Збільшення заробітної плати - як ефективно просити

Збільшення заробітної плати - як ефективно просити.

Надбавка до зарплати або як ефективно просити збільшення заробітної плати
Майже кожен співробітник будь-якої компанії не відмовився б від підвищення в посаді і вже точно кожен від підвищення зарплати.

З підвищенням на посаді все більш-менш ясно. Сенс вести переговори з начальством і претендувати на підвищення є лише тоді, коли є вільна вакансія: введення в компанії нової посади або її звільнення.
Заробітна плата ж на тлі інфляції знецінюється протягом року відсотків на 10-12. У багатьох компаніях заробітна плата автоматично щомісяця індексувалася в залежності від курсу валюти, що в цілому зберігало доходи працюючих. Тепер, коли інфляція не прив'язана безпосередньо до курсу долара або євро, стало набагато складніше «вибивати» у начальства підвищення заробітної плати. Чому комусь вдається вийти переможцем з «сутички» з керівництвом про підвищення посади та / або заробітної плати, а хтось програє? Як правильно провести переговори?

Навіть найбільша помилка мотивувати начальство збільшити Вам заробітну плату або підвищити на посаді такими доказами: «я старожил компанії і вже цим заслужив», «мене не підвищили в минулий раз - тепер моя черга», «у мене збільшилися витрати в зв'язку з покупкою в кредит ( квартири, автомобіля) ». Все це звучить для керівника як: «я вважаю, мене не підвищують незаслужено» і «мені не вистачає грошей». Швидше за все, реакція буде однозначною - «це Ваші умовиводи і Ваші проблеми - ми підвищуємо тих, хто досягає реальних успіхів в роботі, а у витратах треба виходити з поточних доходів і не розраховувати на підвищення зарплати до того, як воно відбулося».
«Аргументи повинні бути підібрані так, що б показати керівнику, які конкретні успіхів Ви досягли за останній час: підвищення продажів, скорочення витрат і витрат, реалізація конкретного проекту, підготовка нових фахівців з вашою допомогою і так далі. Приклади необхідно приводити з цифрами. Управлінці не терплять непідкріплені цифрами міркувань. Ви повинні показати, що гідні підвищення заробітної плати саме завдяки досягнутим успіхам, а не якось інакше »- рекомендує рекомендує Фролова Оксана. фахівець по роботі з персоналом, компанії ЗАТ «ВСС Сompany».
Ваші доводи про підвищення будуть особливо переконливими, якщо приводити їх безпосередньо після того, як Ви домоглися будь-яких відчутних результатів. Якщо Ви відтягніть початок переговорів хоча б на пару тижнів, у Вашого шефа цілком обгрунтовано може з'явитися думка «працював ж він без підвищення заробітної плати, нехай і далі працює».
«Той, хто отримує підвищення в посаді, збільшує свою цінність і вартість для компанії, тому обов'язково продемонструйте свою повну лояльність, як до керівництва фірми, так і до неї самої. Буде непогано, якщо Ви приведете приклад того, як вас переманювали в іншу компанію, а Ви відмовилися »- ще одна порада Фролової Оксани.

Тиск не завжди розумно

Шантажувати і блефувати треба вміти

Ніякі успішні приклади не придатні для всіх за визначенням. Кожна ситуація унікальна, тому, перш ніж йти до керівництва з проханням про підвищення зарплати варто прорахувати всі можливі варіанти наперед. Підготовка аргументів і доводів; НЕ нахабна, але гідна упевненість в своїй правоті; вдалий вибір часу переговорів і, звичайно, грамотно піднесені успіхи і результати Вашої праці - ось основні складові вдалих переговорів про підвищення на посаді або про збільшення зарплати.

Якщо до того, як ви знайдете роботу, ви відмовтеся від послуг агента або від самого агентства, то на вас накладуть штрафні санкції, це означає, що дозвіл на пошук роботи буде призупинено на 2 тижні