12 Уроків успішного підприємця
Нещодавно йому стукнуло 40 років, з якого приводу він поділився з нами деякими уроками, які він витягнув зі своєї практичної діяльності. Ось що розповів нам Джон.
У світлі мого наступаючого 40-го дня народження я хочу поділитися 12 цінними мініурокамі, які я вивчив, будучи підприємцем ...
Вони варіюють від уникнення помилок до прийняття стратегічних рішень, того, як змусити потік готівки йти швидше, і т.д.
Вони не розташовані в якомусь спеціальному порядку ...
1. Завжди робіть більше, ніж від Вас очікують
Я навчився цього в ранньому віці у мого батька. Він зробив дуже успішну кар'єру як керівник бізнесу і інженер, і це основний принцип, який привів його до успіху.
Ви можете застосувати це до свого бізнесу різними способами ... давати більше Вашим клієнтам, давати несподівані премії Вашим співробітникам або контрактним працівникам, і так далі.
Більшість людей робить тільки самий мінімум. Зробіть більше, ніж від Вас очікують, і це зробить дивовижні речі для Вашого бізнесу.
2. Перестаньте мріяти і почніть робити
Занадто багато підприємців захоплені великими мріями про те, як вони одного разу будуть багаті і як дивовижна буде їхнє життя ...
... але вони ніколи не кінчають тим, щоб зробити що-небудь.
Вони купують курси, Новомосковскют все, що тільки можуть, черкають невеликі замітки та ідеї в блокноті, але в реальності нічого не створюють.
Якщо Ви хочете зробити багато грошей, єдиний шлях, який до цього веде - зробити роботу. Крапка.
3. Не дозволяйте навчанні перешкоджати діяльності
У більшості людей, які вивчали інтернет маркетинг, вже є всі основні вміння і навички, які необхідні, щоб побудувати бізнес на мільйон доларів.
Це варто ПОВТОРИТИ ...
У більшості людей, які вивчили І.М. ВЖЕ Є основні вміння і навички, які необхідні, щоб побудувати бізнес на мільйон доларів.
Ви можете застрягти навічно, вивчаючи новий матеріал. Завжди будуть з'являтися нові методи і техніки. Інтернет змінюється щодня. Це - даність.
Не потрапляйте в пастку «я збираюся почати будувати мій бізнес відразу ж після того, як я пройду цей наступний курс ...»
Ви можете почати будувати свій бізнес СЬОГОДНІ, в той час як Ви вчите і вивчаєте нові речі, які ви можете легко застосувати ЗАВТРА.
Речі ніколи не будуть ідеально підходити для Вас і Вашого бізнесу. Немає таких речей. Так що не чекайте. Почніть ТЕПЕР, і дійте. Наведіть щось в рух, і рухайтеся далі.
4. Безліч ідей може стати «смертельним поцілунком»
Все в порядку, коли Ви працюєте над багатьма проектами та ідеями. Майже неможливо заборонити підприємцям мати тонни нових ідей в один і той же час.
Ніякі нові гроші не прийдуть до Вас, доки Ви не запустили ОДИН проект, який приносить гроші.
Щось повинно бути запущено СПОЧАТКУ.
5. Зробіть спочатку тільки один долар
Ніхто ніколи не робив мільйон доларів в продажах, не проводячи спочатку 1 $.
ВСЕ успішні фірми починаються з найпершої продажу, і потім ростуть звідти.
Не має значення, яким є Ваш цільової дохід. Чим швидше Ви зробите свій перший долар, тим швидше Ви досягнете своїх цілей. Крапка.
6. Робіть спочатку проект, який приносить самі живі гроші
Над чим Ви повинні працювати далі? Над тим, що швидше за все принесе живі гроші Вашому бізнесу - і звичайно, я маю на увазі, моральним / законним / етичним способом.
