За 3 роки я став номером один в текстильному напрямку власник - текстильної лавки - розповів про

"За 3 роки я став номером один в текстильному напрямку": власник "Текстильній лавки" розповів про свій бізнес

Євген Осколков почав заробляти, ще будучи студентом. Своє життя він вирішив пов'язати з розвитком торгово-виробничого холдингу "Текстильна лавка". Євген розповів, п ому була обрана саме ця сфера і як у нього вийшло побудувати систему, яка допомагає залишатися в рейтингу кращих підприємців.

- З чого почався ваш шлях до нинішнього успіху?

- Коли мені було 16 років, мої батьки розлучилися. В той момент мамина зарплата була не більше ніж 10 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян. Нам було складно жити на ці гроші. Я вчився на першому курсі і активно займався спортом. Життя змусило шукати варіанти, як можна заробити, щоб допомогти мамі. Бувало так, що їй доводилося брати кредит на оплату послуг ЖКГ. Зараз сума в 15 тисяч рублів здається незначною, але в той час для нас це були великі гроші.

У ті роки почали активно розвиватися інтернет-технології, і я почув про компанії, яка займається наданням туристичних послуг за допомогою мережевого маркетингу. Я зареєструвався в цій структурі і почав заробляти свої перші невеликі гроші. Завдяки спорту у мене склався широке коло знайомств. Років в 19-20 я порахував, що одяг з національно-патріотичної символікою стане крутий темою і почав придумувати дизайн футболок і толстовок з цитатами великих українських полководців.

Тут же залучив до цієї справи маму і сестру. Сестра - дизайнер, тому вона не тільки взяла кредит на суму близько 200 тисяч рублів, а й допомогла оформити футболки. Перш ніж приступити до виробництва одягу, я створив групу "ВКонтакте", де провів опитування про варіанти дизайну. А тільки потім приступив до створення одягу під брендом "Русь".

Я відразу ж закупив тканину, потім привіз її на виробництво і став працювати за давальницькою схемою. Мені вистачило грошей на запуск семи дизайнів футболок і одного дизайну толстовки.

Продавати товар я почав через інтернет. Писав спортивним організаціям, щоб зацікавити їх у покупці мого одягу. Протягом півроку у мене з'явилося 13 представництв - в Білорусії, Україні та городахУкаіни.

Спочатку я сам ходив на пошту, щоб відправити замовлення, потім делегував цю задачу своїй мамі. А сам став активно розвивати процес виробництва. Тканина закуповував китайську і турецьку, тому що вУкаіни такої не було, потім відвозив її на швейну фабрику, потім - на поліграфію. Система себе виправдала - вкладення окупилися швидко, і я достроково повернув гроші сестрі. І вже в 20 років, продаючи футболки, я заробляв тисяч по 80 на місяць.

- А як ви пов'язали своє життя з текстильною фабрикою батька?

- Будь-який результат, якого прагнеш, залежить тільки від тебе. Мою історію часто трактують так: ніби я прийшов до батька на фабрику з виробництва текстилю, і мене там чекали золоті гори. Насправді все було з точністю до навпаки.

До 21 року я вів бізнес, який забезпечував мою сім'ю. У мене було бажання довести батькові, з яким ми не спілкувалися 5 років, що мені вдалося створити маленький бізнес без його допомоги. Я прийшов на текстильну фабрику в Торез, коли вона була на порозі банкрутства. Батько не підтримував мене, він просто сказав, що його виробництва кінець і я можу робити що завгодно, хоча він упевнений в тому, що це не допоможе фабриці. Але завдяки спорту я засвоїв, що здаватися не можна ні за яких обставин.

