1О рекомендацій для самостійного створення маркетинг-кита, ферма контенту
За допомогою маркетинг-кита який ви зможете створити самостійно за запропонованими нижче рекомендаціям!
Маркетинг-кит це один з потужних інструментів продажів в сектореB2B
Маркетинг-кит як інструмент збільшення продажів для сектора B2B
По суті, це той же текст, що продає. Однак. У маркетинг-кита більше можливостей, ніж у просто продає тексту. Оскільки він існує одночасно в 3-х видах:
1. зброшуровані папка. Буклет. Або каталог.
2. Презентація в Power Point.
3. PDF звіт. Для скачування з сайту або пересилання клієнту електронкою.
Це робиться з метою охопити максимальну кількість зацікавлених клієнтів.
Що ж таке маркетинг-кит?
Як можна використовувати маркетинг-кит?
Папку можна дарувати клієнту після переговорів. Для закріплення результату. Її найкраще робити на кільцях. Тоді вона буде виглядати дуже презентабельно. І у клієнта не підніметься рука викинути її, як будь-яку іншу макулатуру.
Зручно те, що всі листи - це окремі документи. Тому при необхідності, їх можна безболісно змінювати, вилучати або додавати нові. Якщо друкувати на лазерному принтері, то це обійдеться дуже недорого.
З чого зазвичай складається маркетинг-кит:
Як зробити маркетинг-кит продають? Кілька рекомендацій.
1. Для залучення уваги потрібен реально продає текст і дуже добре виконаний дизайн. Почнемо з обкладинки. Це перше, що кидається в очі. На ній повинні бути: логотип, УТП, яскрава приваблива картинка, контактні дані. Це мабуть все, що стосується обкладинки.
2. У тексті повинна бути вивірена кожна фраза. Оскільки це мовчазна продаж. Щоб Новомосковсктель погодився і покивав головою, потрібно писати знайомими йому фразами. Уникаючи кліше, звичайно ж. Грамотна, з точки зору бізнесу, аргументація замінює висококваліфікованого продавця.
Текст будується таким чином, щоб Новомосковсктелю неможливо було відірватися, що не дочитавши до кінця. Як це робиться?
3. У текст вставляються спеціальні тригери емоційні і психологічні. І інші різні копірайтерського гачки і штучки. Які чіпляють увагу клієнта. Відповідають на його заперечення. Змушують погоджуватися з усіма вашими доводами.
4. Емоційно подані моменти. Незважаючи на те що маркетинг-кити більше призначені для сектора B2B. Однак ці речі в них спрацьовують на 95% так само, як і в секторі B2C. Чому? Все дуже просто.
6. Текст і дизайн маркетинг-кита повинні складати єдине ціле. Це не просто красиві слова і картинки. Це дуже тонкий психологічний момент. Якщо ви дійсно хочете привернути увагу Новомосковсктеля. Потрібно постійно вести його по тексту. Роблячи акцент на головному. Чи не дозволяючи йому відволікатися ні на що інше.
7. Дизайн продумується буквально до дрібниць. Це стосується оформлення, шрифтів, ілюстрацій, відтінків, іконок і всього іншого. Не забувайте, що друкований варіант передбачає логічну закінченість і самостійність кожного окремого листа. І на кожному обов'язково повинен бути логотип і контактні дані. Всі ці, здавалося б дрібниці, мають дуже велике значення.
8. Важливо, щоб дизайнер глибоко і повністю розумів те, що хотів сказати копірайтер. І максимально посилював текст в необхідному місці. Подавав його таким чином, щоб підвести Новомосковсктеля до готового рішення. Запам'ятайте. Новомосковсктель НЕ повинен сам домислювати щось. Ви подаєте йому вже готове рішення. Йому залишається тільки взяти. Як ми цього добиваємося?
10. Змусити клієнта захопитися і прочитати текст до кінця. Дати йому зрозуміти, що якщо він зараз не зробить покупку то сильно пошкодує. Нехай він перечитає ще раз. Особливо те, що найбільше зачепило. І нарешті зрозуміє: чому він хоче купити це, і саме у вас ...
А що тут дивного?
Ви йому тільки що, буквально на пальцях показали:
- Ви, як ніхто інший, знаєте всі його проблеми.
- Розумієте, до чого може привести їх ігнорування.
- Знаєте рішення його проблем.Я головне, можете взяти на себе вирішення його проблеми.
Значить, вам можна довіряти і йому вже не доведеться бігати в пошуках порятунку. А просто встигнути скористатися вашою пропозицією. Поки ще не пізно!
Невже все так просто?
Насправді не складніше, ніж вибудовувати бізнес-процеси.
Чи можна зробити маркетинг-кит по шаблонах, яких дуже багато в інтернеті? Можна, можливо. І конкуренти ваші теж так думають. Тому відмінностей особливих у вас з ними не буде. Як, втім, і переваг. На жаль…
А якщо все-таки спробувати? І створити маркетинг-кит самостійно. Чи є шанс, що він буде успішним?
Безумовно! Це дуже хороше рішення. Ніхто крім вас не розбирається так добре в вашому бізнесі. Оскільки, інакше - не було б бізнесу. І ви знаєте всі проблеми клієнтів. І витративши деяку кількість часу, напишіть щирий чіпляє переконливий текст. Замовите дизайн ... Однак, ситуація така, що у вас просто катастрофічно не вистачає часу на це.
Давайте ми на себе візьмемо рішення вашого завдання і виконаємо це за вас!
Зробіть нам замовлення на маркетинг-кит. І отримаєте на виході працюючу систему інструментів для успішного продажу.
* Дескриптор (від латинського descriptor - описує) -лексіческая одиниця (слово, словосполучення) інформаційно-пошукової мови, яка служить описом основного сенсу вмісту в тексті. Має значення при органічному пошуку інформації, запитуваної в пошуковій системі користувачами мережі.