Якщо Ви проаналізуєте всі прекрасні ідеї, що у Вас є, тримаю парі, що Ви зможете реалістично розташувати їх за пріоритетами, в тому порядку, в якому вони швидше за все принесли б гроші (якщо вони увінчаються успіхом).
ЦЕ - той проект, на якому Ви повинні сфокусуватися.
Живі гроші - життєва основа Вашого бізнесу (і Вашому житті).
Залиште деякі зі своїх «великих» ідей на майбутнє. Зосередьтеся на тих, які дають найкращий шанс, щоб отримувати нові гроші відразу ж. Як тільки у Вас є деякий стійкий постійний приплив готівки в Вашому бізнесі, тоді Ви можете ризикнути в тому проекті, який може окупитися за більшу кількість часу.
7. Маркетинг електронної пошти вибиває дерьмо з решти
Маркетинг електронної пошти - кращий спосіб отримання трафіку. Це кращий спосіб «повторного використання» одних і тих же відвідувачів будь-якого з Ваших проектів, знову і знову. Це в той же час кращий спосіб перетворення потенційних клієнтів в покупців.
RSS, Твіттер, Facebook, YouTube, І ТОМУ ПОДІБНЕ ...
Так, ці методи можуть приносити потенційних клієнтів. Так, ці методи можуть приносити якісь продажу. Але знову і знову, старий добрий маркетинг електронної пошти надираються їм зад - в довгостроковому плані.
Так що зробіть основним пріоритетом у Вашому бізнесі побудова списку і міцних відносин з ним.
8. Тримайте витрати на голодному пайку
Я не можу підкреслювати це в достатній мірі.
Коли Ви починаєте розвивати успішний бізнес, Ваші витрати дійсно можуть легко вийти з-під контролю. Легко почати наймати купу людей і здійснювати масу витрат.
Мені траплялося встановлювати планку витрат так високо, але ніколи знову. Я зрозумів, що є більш розумні способи робити справи.
Що Ви повинні зрозуміти, - то, що ДОХІД ще нічого не означає. Тільки Ваша прибуток має значення.
У той час як управління бізнесом 10000000 $ в рік (продажу) вражає, я знав людей, які керували бізнесом 1000000 $ в рік, витрати яких були БІЛЬШЕ, ніж у людини, якій належить бізнес 10000000 $ в рік.
Все зводиться до Ваших витрат.
Іноді, звичайно, потрібні великі витрати, щоб зробити багато грошей. Але я не про це ...
Я про те, що Ваші витрати можуть дійсно втекти від Вас. Якщо Ваші продажі почнуть відчувати деяке падіння, а майже гарантовано, що в якийсь момент так воно і буде, то Ви можете залишився без штанів дуже швидко.
Так що вдавайтеся до збільшення Ваших витрат як до останнього притулку.
9. Зробіть бухгалтерський облік своїм пріоритетом
Ось велика помилка, яку робить більшість підприємців - і я також був винен в цьому.
Ведення звітності та бухгалтерський облік є ОСТАННІМИ речами, з якими хочуть зв'язуватися більшість підприємців. Нам доставляє більше радості придумувати нові ідеї і намагатися вирощувати їх - а не витрачати годинник нашого часу, вводячи квитанції і цифри в QuickBooks.
Якщо Вам не подобається вважати, негайно заплатите комусь кілька доларів, щоб він робив це для Вас. Тільки переконайтеся, що Ваш бухгалтерський облік завжди актуальний. Це дуже важливо.
Як продовження цього, зробіть платежі Ваших податків головним пріоритетом - навіть якщо Ви платите їх вперед.
Я заплатив цілий статок на податкових штрафи через те, що був ледачим і реєстрував пізно. І дуже легко дозволити одній затримці перетворитися в іншу і дати проблемам погіршуватися. Так що зробіть це пріоритетом.
«Не грабуйте Пітера, щоб заплатити Полу». Це пастка, в яку потрапляє більшість підприємців - знову і знову, я сам грішив цим в минулому.