Я залишився на виробництві та вирішив, що мені вдасться вивести його на високий рівень. Став вчитися у конкурентів - мій батько не поспішав ділитися своїми знаннями про створюваний продукт. Всього в компанії на момент мого приходу було 3 людини: експедитор, бухгалтер і батько. В офісі не було навіть відділу продажів. Тому допомоги чекати було ні від кого, і я став розбиратися в усьому з нуля. Спочатку для мене "бязь" звучало як "язь" - я взагалі не бачив відмінностей між тканинами. У мене були накопичення з проекту "Русь", який я вирішив закрити, щоб повністю присвятити себе фабриці. На свої гроші я запустив склад, куди могли б приходити люди, щоб подивитися наш асортимент.

Тоді й почалася справжня робота. Мені доводилося вставати о 6 ранку і йти на склад, а у вихідні я шукав клієнтів, кому була б цікава наша продукція.

Перші 2-3 роки я працював цілодобово. Одного разу, вивчаючи асортимент конкурентів, побачив, що добре продається вафельний полотно і вирішив запустити його виробництво у нас. Батько негативно відреагував на моє рішення, але я став випускати вафельний полотно з малюнком, яке стало успішно продаватися. За 3 роки я став номером один в текстильному напрямку. Мені вдалося налагодити бізнес на виробництві батька - завдяки цьому він уникнув банкрутства.

- Які якості допомагають вам у складних життєвих ситуаціях?

- Наполегливість, гнучкість, цілеспрямованість. Уміння ніколи не здаватися. І, звичайно ж, чесність і порядність. Спочатку, будуючи свою компанію, я заклав в неї такі принципи. З усіма людьми я себе так і веду. Співробітники, партнери і клієнти розуміють, що якщо зі мною був укладений договір, то я виконаю всі умови.

- На початковому етапі багато підприємців роблять помилки. Що може завадити в справі, і як від цього вберегтися?

- Я більше скажу - вони весь час їх здійснюють, не тільки на старті. На старті всі думають, що якщо зробити круту візитку, дорогий сайт, зняти гарний офіс, то бізнес вдасться. Ні, це лише понти, і ні до чого вони не призводять.

Все, що потрібно для стартапу, - це навчитися продавати. Якщо ви станете успішним продажником, то вас чекають абсолютно інші перспективи. Якщо є бажання стати підприємцем, то почніть з якої-небудь компанії, де вас навчать якісно продавати. А якщо ви самі почнете продавати без досвіду, то будете так само, як і я. І з пересохлих від страху горлом витрачати силу-силенну часу, розмовляючи з першими клієнтами.

- Ви якось говорили, що не боялися брати кредит або гроші в борг. З чим пов'язана така позиція?

- Хоча я і оформив початковий кредит на сестру, але хто сказав, що я не боявся? Боявся так, що спати не міг. Коли ти заробляєш 10 тисяч рублів, а береш 200 тисяч, то віддати повинен в підсумку 300 тисяч, це на ті часи. Дуже страшно було від думки, що твій борг дорівнює доходам за 30 місяців. Але часом страх не настільки жахливий, як перспектива назавжди залишитися на цьому ж рівні життя. Допомагає сильна мотивація. Ти або ризикуєш, або миришся з тим, що вже маєш, і живеш далі.

- Які завдання на етапі запуску проекту ви вважає важливими, а які другорядними?

- Основне завдання - знайти постачальника, проаналізувавши ціни. Наступне завдання - почати продавати. Багато підприємців вважають, що потрібно спочатку зареєструвати компанію, створити логотип, зняти офіс і т.д. Не потрібно відразу вкладати гроші, спробуйте спочатку продати свій продукт. Ключова помилка, яку здійснюють підприємці: товар спочатку купують, а потім вже намагаються продати. І не можуть.

Ще люди часто думають, що знайдуть якийсь унікальний продукт, який їх озолотить. А на ділі виходить, що цей товар нікому не цікавий. Я б рекомендував новачкам займатися традиційним бізнесом, цінність якого пояснювати не потрібно.

- Що може змусити людину розвивати свій бізнес або працювати в нових напрямках? Що для вас "спрага бізнесу"?

