Бізнес енциклопедія - продайте ваш винахід

Продайте ваше винахід

Як найкраще змусити товар «працювати» і приносити вам прибуток? Оформіть на нього ліцензійний договір!

Якщо ви включите ліцензійний договір, це буде найкращим способом, завдяки якому ви зможете перетворити ваше запатентований або ще не запатентований відкриття в джерело прибутку. Винахідники в загальній своїй масі не мають необхідного досвіду ні у виробництві, ні в маркетингу, а тому їм не варто пускатися в такі ризиковані підприємства. Найкраще для цієї мети вдатися до послуг невеликих компаній з уже налагодженої дистриб'юторської мережею. Щоб знайти кваліфікованих фахівців, що займаються цим, буде потрібно набагато менше попередньої роботи, завзятості, а також коштів, ніж самому розгортати власний бізнес.

Розглянемо найбільш важливі поняття, пов'язані з ліцензійним договором, щоб зрозуміти, як він складається, а також які норми і вимоги, що пред'являються до взаємовигідних договорів.

Існує два типи ліцензійних договорів: ексклюзивні і звичайні. Найбільш відомими є договори на ексклюзивні ліцензії. У цьому випадку підприємство отримує відповідно до договору від винахідника право виробляти, використовувати і (або) продавати якийсь товар, причому таким правом не має в своєму розпорядженні більше ніхто, в тому числі і сам винахідник.

Звичайний ліцензійний договір передбачає, що ви маєте ті ж самі права на виробництво, використання та продаж відкриття, але в той же час ви перебуваєте в стані конкурентної боротьби з іншими особами, які уклали з винахідником такий же договір і мають такі ж права, як і ви. В цьому випадку перемогти може один.

Ексклюзивний ліцензійний договір не вимагає, щоб ви охопили якомога більшу територію, всі можливі ринки збуту, взагалі використовували абсолютно всі можливості. Немає нічого незвичайного в тому, що ексклюзивна ліцензія якимось чином обмежується, як правило, в територіальному сенсі, щодо ринку збуту або галузі використання товару. Для того щоб ліцензія була дійсно ексклюзивною, потрібно насправді забезпечити хоча б деяку ексклюзивність. Наприклад, власник ліцензії може отримати права на реалізацію свого товару в США або в областях, що лежать на захід від річки Міссісіпі. Винахідник має повне право включити в ліцензійний договір пункт, відповідно до якого його винахід може і повинно проводитися і продаватися тільки на ринку, де є контроль за екологічним станом продуктів.

Буває ще один різновид ліцензійного договору, яка є досить зручною формою. Такий договір передає всі права особі, яка придбала ліцензію, з одним лише винятком - винахідник теж має деякі права. В цьому випадку винахідник має обмежену можливість виробляти і продавати свій винахід. Таке право може бути дано йому на рік або два. Договір може давати право винахідникові викидати вироблений товар невеликими партіями на заздалегідь обумовлене місце його реалізації, що дозволяє основному власнику ліцензії тим часом розгорнути повноцінне виробництво і налагодити широкий продаж товару.

Як отримати ліцензію

Будучи незалежним винахідником, ви тільки даремно витратите час, якщо вирішите оформляти ліцензію на винахід, звернувшись в великі компанії. Вони зазвичай ведуть великі ігри, але коли справа доходить до реального укладання угоди, то це трапляється вкрай рідко. Ви досягнете набагато більшого успіху, якщо зверніться до невеликим фірмам з виробництва товарів і маркетингу, оскільки вони зацікавлені в тому, щоб розширювати поле своєї діяльності.

Вся проблема полягає в тому, щоб знайти тих, хто буде реально зацікавлений у співпраці. Збір інформації про різних фірмах і компаніях є однією з найважливіших частин вашого пошуку. Маючи в своєму розпорядженні інформацією, ви повинні розділити компанії на ті, які працюють успішно, і всі інші. У деяких штатах існує практика виявлення компаній з виробництва товарів і маркетингу, які зацікавлені в нових товарах. У них немає ліцензій, і вони прагнуть до того, щоб знайти їх.

Так склалося, що в основному в якості своїх потенційних партнерів в плані ліцензійного співпраці ми розглядаємо тільки виробників. Тим часом більшість винаходів, на які ми отримали ліцензії, були передані маркетинговим фірмам, які потім уклали субдоговорів на виробництво нового товару.

Насправді більшість відкриттів і винаходів можуть бути впроваджені без особливих зусиль. Зовсім не важко знайти кого-то, хто зробить необхідний шаблон для виробництва пластмасових виробів або буде кроїти і шити всілякі аксесуари для одягу.

