10 Секретів реклами Огілві, які будуть працювати завжди
Немає нікого краще Девіда Огілві. Він написав книгу. яка послужила початком цілої професії. І вона так само актуальна сьогодні, як і 30 років тому.
Огілві відзначався десятки років назад, але його прийоми ефективні і в наші дні. Його поради з продажу працюють до цих пір. Його цитати продовжують надихати фахівців по всьому світу.
Секрет №1. дослідження
Огілві якось сказав:
Звичайно, більшість компаній нададуть вам поверхневі "персони покупців", складені за подібною схемою.
Але в кінцевому рахунку вони будуть абсолютно марні. Адже як можна переконати споживачів купити щось, не розуміючи того, що їх мотивує. В цьому випадку вам на допомогу прийде перевірений прийом з 60-х.
Подібний підхід допомагає зрозуміти, з якими труднощами стикаються люди, з якої причини і як їх подолати.
Вона використовувала отриману інформацію при написанні заголовка і ціннісного пропозиції для цієї посадкової сторінки:
- На 400% більше кліків на CTA
- На 20% більше лидов
І це не магія або талант, а просте дослідження клієнтів.
Секрет №2. Заголовки з моментальним ефектом
"В середньому люди в п'ять разів частіше Новомосковскют заголовки, ніж текст. Коли ви написали заголовок. ви витратили 80 центів з долара ".
Ця цитата Огілві актуальна і в наші дні. З розвитком технологій інформації та медіа стало там багато, що залучення уваги споживача стало складним завданням. У вас є всього одна спроба.
Чи не намагайтеся вразити Новомосковсктеля хитромудрими формулюваннями або жаргоном. Чітко дайте їм зрозуміти, що вони отримають, якщо перейдуть за посиланням, або втратять, якщо проігнорують. Пам'ятайте, рішення приймаються швидко і спонтанно.
Секрет №3. спочатку зображення
Як вибрати зображення, яке приверне увагу користувачів за частки секунди і при цьому не викличе непотрібних асоціацій? Ось що думає про це Огілві:
"Багато Новомосковсктелі спочатку звертають увагу на фото. Якщо ви розмістите його посередині, вони почнуть вивчати сторінку з середини. І вони не повернутися назад, щоб прочитати заголовок, адже Новомосковський ми зазвичай зверху вниз ".
Зображення притягує погляд, заголовок додає контексту. Це працює!
Ось ще один приклад:
Колірний контраст - відмінна ідея. Хоча тексту бракує чіткості.
Секрет №4. тестування
Недостатньо зрозуміти тільки те, як люди купують ваші продукти. Важливо пам'ятати про все подорожі клієнта. Зверніть увагу на використання різних каналів, проблеми та переваги споживачів.
Але сказати простіше, ніж зробити. Адже перевіреного алгоритму для всіх без винятку компаній просто не існує. Єдиний спосіб зрозуміти клієнта - проводити тестування. І не тільки кнопки CTA, а й всієї кампанії, аудиторії і креативних ідей.
Процес далеко не новий. Ось що говорив про нього Огілві:
Але з чого почати?
Аудиторія досить широка (і таргетована)? Переходьте до продажу. Люди не купують? Можливо, їх потрібно краще підготувати. Зміцнити довіру. Підігріти інтерес. Дізнатися, що вони вже бачили і вивчали. Нічого? Значить збільште аудиторію.
Тестування - єдиний спосіб дізнатися, що працює, а що ні, чому, і як це виправити.
Секрет №5. Попередньо оцінюйте верстку
Пам'ятайте, чим менше слів, тим краще. Чому? Ось що думає про це Огілві:
"Більшість заголовків занадто великі для журналів і газет. Ніколи не схвалюють верстку, що не примірявши її на те видання, в якому будете публікуватися ".
Ви ж знаєте, що відбувається сьогодні в інтернеті, якщо не протестувати верстку? це:
Трохи краще, але все-одно погано.
Ось приклад краще:
Секрет №6. Розуміння того, що ви продаєте
"У сучасному світі марно бути креативним і оригінальним мислителем, якщо ви не можете продати те, що створюєте".
Це ваше головне випробування. Необхідно розуміти, що ви продаєте. Люди не купують дрилі, вони купують дірки.
Це означає, ви повинні пояснити причину, по якій комусь має бути цікавий ваш продукт.
Ніхто не хоче завантажувати "білу" книгу - це занадто складно.
А "Гід за цінами?". Звучить заманливо.
Це невелика зміна дозволило збільшити показники на 620,9%.
Секрет №7. позиціонування
"Найважливіше рішення - як позиціонувати ваш продукт".
По суті маркетинг і є позиціонування. Продажі теж. Якщо вам нема чим зачепити клієнта, крім як знижкою або купоном, то у вас труднощі з позиціонуванням.
Звичайно, позиціонувати свій бренд куди простіше на новому ринку. Але як бути, якщо ви працюєте в сфері з високою конкуренцією? Головне відрізнятися від всіх інших. Саме так Yellowtail, наприклад, перетворює незацікавлених споживачів в справжніх любителів вина.
Секрет №8. індивідуальність
Деякі бренди виграють за рахунок протистояння з відомими компаніями. Так Stone Beer завоювали любов хіпстера своєю відкритою критикою пива Bud і Miller і їх поціновувачів. І це працює.
Що ще працює? Погляньте на нього:
Що він робить? Але ви, напевно, посміхнулася, коли побачили цю посаду. Він привернув вашу увагу.
Що ж це за Х фактор, який робить навіть самий звичайний продукт особливим? Індивідуальність.
Секрет №9. Сталість і однаковість
Більшість відмінних кампаній об'єднує якість їх виконання. Але на це потрібна дисципліна.
Nike досі "Just Do It". Чому? Тому що креативність - це міф.
"Шекспір писав свої сонети, дотримуючись чітких правил: 14 рядків п'ятистопним ямбом, три чотиривірші і одне двовірш. Хіба можна назвати його сонети нудними? Мацарт теж писав сонати за суворими правилами. А їх можна назвати нецікавими? "
Секрет №10. люди
Ще десть років тому на SEO та ведення блогу йшов всього півгодини роботи в день. Але сьогодні ... В середньому на написання однієї статті витрачається на 26% більше часу, ніж навіть рік тому (3 години 16 хвилин в порівнянні з 2 годинами 35 хвилинами). Чому?
Технології швидко розвиваються, а разом з ними повинні розвиватися і люди. Ось чому постійне навчання та вдосконалення навичок так важливі. Чим більше співробітники дізнаються, тим корисніше вони стають.
На закінчення
Але ви можете вивчати основи, освоювати прийоми, які ефективно працювали останні 30 років (і до цього теж).
Поведінка споживачів змінюється. Але не кардинально. Ми хочемо все те ж саме, просто швидше і краще. Дотримуйтесь мудрих порад Огілві. І все вийде!