- Розвивати бізнес змушують нові цілі, в тому числі матеріальні, які з'являються у власника. Вважається, що підприємці - це люди, які націлені тільки на гроші, і більше їм нічого не потрібно. Але це не так.

Чому підприємці все вимірюють грошима? Тому що спортсмени вимірюють свій результат в секундах, вчені - в кількості винаходів, журналісти - в кількості успішних статей. У всього є свій показник результативності. У підприємця головний показник - це гроші. Ти можеш що завгодно продавати, але якщо це не приносить гроші, то сенсу немає.

Це як в анекдоті. "Людина 5-рублеві монети продавав по 4,50. Його запитують:" Прибуток яка? "Він відповідає:" Я прибуток ще не рахував, але обороти гігантські ".

А спрага бізнесу для мене полягає в тому, щоб постійно масштабироваться. Я завжди прагнув створювати компанії федерального масштабу, які зроблять мене відомим і шанованим. Моя позиція така: краще я буду останнім у списку Forbes, ніж першим в маленькому місті. Кому-то не потрібно таких глобальних планів - їм достатньо бути відомим у вузьких колах.

- Багато людей ставлять перед собою цілі, яких хотіли б досягти до певного етапу. Що для вас важливо зробити до 30 років?

- До 30 років хочеться бути мультимільйонером, мати щасливий шлюб і дитину.

- Є 2 типу підприємців. Раби свого бізнесу - це ті, хто впахівают цілодобово все життя, не делегують повноваження і не вибудовують систему. Всі процеси бізнесу зав'язані на власника, і без нього все валиться.

Другий тип - це побудова системи. Наприклад, коли ти будуєш систему першого кола людей - це твої керівники. Це твоя команда, в якій кожен із співробітників відповідає за свою область діяльності і вирішує питання саме своєї сфери. Коли вдається створити таку модель ведення бізнесу, то можна легко вести справи дистанційно.

Для мене ця схема - ідеальна. Я зараз саме так і працюю - це дає мені свободу. Все життя у мене була мрія - стати вільним. У слово "свобода" я вкладаю поняття не «просто гуляти по вулицях", а "можливість вибору". Купити те, що ти хочеш. Полетіти туди, куди хочеш і коли захочеш, а не коли можна. А перший тип підприємців, якщо їде, то втрачає частину грошей.

Я люблю подорожувати, підкорювати гори і вулкани, люблю екстремальні види спорту. Люблю активний спосіб життя, який пов'язаний з ризиком і небезпекою.

- Чи варто починаючим підприємцям занурюватися в популярну сьогодні літературу по мотивації і самовдосконалення? Вона насправді може привести до успіху, або є інші способи домогтися своєї мети?

- Я вважаю, що важливо і потрібно. В юності, коли у мене не було відповідного оточення і грошей відвідувати майстер-класи, я Новомосковскл книги. Скачував їх безкоштовно з інтернету і Новомосковскл.

Здається, що вести бізнес - це дуже просто. Але мало хто думає про те, що це велика відповідальність за долі десятків і сотень людей. Якщо ви хочете збільшити рівень доходу, то вам доведеться збільшити рівень відповідальності. Чим більше грошей, тим вище відповідальність.

- Чи можете ви сказати, що зараз живете так, як мріяли? Ви щасливі?

- Напевно, щодо 98% населення світу я - щаслива людина. Чи вдалася моє життя повністю, як я хочу? Ні. Тому що це шлях довжиною в життя. На кожному етапі виникають нові бажання, які і надають життю яскравість. Найстрашніше - це коли всі цілі досягнуті. Тоді можна скотитися в яму і загинути. Я своє життя ще не відбудував, як я хочу, але йду правильним шляхом.

- І на закінчення хотілося б почути кілька порад для молодих підприємців.

- Хочеться відповісти цитатою Вінстона Черчилля: "Ніколи, ніколи, ніколи не здавайтеся". Потрібно не боятися і не здаватися.