Жити не по брехні, або як політики говорять неправду

Жити не по брехні, або як політики говорять неправду?

Спостерігаючи безліч політичних виступів, я виявив, що теза про неможливість приховати брехню не зовсім вірний або невірний зовсім, і брехати можна дуже переконливо. Пов'язано це, в першу чергу, з певним станом, яке я називаю психологічною готовністю брехати. І якщо хтось, розкравши державну казну, йде на прес-конференцію (або навіть збирає її сам, щоб запропонувати свою теорію про те, куди поділися гроші), то викрити його буде набагато складніше або просто неможливо: людина психологічно готовий брехати до останнього і має в запасі заздалегідь підготовлені відповіді на будь-який каверзне питання. І, більш того, - він готовий їх почути.

І, навпаки, чим більш несподівана і непередбачувана ситуація для людини, який в неї потрапив, тим легше буде виявити його брехня. Психологічна готовність не сформована, і він змушений брехати буквально на ходу, що проявляється в його жестах і рухах. Саме тому співробітники правоохоронних органів люблять не тільки розкривати злочини «по гарячих слідах», а й допитувати людину відразу, як тільки він потрапив їм у руки. Надішліть його в камеру на ніч, і до ранку підозрюваний буде готовий обманювати. Він не тільки придумає теорію про те, що сказати, а й психологічно підготуватися до самої ситуації обману.

Кращий спосіб виявити обман - це спробувати розкрити його тоді, коли людина до цього абсолютно не готовий. Тому не дуже багато сенсу в тому, щоб намагатися підловити повернувся пізно чоловіка: якщо він вас обманює, то він готовий говорити неправду. Тут необхідна більш тонка методу: спочатку його розслабити, заспокоїти і нагодувати смачною вечерею, потім говорити на нейтральні і приємні його слуху теми, на деякий час утримати його погляд (очі в очі) - людям, особливо близьким, легко дивитися в очі один одному, коли їм приємна тема розмови (і, до речі, чим ближче люди, тим нестерпнішим дивитися один одному в очі, коли виникає конфлікт або образа), - і ось тільки після всього цього задати ключове питання.

У цей момент психологічна готовність брехати відсутня, так що вас чекає цікава пантоміма, яка почнеться з того, що він різко обірветься з вами візуальний контакт (уткнется носом в тарілку або опустить погляд під стіл), швидше за все, змінить позу, зробить одне-два абсолютно непотрібних йому рухи тіла, цілком можливо, - виконає деяку дію будь-якого роду, яке дозволить йому взяти паузу хоча б на кілька секунд (наприклад, якщо курить, - перебільшено довга затягування), і так далі. Ви не помилитеся.

Я говорю це як брехунам, так і отгадчику брехні. першим для того, щоб вони готувалися до гіршого і тренувалися, а другим, - щоб шліфували своє мистецтво швидкісного виявлення брехні і могли маніпулювати ситуаціями, а не йти напролом. Жінки часто інтуїтивно користуються вищеописаним прийомом, але допускають при цьому одну дуже серйозну тактичну помилку, - встановлюючи візуальний контакт і ставлячи питання на нейтральну тему, вони роблять зоровий контакт надмірним (як би пильно вдивляються, просто гіпнотизують поглядом), і на губах у них з'являється легка, але все ж помітна саркастична посмішка (зараз, милок, я тебе зловлю).

Надмірний візуальний контакт - це завжди виклик, утвердження власної сили, демонстрація правоти і впевненості, осуд, - в загальному, маса властивостей, коли людина відчуває себе надмірно правим і впевненим у собі. Саркастична посмішка же в такій ситуації - це несвідомий маркер підступу: у відповідача зростає тривожність, і ось вже брехун повністю готовий брехати далі, і вся ваша робота була даремно.

Поділіться на сторінці