З - чого починається стартап, therunet
керуючий директор Департаменту обслуговування клієнтів малого бізнесу ВТБ 24
«Коли я починав бізнес, у мене виникало питання: де взяти гроші? Своїх немає, або, навіть якщо вони є, їх шкода. Можна піти в банк. Це погана ідея: банк має дуже низький апетит до ризику, він не буде кредитувати високоризикові проекти, а будь-який стартап, будь-яке починання, яка б геніальна ідея не була, це високий ризик. Іншими словами, банк кредитує то, що вже літає, а не те, про що не цілком ясно, злетить вона чи не злетить.
Другий варіант: давайте візьмемо гроші у друзів або родичів. Як вам ідея? Ідея теж погана, тому що ніколи не можна змішувати особисті відносини з діловими. У будь-який момент, рано чи пізно, а може бути, в середині, у вас виникне якийсь конфлікт інтересів, у вас буде різне бачення того, як будете проект далі рухати. І цей момент може зруйнувати ті відносини, якими ви так дорожите »
«Є три працюючі варіанти, як швидко, дешево і надійно отримати гроші на різних етапах розвитку вашого проекту», - говорить Сорокін.
Краудфандіг підійде на етапі фінансування ідеї, коли у підприємця є тільки сама ця ідея і енергія для втілення її в життя, але немає ні усталеної репутації, ні особистої історії успіху. Важливо й те, що краудфандінг дозволяє протестувати свій проект ще до його реалізації, побачити, чи набереться достатньо людей, готових за нього платити.
На етапі фінансування проекту слід звернути увагу на венчурні інвестиції, рекомендує Сорокін. Інвестори не тільки вкладуть в бізнес гроші, але і допоможуть стати «бізнесом»: поділяться діловими зв'язками, компетенціями, ресурсами і науковою базою, тому що володіють і галузевим досвідом, і цілком практичним інтересом в тому, щоб проект приніс надприбуток.
Уже працюючий бізнес може звертатися за інвестиціями в банки. На відміну від венчурних інвесторів, банки допоможуть фінансово розвинути бізнес без додаткового партнера в управлінні. Крім того, потенційно вони можуть стати вашими клієнтами.
Дмитро Павлюченков нагадав ще про один спосіб отримати кошти для проекту: гранти. «Але ми їх дуже не любимо, тому що безкоштовні гроші завжди розбещують», - зазначив він. Підприємець може так звикнути до грантів, що вважатиме за краще регулярно заповнювати папери для їх отримання, ніж робити черговий економічний проект.
«Гранти - це дуже хороша підтримка з боку держави, але це дуже небезпечно», - підкреслив він.
Приватні інвестиції
Підприємець і інвестор Олег Іванов привернув в свої проекти більше 90 мільйонів доларів, і все - за рахунок приватних інвестицій. Тому закономірно, що він розповів учасникам «Території смислів» про те, як знаходити приватних інвесторів.
За статистикою, в Укаїни на сьогоднішній день є 5,5 мільйона діючих зареєстрованих представництв малого підприємництва, причому мова йде тільки про тих, у кого вже зареєстровано юрособа. При цьому венчурні фонди інвестують лише в малу частку з них: за відкритими джерелами, проходить 230 угод. Навіть якщо збільшити це число в 10 разів, вийде лише 2 тисячі. Таким чином, ймовірність отримати гроші з фонду «наближається до нуля».
«Якщо у вас є VIP-картка банку, то у вас, як правило, є особистий менеджер, і він обслуговує ще кого-то, у кого, можливо, побільше грошей, ніж у вас. Запитуйте, які у нього проходять заходи, попросіть ради з інвестицій.
До тренерам ходите? Запитайте, кого вони ще тренують. Приклад з життя мого партнера по одному проекту: йому потрібно було залучити кілька десятків мільйонів. Він приходить до свого тренера - просто в гойдалку, нічого елітного немає, - і питає, хто ще до тебе ходить, познайом? Якщо він захоче перейти в мій проект, я тебе потім віддячу. Минуло три тижні - і у мого партнера 50 мільйонів в кишені »
перший
етап залучення приватних інвестицій в проект - власне, вибір проекту. підприємцю варто
враховувати і існуючі на ринку
ніші, і фільтрувати те, що, швидше за все, не спрацює
(Наприклад, те, що просто його не цікавить:
брутального чоловіка навряд чи
захопить бізнес з виробництва лаків для нігтів). Наступна стадія - «утруска». На цьому
етапі необхідно побудувати бізнес-модель, дізнатися
думки потенційних клієнтів і знайти
модель фінансування.