База нерухомості - як її напрацювати новачкові

У чому суть роботи будь-якого агентства нерухомості? У тому, щоб допомогти клієнту - покупцеві вибрати квартиру (будинок, ділянка) і правильно оформити відповідні документи, а клієнту - продавцю продати свою нерухомість, знову-таки підготувавши перед продажем необхідні документи. Стадії оформлення стосуватися поки не будемо - це завдання менеджерів та юристів компанії.

У чому завдання агента? Дістати цього самого клієнта. Тут уже як в будь-якій іншій сфері - для того, щоб щось продати, треба це щось мати. Тобто, треба мати базу об'єктів нерухомості. На мій погляд напрацювання бази і робота з нею один з найбільш складних і трудомістких процесів.

Прозвон бази нерухомості - нудна, рутинна робота, але, повірте, часто приносить свої результати. Ось типовий діалог:

Ріелтор: Доброго дня, Вас турбує компанія «Супернедвіжімость», мене звуть Іван. Підкажіть, Ви продавали двокімнатну квартиру в центрі. Вона ще продається?

Продавець: Ми вже продали свою квартиру і зараз нам треба продати ділянку на Ростовському море.

Оп ля і варіант у вас в кишені.

Загалом, завдання початківця ріелтора - напрацювати базу об'єктів нерухомості.

Що робити далі? Навчитися правильно оцінювати. Питання ціни самий животрепетне як для клієнта, так і для агента. Зійшлися за ціною - вважайте, що день вдався.

Ось ці дві статті - Питання ціни і Питання ціни продовження написані з метою допомогти новачкам побудувати перший розмова з продавцями з тим, щоб співпраця ріелтора і клієнта було максимально успішним.

Наскільки інформація виявилася для Вас корисною?