Закупівельний центр - велика енциклопедія нафти і газу, стаття, сторінка 1
Закупівельний центр в організації-покупця при прийнятті важливих рішень має дуже складну структуру, в якій задіяні багато співробітників. Завдання служби маркетингу полягає у визначенні основних учасників закупівельного центру, налагодженні контактів з ними і переконанні в перевагах пропонованого товару. Часто спілкування з посадовою особою, яка займається постачанням, може не вистачити, оскільки ця людина може надавати мінімальний вплив на вибір постачальника. Уміння налагоджувати відносини (яке докладніше розглядається нижче в цьому розділі) має вирішальне значення на багатьох ринках організацій. [5]
Закупівельний центр зазвичай включає в себе кілька співробітників з різними інтересами, повноваженнями, статусом, умінням поставити себе на місце клієнта і умінням переконувати. [6]
Роль закупівельного центру. хто купує. [10]
У функції закупівельного центру входить і розгляд питання про оптимальну кількість компаній-продавців. [11]
До складу закупівельного центру зазвичай входять кілька людей різного статусу, з різними повноваженнями, різним умінням поставити себе на місце іншого, різним умінням переконувати. [12]
Дослідження структури закупівельного центру важливо також для споживчих товарів, оскільки рішення про покупку дуже рідко приймаються індивідуумами ізольовано. У більшості випадків вони приймаються сім'єю, яка і представляє в цьому випадку закупівельний центр. Знання стійких прийомів при покупці на увазі ідентифікацію відповідних ролей матері, батька і дітей, причому окремо в видах товарів і для різних стадій процесу покупки. [13]
У функції закупівельного центру входить і розгляд питання про оптимальну кількість компаній-продавців. [15]
Сторінки: 1 2 3 4