Акульчев - хлібобулочні-кондитерська фабрика - комерційна політика
ЗАВДАННЯ КОМЕРЦІЙНОЇ ПОЛІТИКИ
Відповідно до Кодексу ділової поведінки сформувати взаємовигідні умови роботи, систему ціноутворення, умови реалізації продукції і взаємну відповідальність між торговими партнерами і компанією Акульчев.
Торговий партнер - це комерційна організація, що здійснює реалізацію продукції компанії Акульчев для регіону, на якому здійснює свою діяльність торговий партнер, придбаних за договором купівлі-продажу і дистриб'юторської угоди на довгостроковій основі, з подальшим поширенням цієї продукції за основними каналами збуту: традиційний роздріб, мережева роздріб, оптовий канал. Торговий партнер здійснює свою діяльність на закріпленій території.
Торговий партнер зобов'язаний точно виконувати комерційну політику компанії Акульчев.
Субдістрібьютор - це компанія, яка не має прямих договорів з виробником, перекуповує товар у торгових партнерів всередині регіону, а потім реалізує його через свою партнерську мережу.
Критерієм оцінки ПРИ ВИБОРІ ВИРОБНИКОМ ТОРГОВОГО ПАРТНЕРА Є:
• Відповідність стандартам Кодексу ділової поведінки;
• Наявність досвіду планування і виконання закупівель на щотижневій / щомісячної / щоквартальної / щорічній основі;
• Наявність високоорганізованої структури активних продажів;
• Приєднання до Комерційної політиці компанії Акульчев;
СИСТЕМА ЦІНОУТВОРЕННЯ І УМОВИ РЕАЛІЗАЦІЇ ПРОДУКЦІЇ
Керуючись Кодексом ділової поведінки, принципами рівності і чесної конкуренції компанія Акульчев для всіх торгових партнерів на території Укаїни, України, Білорусії, Казахстану, Азербайджану, Вірменії, Грузії, Узбекистану, Таджикистану, Латвії, Литви і Естонії вводить єдину ціну.
- доставка до складу торгового партнера в сумі не перевищує 6 (шість відсотків) від вартості партії
Поставка товару може здійснюватися мінімальними партіями - від 9 коробів на один SKU. Одна палета містить 90 коробів.
Вартість логістичних витрат више6 (шести) відсотків від вартості партії оплачує Партнер.
При самовивозі продукції торговим партнером компанія «Акульчев» компенсує логістичні витрати. Розмір логістичного бонусу узгоджується заздалегідь і індивідуально з кожним торговим партнером.
Торгова націнка оптовим покупцям і субдістрібьюторамне повинна перевищувати 10% отNet Price.
Періодичність зміни ЦІН
Зміна цін на продукцію проводиться не частіше ніж один раз на квартал. з повідомленням торгового партнера за 30днів до дати зміни.
Компанія Акульчев залишає за собою право перегляду цін частіше. ніж один раз на квартал за умови обставин, обумовлених політичними або економічними змінами в країні.
Планування відвантажень має на меті - точність і своєчасність виконання поставок продукції торговельного партнера або торгової мережі. Для планування відвантажень торговий партнер бере на себе обов'язок здійснювати щомісячне планування продажів.
Компанія «Акульчев» не гарантує поставку продукції понад узгодженого плану продажів.
МАРКЕТИНГОВІ ПРОГРАМИ І РОЗВИТОК ДИСТРИБУЦІЇ
- Виріб здобне з суницею "Віденські" 100гр
- Виріб здобне зі згущеним молоком "Віденські" 100гр
- Виріб здобне з абрикосом "Віденські" 100гр
- Виріб здобне зі збитими вершками "Віденські" 140гр
- Виріб здобне зі збитими вершками і вишнею "Віденські" 150гр
- Печиво розсипчасте 225гр
- Виріб здобне з абрикосом "Віденські" 50гр
- Виріб здобне з суницею "Віденські" 50гр
- Виріб здобне зі згущеним молоком "Віденські" 50гр
- Виріб здобне з ванільно-вершковою начинкою "Віденські" 100гр
- Купелька з малиною 225гр
- Купелька з брусницею 225гр
- розсипчасте 2кг
- Мяфлі 620гр
- Купелька малина 750гр
- Купелька брусниця 750гр
- Купелька чорнослив 750гр
- Виріб здобне вершкове "Віденські" 65 гр
- Мяфлі 125 гр
- Мяфлі 210 гр
- Печиво розсипчасте з какао 220гр
- Печиво розсипчасте з арахісом 220гр
- Печиво розсипчасте з какао 2 кг
- Печиво розсипчасте з арахісом 2 кг
- Печиво хрустке 225гр
- Вафельний печиво 112гр
- Сирний скибочку 80гр
- Крутоси 200гр
- Купелька брусниця 2кг
- Купелька малина 2кг
- Брітанери
- макаруни
- Кейк з родзинками
Узгодження маркетингової активності з торговими мережами
Компанія Акульчев приймає на себе висновок і оплату договорів на надання маркетингових та інших послуг мережевим партнерам.
