4 Безкоштовні ідеї просування фітнес-клубу
Як Побудувати Фітнес Маркетинг без Великих Бюджетів.
Ці питання для вас більш, ніж актуальні? Прийміть наші вітання! Зараз ми доведемо, що фітнес маркетинг можливий без космічних бюджетів, якщо включити креатив і діяти нестандартно.
Багато незаслужено вважають, що бартер - це застаріла форма партнерства. Але практика показує, що старий добрий бартер все ще актуальний і для маленьких фітнес-клубів, і для великих мереж.
Ви можете пропонувати безкоштовні тренування в вашому залі взамін на різні послуги. Наприклад, знайти SMM-менеджера, який буде вести групи в соцмережах, а за це зможе безкоштовно відвідувати клуб.
Або, як варіант, домовитися з місцевою поліграфією, яка надрукує флаєра, візитки, сувенірну продукцію з вашим логотипом.
Може бути, ви давно збиралися оновити фірмовий стиль клубу, але економний фінансовий директор не поспішає включати цю графу в маркетинговий бюджет? Не проблема! Знайдіть дизайнера і запропонуйте йому попрацювати по бартеру.
Бартер добре працює при проведенні всередині клубних заходів. Ви можете домовитися з компаніями, у яких суміжна з Вами цільова аудиторія, щоб вони надали подарунки для Ваших клієнтів, скажімо, до Дня народження клубу.
2. Прес-релізи
Прес-релізи - це відмінний спосіб заявити про свій клуб в ЗМІ на безкоштовній основі. Написання прес-релізу вимагає деяких умінь і часу. Ви можете робити це самі, а можете знайти людину для цієї роботи.
Хитрість прес-релізу в тому, що в ньому повинна бути новина, яка зацікавить ЗМІ. Це може бути безкоштовне або благодійний захід в вашому клубі, змагання, приїзд відомого спортсмена і т.д. Інформаційних приводів може бути багато. Обов'язково вкажіть в реліз довідку про фітнес-клубі і контактну інформацію.
Клікайте. щоб отримати закриті матеріали для керівників
Припустимо, ваш фітнес-клуб знаходиться в Москві. Забиваємо в Google «новини Київ» і бачимо величезну кількість новинних порталів. Для прикладу вибираємо «Ріа новини», заходимо в розділ «Клієнтам»> «Інформпартнерство» і вказуємо всю необхідну інформацію про захід.
3. Співпраця
Партнерство - це ще один відмінний спосіб просування фітнес-клубу.
При цьому важливо розуміти, що якщо ви просто розкладіть свої візитку в офісі партнера, не варто чекати шквалу дзвінків і гостей в клубі. Так це не працює.
Є три основних правила в роботі з партнерами:
4. Винагорода клієнтів
Після того, як клієнт отзанимался в клубі чотири тижні, можна заохотити його.
Наприклад, дати запрошення купон на безкоштовну тренування для його друга. Це найпростіший спосіб.
Можна застосувати і більш складну схему. Наприклад, розробити накопичувальну систему бонусів. Клієнт збирає окуляри і може обміняти їх в «магазині» фітнес-клубу на спортивне харчування, персональне тренування, сеанс масажу знижку на річний абонемент і т.д.
Клікайте. щоб отримати закриті матеріали для керівників
Це свого роду система заохочень клієнта за активні дії, які він робить у вас в клубі. Прийшов на тренування - 1 бал, прийшов на персональне тренування - 2 бали, тренувався в цьому місяці регулярно (був 12 раз) - плюс 5 балів до підсумкової суми балів за місяць, залишив відгук через форму зворотного зв'язку на сайті - 1 бал, пройшов фітнес -тестування - 3 бали.
Можна виводити систему балів на візуальну панель, зробивши якийсь рейтинг, з яким може ознайомитися кожен клієнт, скажімо, на рецепції клубу, можна робити в особистому кабінеті клієнта на сайті, можна просто створити на сайті спеціальний розділ з калькулятором.
Важливо придумати якусь ігрову механіку або, як її ще називають, «геймофікацію». Вона повинна бути цікавою і залучати. Пам'ятайте, люди люблять грати в ігри.
Правда, особисто я б не рекомендував прив'язувати бали до витраченим в клубі грошей. У моєму розумінні основне завдання фітнес бізнесу - «закохати клієнта в фітнес» і зробити все можливе, щоб він працював над своїм тілом регулярно.
Реалізувавши хоча б одну з перерахованих вище ідей, ви зможете істотно скоротити витрати на фітнес маркетинг.
Для тих, хто хоче знати більше: