7 Способів залучення уваги клієнта до торгового стенду

Як привернути увагу клієнта до Вашого торгового стенду

1. Використовуйте професійно зроблені і встановлені стенди.

Уникайте використовувати інформацію написану від руки на драпірованих картонних підставках. Сформулюйте свою інформацію таким чином, щоб покупець міг зрозуміти, що Ви можете запропонувати йому на даний момент.

Також Ви можете використовувати портативний дисплей / екран. Існує безліч компаній, які пропонують купити або здати в оренду подібного роду дисплей.

Якщо Ви берете участь у кількох виставках протягом року, тоді Вам необхідно виробити один конкретний варіант, на який Ви будете спиратися. Скільки потенційних клієнтів Ви можете залучити за одну виставку? Скільки клієнтів Ви втратите, якщо не будете брати участь у виставці?

2. Що відрізняє Вас від Ваших конкурентів? Яка Ваша спеціалізація? Що ми вміємо або робимо краще за інших? У чому ваші сильні сторони?

3. Один з кращих способів, як привернути увагу великої кількості глядачів - це демонстрація процесу виготовлення або застосування Вашого продукту. Якщо Ви не можете показати це, тоді помістіть свій товар таким чином, щоб він був легко доступний для відвідувачів. Дозвольте їм відчути свій товар, іноді він сам здатний продати себе.

4. Якщо діапазон Ваших товарів дуже широкий і всі вони пов'язані між собою, намагайтеся заповнити Ваш стенд по можливості великою кількістю і різноманітністю своєї продукції, оскільки це приверне увагу покупців.

Якщо серед Ваших товарів є і пилососи, і інструменти для різання, демонстрація цих двох товарів одночасно може збентежити покупців і викликати подив клієнтів - чому ж Ви займаєтеся насправді?

Задайте собі питання: «Які два найважливіших товару або дві найважливіших послуги Ви хочете запропонувати своїм клієнтам?» Сконцентруйтеся на них. Яке місце Ви займаєте в цьому бізнесі? Чи зможуть Ваші візуальні засоби привернути увагу відповідних клієнтів?

5. Створюючи робоче місце за стендом Вам необхідно передбачити місце для додаткових друкованих матеріалів, зразків продукції, а також місце, де клієнти зможуть залишити свій верхній одяг, сумки, капелюхи і т.д.

Переконайтеся, що все розташовано таким чином, що в разі потреби Ви можете легко дістати необхідну Вам річ. Навіть в разі, якщо Ваш стенд переповнений відвідувачами, не стійте весь час як на постаменті, якщо Ви втомитеся, це відбитися на Вашій поставі.

6. Один з найважливіших моментів на виставці - це освітлення.

Не покладайтеся лише на лампи, які освітлюють сам виставковий зал. Переконайтеся, що Ви володієте достатньою кількістю освітлювальних приладів, щоб в достатній мірі висвітлити свій стенд. Чи не зіпсуєте враження про виконану Вами роботі тим, що Ви пошкодували пару десятків лат на відповідне освячення.

7. Планування виставки зробить це процес набагато простіше.

На типових ділових виставках перед стендом, у вигляді бар'єру, часто розташовується прилавок. Це ознака, за яким можна визначити дилетантів на виставці, оскільки такий прилавок створює психологічний бар'єр між продавцем і покупцем.