5 Важливих фактів про держзакупівлі, або як заробити на державі, ess
Заробити на державі дуже просто: потрібно з ним торгувати. Ринок державних закупівель відкрито, а система електронних торгів ProZorro стала не тільки інструментом боротьби з корупцією, а й потужним засобом розширення бізнесу для безлічі підприємців
Ми потроху відвикаємо від страху перед офіційними установами, а побоювання кшталт "держава не заплатить" вже давно не в моді. Платить, іноді навіть швидше, ніж обіцяє.
Крім доступу до нових ринків збуту, участь у державних тендерах дає і ще одна перевага: вам доведеться налагодити бізнес-процеси так, щоб виконувати всі вимоги державних тендерів. Уміння забезпечити оптимальну ціну пропозицій, контроль термінів поставки, розширення зв'язків з виробниками для додаткової "страховки" поставки - все це напевно піде на користь вашому бізнесу.
Але починається все з простого: що продавати і які чинники враховувати?
Державні установи та підприємства закуповують все, що завгодно
(Тут і далі всі дані - ProZorro)
Навіть у випадку з енергоносіями і нафтопродуктами зовсім не обов'язково має йтися про ешелонах солярки або про уранових стрижнях. Є, наприклад, розфасовані мастильні матеріали, батарейки та акумулятори, електрогенератори - поставити все це цілком під силу невеликому підприємству.
Державне - це не тільки Кабмін і армія. Це лікарні і освітні установи, підприємства комунального господарства та різноманітні виробництва. Їм потрібні і побутова хімія, і одяг, і меблі, і ремонт даху - в загальному, все те, що ви і так пропонуєте ринку.
Держустанови і підприємства державної форми власності згідно із законом зобов'язані проводити закупівлі через ProZorro
Постачальників все ще дуже мало
Звичайно, зростання числа клієнтів в держзакупівлі не буде вічним - число підприємств і установ з державною участю велике, але не безмежне. А якби всіляких органів управління і контролю стало менше, було б навіть непогано.
Однак це все одно дуже великий ринок, на якому поки ще відносно небагато постачальників.
У переважній більшості тендерів - від 1 до 5-6 учасників, і ця ситуація дуже знижує "планку" для новачків. В середньому по системі - один постачальник на один тендер. І чому це не ви? Скористайтеся тим, що конкуренція поки незначна.
Зниження ціни в ході торгів збільшить вашу прибуток
Це не парадокс.
Скажіть, в якому випадку ціна продажу буде нижче - якщо ви продасте 100 пачок паперу ста покупцям або всі сто - одному?
В якому випадку ціна закупівлі вами цього паперу буде нижче - якщо ви буде брати у вашого постачальника по 10 пачок, або відразу 100?
Що дешевше, залучити ще 100 покупців паперу, які придбають по пачці - або всього одного, який придбає ще 100?
Ось і вся нехитра бухгалтерія, яка переносить акцент з загальної вартості вашої пропозиції на ті можливості, які ви можете реалізувати, удосконалюючи власні бізнес-процеси і збільшуючи обсяг збуту.
Якщо ви виробник - керуйте собівартістю і формуйте конкурентну ціну. Якщо рітейлер - зростання обсягу ваших продажів з лишком компенсує втрати на зниженні ціни.
Електронні закупівлі швидше і простіше "паперових", при цьому ви нічого не платите за отримання доступу "до тіла" закупівельника
Уявіть собі, чого б вам варто дістатися до кабінету госзакупщіка ще буквально пару-трійку років тому. А зараз ви просто заходите на майданчик - і ось вони, всі тендери, і в будь-який можна подати пропозицію. Вартість цієї можливості 17 грн в торги на суму до 20 тис. Грн, 119 грн в торги до 50 тис. Грн.
Ще одне порівняння. У старих "паперових" закупівлі кожен учасник тендеру був зобов'язаний подати величезну кількість документів. В електронних закупівель ви надаєте закупнику обов'язкові за законом документи тільки в тому випадку, якщо виграли.
Нарешті, весь процес проведення тендера прозорий і, на відміну від "старих" непрозорих закупівель у вас є кошти для захисту своїх інтересів, в тому числі можливість юридичного супроводу угоди і заперечування результатів, якщо вони здаються підозрілими.
І це тільки початок великого шляху: система електронних закупівель розвивається, процес проведення тендерів спрощується для учасників як за рахунок оптимізації процедур, так і за рахунок вдосконалення інструментів участі в торгах.
Матеріали по темі
