6 Секретів успіху системи навчання - секрет 3 запрошення

2. Посміхніться собі. Це відчує Ваш невидимий співрозмовник і зрозуміє, що Ви щиро цікавитеся ним.

4. Уточніть, чи готовий співрозмовник приділити Вам 5-10 хв. Якщо він зайнятий, не губіться, не ображайтеся і перенесіть розмову. Це краще, ніж розмовляти в телеграфному стилі.

5. На початку розмови привітайтеся, назвіть себе. Назвіться, будь перш, ніж запитати ім'я клієнта.

Пам'ятайте, 20% інформації + 80% емоцій! Маленький нюанс: вмійте пишатися своєю компанією і тим, що Ви - дистриб'ютор і займаєтеся мережевим маркетингом (бізнесом). Не приховуйте цього.

7. Не давайте співрозмовнику перехопити ініціативу. Це Ви збираєте Команду. Це Ви пропонуєте шанс. Це Ви можете прийняти людину або відмовити. Для цього Вам потрібно побачити співрозмовника (так Ви аргументуєте).

9. Як тільки Ви отримали згоду на зустріч, потрібно дуже чітко і конкретно призначити дату, час, місце зустрічі. Це вибір без вибору, тобто, ми не даємо людині можливість відмовитися, при цьому пропонуючи йому свої варіанти: «Вранці о 10 годині на зупинці в середу, або в 14 годин в офісі в цей же день». Якщо співрозмовник не може в цей день, підіть йому назустріч (головне Ви вже зробили: домовилися про зустріч), але розбіг повинен бути не більше 3-х днів, а краще 2-х. Відразу ж домовляйтеся про «передзвоні», а в своєму Списку відразу ж позначте (ось це і є робота зі списком в чистому вигляді).

Якщо Ви чуєте остаточне "ні" - прийміть це беззастережно, не "укативая» людини, інакше Ви просто-напросто зіпсуєте відносини з ним, і вже, напевно, буде дуже важко згодом повернутися до потрібного розмови. Поважайте його «ні»: людина має право вибору. Дякуйте за бесіду і йдіть до наступного «ТАК».

Можливо, людині потрібно «дозріти». Виявляється, коли люди говорять «ні», то 50% - не розуміють, що їм пропонують, а у решти 50% існують проблеми з прийняттям рішень в принципі. Тому не потрібно боятися невдач і труднощів: треба перетворювати будь-яку перешкоду в трамплін.

Японська мудрість говорить: «Якщо на своєму шляху ти не зустрів перешкод-ти не відбувся. Купи їх за великі гроші ». Але перш, ніж переходити на наступний «ТАК», розмова потрібно закінчити словами: «А Ви не знаєте, кого може зацікавити моя справа (інформація, можливість заробити і т. Д.)?».

Будьте налаштовані завжди позитивно. Посміхайтеся! Удачі вам!