Однак потрібно пам'ятати, що найбільш важливою частиною процесу підготовки до отримання ліцензії є маркетингова експертиза. Власник ліцензії може або сам реалізувати свій товар, або включити його в уже налагоджений торговий цикл. Винахіднику насамперед потрібно зосередити свої зусилля на фірмах, які займаються торгівлею і маркетингом, і постаратися саме з ними укласти ліцензійний договір. Потім вже можна подумати про співпрацю з що роблять фірмами, але тільки з такими, які в першу чергу орієнтовані на маркетингову діяльність, а вже в другу на виробничу.

Винахідник, який почав думати про укладення ліцензійного договору, перш за все повинен пам'ятати про три основні моменти, які є для нього найважливішими:

Ніхто, звичайно ж, не заперечує, що винахідник витрачає багато часу і грошей на свій винахід. Однак коли винахідник пропонує укласти ліцензійну угоду, він повинен поставити себе на місце свого партнера, щоб зрозуміти весь ризик, на який йде підприємець.

Особа, яка отримала ліцензію на виробництво або реалізацію того чи іншого винаходу (товару, технології), в свою чергу повинно з'ясувати для себе наступні моменти:

• Скільки коштів потрібно на попередню підготовку до справи?
• Якими мають бути початкові вкладення?
• Яким чином оформити патент так, щоб не довелося платити гонорар?
• Чи можна очікувати якихось результатів незабаром після того, як процес буде розпочато?
• Чи великі будуть витрати?
• Які зусилля будуть потрібні, щоб забезпечити підготовку кадрового складу?

Наприклад, якщо компанія здійснює реалізацію винайденого вами товару післяплатою, то дохід повинен покрити не тільки витрати на виробництво даного товару, але також і поштові витрати, витрати на упаковку і податки (якщо товар проданий в тому ж штаті, в якому працює фірма, що отримала ліцензію).

У будь-якому разі не можна забувати, що дохід, отриманий компанією, необхідний їй для подальшого розвитку бізнесу. Вона не тримає ці гроші вільними, а це означає, що винахідник не може розраховувати на те, щоб отримати гонорар з цих грошей.

Однак існують і інші витрати, які зазвичай поглинаються «ціною чистого продажу». Йдеться про упаковку товарів, завдяки якій їх вдається легше реалізувати, незважаючи на те, що самі товари не завжди бувають дійсно гарні.

Існує кілька важливих факторів, виходячи з яких, визначається розмір гонорару, хоча обидві сторони повинні враховувати безліч додаткових чинників, які теж не можна скидати з рахунків.

Як винахідник може з'ясувати, на який прибуток він може розраховувати? Для цього необхідно провести дослідження. Почніть з такої компанії, яка останнім часом торгує таким же товаром, продаючи його безпосередньо споживачеві. З'ясуйте, на який прибуток вона орієнтується. Потім зв'яжіться з виробником товару - звідки компанія отримує товар, скільки товару вона отримує і скільки продає.

Зазвичай винахідникам вдається заробити більше грошей, якщо вони орієнтуються на те, що отримають їх не у вигляді передоплати, а через деякий час після того, як їх товар почнуть виробляти і продавати. Якщо винахідник наполягає на передоплаті, йому буде важче знайти бажаючого купити ліцензію на його товар. В результаті цього у нього буде менше ймовірність побачити свій товар у продажу. Може гак трапитися, що винахідник, який наполягає на отриманні передоплати, взагалі не отримає ніякого доходу від свого винаходу.

Нарешті, перед винахідником встає дуже важливе питання - як уникнути того, щоб той, хто придбав ліцензію, взагалі не став нічого робити з технологією, на яку він отримав права? Відповідь на це питання може бути сформульований дуже коротко: ніяк. Якщо компанія вирішила нічого більше не робити з технологією, на яку вона отримала ліцензію, ви не можете анічогісінько зробити, щоб витягти з цієї ситуації якісь гроші. Знаючи, що такий результат справи може мати місце, необхідно включити в ліцензійний договір один неодмінний пункт. Якщо ви укладаєте ексклюзивний ліцензійний договір, то в ньому має бути обумовлено, що винахідник щорічно отримує за свій винахід певну мінімальну суму. Якщо винахідник не отримує від компанії обумовлену суму, то він має право знайти іншу особу. зацікавлена ​​в тому. щоб купити ліцензію на його товар, або переукласти договір на нових умовах.

Мінімальні розміри гонорару визначаються на перші три роки і далі. Залежно від товару та перспектив його виробництва і реалізації в угоді може бути обговорена сума в розмірі 3000 дол. В кінці першого року, 4000 дол. В кінці другого року і 6000 дол. Л кожен наступний рік. Це дозволяє власнику ліцензії поступово нарощувати свої зусилля в області виробництва і маркетингу.