Легко почати робити купу грошей і думати, що «я буду використовувати ці гроші лише для того, щоб зробити більше грошей, замість того, щоб платити ними мої податки; я заплачу податки пізніше, тільки після того, як зроблю ще більше грошей ».
Або ті ж самі міркування стосовно затримки платежів продавцю, або на якийсь інший витрата, який повинен бути сплачений.
Це, напевно, помилка номер 1, яку роблять підприємці, яка може створити купу проблем і багато витрачених даремно грошей на сплату штрафів та відсотків. Так що переконаєтеся, що про Ваш бухгалтерський облік піклуються, і Ваші податки платяться вчасно.
10. Не орендуйте офіс
Як би не було спокусливо для Вас, якщо Ваш бізнес починає рости, уникайте цього за всяку ціну.
Якщо Ви схожі на мене, станеться те, що Ви, в кінцевому рахунку, припиніть ходити в офіс і будете працювати тільки вдома, де Вам завжди буде, так чи інакше, більш зручно. І / або Ви закінчите тим, що зрозумієте, що насправді Ви не потребували цього.
Наявність «офісу» не потрібно для того щоб мати успішний бізнес. Ми живемо тепер в цифровому світі, і це більше не важливо.
Навіть якщо Ваш бізнес зростає, і Ви потребуєте службовців, Ви все ще не обов'язково маєте потребу в офісі. Є люди, що керують фірмою з оборотом 20 мільйонів доларів на рік без офісу; кожен, хто працює працюють тільки віртуально. Це все більш поширене.
* Звичайно, тут є винятки. Моя команда в Філіппінах працює в офісі, який я орендував. Але вони співпрацюють в проектах програмного забезпечення і їм НЕОБХІДНО працювати в одному і тому ж місці. І, звичайно, це також дуже недорого.
Більшість договорів на оренду офісу - це тисячі доларів на місяць, і зазвичай це виявляється не кращим використанням живих грошей.
11. Майже всі триває довше
Коли створюються нові проекти, або коли для Вас має бути зроблено якийсь програмне забезпечення, або написана книга, або що-небудь ще, знайте, що речі майже завжди займають більше часу, ніж очікувалося спочатку.
Це - та причина номер 1, чому Ви повинні діяти СЬОГОДНІ, щоб почати наводити речі в рух і вирощувати Ваш бізнес. Чим довше Ви чекаєте, тим далі в майбутнє Ви відсуваєте свою потенційну можливість змусити гроші увійти в Вашу двері.
12. Гроші знаходяться в продажах
Ви можете, звичайно, робити це, якщо хочете, але знайте, що це, швидше за все, буде лише ХОББИ.
Тож не дивно, що деякі з найуспішніших підприємців, яких я знаю, є також одними з НАЙМЕНШ технічною підкованістю людей, яких я знаю. Головне, що вони роблять правильно, це просто платять іншим, щоб робити весь «технічний» матеріал для роботи бізнесу в онлайні.
Це дозволяє їм проводити весь свій час в маркетингу - звідки і приходять гроші.
* Чи бачите, як я даю більше, про що говорилося в першому уроці? 🙂
Проведення часу в онлайні не обов'язково працює на Ваш бізнес
Те, що Ви проводите годинник і дні в онлайні, не означає, що Ви працюєте на свій бізнес.
Ви можете вічно робити «дослідження» і ніколи не зробити ні цента.
Ви повинні витрачати більшу частину свого часу на:
- Залучення трафіку
- Контакт з Вашими клієнтами (тобто блог, список, і т.д.)
- Створення контенту
Не потрапляйте в пастку читання блогів і форумів, бесід на Facebook або Twitter, перевірки статистики, читання новин, і т.д. протягом довгих годин.
Знайте, що майже все це (за рідкісним винятком) ВТРАЧАЄ ДЛЯ ВАС ГРОШІ більше, ніж створює Вам гроші.
Що ще почитати по темі:
Навздогін за тікає влітку ...