону працює ще і «Фізкульт».

Цінність франчайзингу в регіонах очевидна. Я не живу в тих містах і не знаю, на що здатні потенційні покупці, які їхні очікування і платоспроможність, але цією інформацією володіють місцеві інвестори, і ми з ними із задоволенням працюємо.

Люди усвідомили, що фітнес - це повсякденна необхідність, і згодні за неї платити, а місцеві бізнесмени готові інвестувати гроші. Адже відкрити фитнесклуб - недешеве задоволення, проте, власники йдуть на це і вважають свої інвестиції вигідними.

Зараз в індустрії ми, напевно, єдина компанія, яка не просто дає свою вивіску за якусь кількість грошей. Ми надаємо колосальну допомогу в навчанні і консультуванні.

У нас є незмінна фіксована сума, яку клуб зобов'язаний платити. Роялті - від 2% до 4%, залежить від умов договору. Є великий франчайзинговий пакет, в який входять підтримка в усіх напрямках, комплексна робота з навчання персоналу і т. Д. Але якщо власник клубу хоче нашої додаткової участі в його бізнесі, роялті підвищується.

Крім того, ми продаємо консультування, не продаючи бренд. Але зараз у нас так багато роботи по франчайзингу, що ми не прагнемо відволікатися на це, для нас важливіше розвивати власну мережу.

$ 0,5 млрд. Від 1,5% населення

Обсяг українського ринку фітнес-послуг вже перевищив $ 0,5 млрд. І, судячи з усього, буде рости і далі. При цьому до двох третин ринку доводиться на столицю. Експерти вважають, що основне зростання ринку забезпечать регіони. Найбільш перспективний формат у столиці - недорогі клуби, в цьому сегменті ринок максимально далекий від насичення.

У цьому році на ринок фитнесклубов вперше вийшли прямі фінансові інвестори. Спочатку бельгійський інвестфонд GIMV купив 49% компанії «Страта партнерс» (мережі Orange Fitness, City Fitness).

Потім входить в «Альфа-груп» фонд Alfa Capital Partners купив блокпакет мережі World Class. Інтерес фондів прямих інвестицій, які планують через кілька років перепродати свої частки з прибутком, завжди говорить про те, що ринок буде швидко рости.