Компенсація витрат на введення нової продукції в мережі
Програма покликана прискорити процес входу в торгівельні мережі і знизити фінансове навантаження на торгового партнера.
Компанія «Акульчев» надає глибоку знижку (до 30%) на вводиться продукцію в матрицю мережі на термін до двох місяців або оплачує лістинг 50/50 спільно з Торговим Партнером.
Компенсація проводиться продукцією компанії Акульчев по Net Price, або зменшенням суми з дебіторської заборгованості.
Асортимент і розмір знижки узгоджується між торговим партнером і комерційним директором компанії Акульчев.
ПРОГРАМА МОТИВАЦИИ ТОРГОВИХ ПРЕДСТАВНИКІВ
Дана програма передбачає компенсацію 50% витрат, понесених на оплату торгових представників, які брали участь в поширенні продукції компанії Акульчев. Умови програми підлягають попередньому детальному обговоренню та погодженню сторонами.
Компанія Акульчев виплачує Торговому партнеру «ретро-бонус» у розмірі 3,5 відсотка від вартості придбаного Товару в звітному місяці, за умови виконання плану продажів. План продажів розраховується і узгоджується Сторонами додатково. Вид ретро-бонуса визначається Сторонами і компенсується продукцією Компанії або зменшенням дебіторської заборгованості Торгового Партнера.
Компанія Акульчев зобов'язується компенсувати торговому партнери штрафи в размере100%. виставлені торговими мережами за недопоставку продукції при виконанні торговим партнером всіх умов Комерційної політики, зокрема:
- Обсяг недопоставленої продукції не перевищує узгодженого плану продажів на місяць з потижневої деталізацією;
- Відсутність "зливів" продукції;
- Відсутність територіальних порушень;
При неодноразовому порушенні Кодексу ділової поведінки або Комерційної політики компанія Акульчев залишає за собою право розірвати відносини з торговим партнером.
Право власності переходить торговельного партнера в момент надходження продукції компанії Акульчев на склад торгового партнера.
Умови будь-яких угод між торговими партнерами повинні бути відображені в письмовому вигляді, незалежно від формальності угоди.
ЗДІЙСНЕННЯ ПЕРЕВІРОК І РОЗІРВАННЯ УГОД
Прийняття даного Кодексу є обов'язковою умовою комерційних взаємин компанії Акульчев з її торговельними партнерами.
Компанія Акульчев залишає за собой̆ право перевірки виконання торговими партнерами положень цього Кодексу.
У разі, якщо компанії Акульчев стане відомо про будь-які дії з боку торгових партнерів, що суперечать цьому Кодексу, вона зажадає від них прийняття корегувальних заходів, при цьому зберігаючи за собой̆ право, розірвати будь-який існуючий угоду.
Цілісність КОМЕРЦІЙНОЇ ПОЛІТИКИ
Кодекс ділової поведінки та Комерційна політика компанії Акульчева є нерозривними документами.
Не допускається часткове виконання однієї або декількох частин даних документів.
У разі приєднання торговий партнер приймає всі умови в повному обсязі і зобов'язується їх сумлінно виконувати.
ТЕРМІН ДІЇ КОМЕРЦІЙНОЇ ПОЛІТИКИ
- Що любите ви? Як розібратися в широкій лінійці нашої продукції? Просто виберіть улюблений смак і ми підберемо для Вас потрібний продукт
