5 Методик переконань
«Найвища насолода - зробити те, чого, на думку інших, Ви не можете зробити.» Беджот
Уміння продавати продукт, ідею або свій талант - є істотною умовою Успіху. Результат продажів, по суті, залежить від свого вміння передавати іншим людям образ думок і підштовхувати їх в певному напрямку, взаємовигідному для обох сторін. Ні кому не подобається мати справу з людьми, які досягають своїх цілей обманним шляхом. Люди хочуть спілкуватися тільки з тими, в кого вони впевнені.
Цінності та переконання, які сприяють успішному веденню переговорів:
Відіграє величезну роль у веденні переговорів. Існують певні правила, які повинні дотримуватися обидві сторони, якщо хочуть отримати бажані результат.
Допомагає встановити хороші відносини з іншою стороною, тим самим, збільшить ймовірність того, що поставлена вами мета буде досягнута.
Успішні посередники вірять в змагальність переговорного процесу, в те, що перемагає більш розумний і досвідчений.
Навіть якщо ви не впевнені, що вийдете з-за столу переможцем, обов'язково потрібно спробувати. У будь-якій ситуації можна створити для себе можливість домогтися того, що вам потрібно.
Припускає, що у всіх сторін рівні права і можливості, і жодна з них не має початкового переваги.
5. Знання і освіту. Чим краще ми поінформовані, тим менше робимо помилок. Вмійте збирати інформацію і користуватися нею.
1. "Ти мені - я тобі". Якщо ви комусь допомогли, ця людина швидше за все захоче бути вам корисний.
2. "Методика нагадувань". Нагадувати людям про те, що вони говорили раніше. Якщо цитувати людині його власні слова, навряд чи він буде вести себе інакше з раніше висловленою думкою. Щоб вплинути на людину за допомогою нагадувань, треба показати, що в ваші очах за ним закріпилася певна репутація.
3. »Методика вигоди». Поясніть, чому ваша пропозиція вигідно. В першу чергу треба запам'ятати, що люди більше піклуються про те, що їм вигідно, а не про те, чого хотіли б ви самі.
4. «Метод здавна питань». Задавайте питання, а не наполягати на своєму. Потрібно надати можливість людині відповісти на питання, замість того, щоб дати готову відповідь.
Характерні риси впливової людини
Ось деякі основні риси характеру, розвинувши які з'явиться більше шансів вплинути на людей:
Впевненість. Люди прагнуть спілкуватися з тими, хто впевнений у собі. Щоб бути впевненим, потрібно готуватися і розбиратися в даному питанні, створити відповідне оточення, з якими є загальні справи і інтереси.
Чесність. Це вміння чинити правильно навіть в складних ситуаціях. Якщо вам не довіряють, нічого не вийде.
Пристрасть - це стан віри в улюблену справу, яку відчувають оточуючі. Вона дає людям поштовх і мотивацію, і від цього люди з пристрастю загоряються новими ідеями. Якщо займаючись справами, відсутня пристрасть - люди це відчують.
Відповідальність. Відповідальних людей сприймаю як людей, яким можна довіритися.
Рішучість. До людей, які приймають рішення без коливань, довіряють більше. Будь-яке своє рішення можна поміняти, так як суть життя полягає в перервах.
Досконалість. Неможливо йти по життю, працюючи абияк, адже рано чи пізно всі недоробки спливуть на поверхню. Ніхто не хоче йти за невдахою!
Гнучкість. Гнучкі люди вирішують проблеми, швидше приймають рішення, з ними легше працювати, а значить, мають більше впливу в порівнянні з іншими.
Співчуття. Істинне вплив це прагнення оточуючих слідувати за вами добровільно. Співчуваючи оточуючим, ви будете показувати їм їхню соціальну значимість.