Іноді винахідник погоджується на те, щоб його патент оплачувалася з розрахунку 7% в перший рік, потім 6% у другому році і нарешті 5% в третій і кожен наступний рік. Це дає власнику ліцензії додатковий стимул для діяльності. Для того, хто придбав ліцензію, зниження відсотка виплачується гонорар означає і зниження ціни на товар завдяки збільшенню обсягу виробленої продукції. Чим більше він продасть, тим більшу перевагу отримує.

Неможливість контролювати технологічний процес - часто є для винахідників одним з головних чинників, через які вони відмовляються від ліцензій на користь організації власної справи, що є вкрай ризикованим підприємством. Їм здається, що в разі оформлення ліцензії вони віддають власне чадо в чужі руки.

До тих пір, поки винахідник не запропонує нічого більш істотного, крім свого патенту (наприклад, в області фінансування, виробництва або маркетингу), для компанії найреальнішим справою є обговорення ліцензійного договору. Якщо ж винахідник наполягає на тому, щоб розпочати спільну діяльність з виробництва, а також пропонує якийсь інший вид співпраці без оформлення .ліцензіі, то він грає з вогнем.

Укладення ліцензійного договору не означає, що ви щось втрачаєте або що у вас буде набагато менше можливостей контролювати хід виконання справ. Його потрібно розглядати як розумний хід, що дозволяє вам добути необхідні кошти фінансування для того, щоб пустити виробництво товару в хід. На відміну від тієї ситуації, коли ви самі намагаєтеся увійти в справу, не маючи достатнього досвіду, компанія, яка приймається за випуск товару, тим чи іншим чином контролює наявний капітал, відпущений на ваш бізнес, або ж частку приватного інвестора. Навряд чи знайдеться багато охочих дати винахіднику, який не має достатнього досвіду, кошти, які не здійснюючи контролю над тим, як ці гроші витрачаються. Коли підприємець сам отримує ліцензію, то гроші витрачаються точно так же - на необхідні засоби праці, здійснення маркетингу і торгівлю - тільки без усякого ризику для самого винахідника.

Укладаючи ліцензійний договір, ви повинні тримати зв'язок зі своїм адвокатом. Адвокати, що спеціалізуються на патентах, є професіоналами, які мають справу з правами на інтелектуальну власність. Вони володіють знанням всіх тонкощів укладання ліцензійних договорів. Слід сказати також, що якщо досвідчений адвокат візьметься вести вашу справу, то у вас збільшуються шанси на укладення вигідної угоди. Однак в тому випадку, якщо ви доручіть своєму адвокату безпосередньо укладати договір, то це тільки ускладнить ситуацію і не принесе вам ніякої користі. Адвокат не повинен займатися цим. Я досить часто бував свідком безрезультатних переговорів, коли підприємець, який розраховує отримати ліцензію, приходив разом з адвокатом. Можливо, що інший бік лякає присутність адвоката, оскільки це може бути може призвести до безлічі поступок з його боку. У всякому разі, які б причини не лежали в основі цієї ситуації, досвід показує. що при веденні переговорів не слід запрошувати адвоката.

Хороший ліцензійний договір дає можливість заробити гроші як винахіднику, так і особі, яка отримала ліцензію на винайдений товар (технологію), причому обидві сторони отримують прибуток, відповідну з тим ризиком, на який йде кожна з них.

Якщо один з партнерів по тим чи іншим причинам затягнув справу на рік або два, то це дуже сильно охолодить запал і розчарує іншого партнера. Звичайний контракт не може забезпечити необхідних умов для того, щоб власник ліцензії взяв на себе зобов'язання перетворити винахід в джерело доходу, максимально використавши весь потенціал винаходу. Точно так же контракт не може змусити винахідника постійно покращувати свій винахід або стежити за підприємцем, якщо він порушує договір.

Ліцензійний договір в дії - це партнерство, яке допомагає освоювати ринок в ім'я фінансової вигоди винахідника і власника ліцензії. Кожна зі сторін може добитися укладення такого договору, який влаштовує її, тільки за умови дотримання інтересів іншої сторони. Справедливе угоду по всім вищевказаним пунктам повинно бути основною, найбільш важливою метою партнерів при переговорах. У ньому необхідно врахувати інтереси не однієї, а по обидва боки.

Винахідник повинен постійно спостерігати за тим, щоб переговори не проходили в атмосфері неприязні і ворожості. Багато разів спостерігаючи за подібного роду переговорами, я виявив приголомшливий факт: якщо одна зі сторін проявляє щиру турботу про те, щоб договір задовольняв також і іншу сторону, то це, як правило, полегшує можливість укладення взаємовигідної угоди.