Вся правда про знижки і розпродажі

Наївно вважати, що знижки та розпродажі - плід маркетингової фантазії сучасних торговців. Історія розпродажів почалася ще в XVII столітті. Уже в той час торгівля йшла жвавими темпами, діяли закони конкуренції, і купцям доводилося докладати чималих зусиль, щоб в жорстких умовах ринку продавати товар. В основному, торговцям доставляли чимало клопоту залежалися товари. І тут в хід йшли середньовічні розпродажі. Те, що повинно було ось-ось покритися пліснявою або бути з'їденим міллю, віддавалася покупцям за нижчими цінами.

Через століття принцип розпродажів майже не змінився: це банальне зниження первісної вартості товару. Однак тепер розпродажі стали більш витонченими і агресивними. Торговці часто користуються розпродажем за формальними ознаками, переслідуючи одну-єдину мету: збути товар і отримати з нас, споживачів, наші грошики.

Знижки та розпродажі - дволикі. З одного боку вони допомагають торговцям в реалізації їх головної мети, а іншого боку, при правильному підході дають нам, споживачам, можливість придбати товар за нижчими цінами. Знаючи всі тонкощі розпродажів, ми можемо не попастися на виверти торговців, не витрачати зайві гроші і отримати те, що хочеться.

Які бувають знижки і розпродажі?

прості знижки

Зазвичай вони не афішуються. Ці знижки - як раз про ситуацію, коли продавець в пориві «благородства» говорить солодку фразу: «Я Вам поступлюся, тому що ...». А далі фраза триває, в залежності від ситуації:

• Ви мій перший покупець;
• Ви мій останній покупець;
• це мій останній робочий день;
• це мій перший робочий день;
• Ви така симпатична дама (чоловік).

дисконтні знижки

Їх ще називають накопичувальними. У певному магазині кожному покупцеві при першій покупці видається дисконтна карта. Вона дає право на придбання в цьому магазині в майбутньому товарів з певною знижкою. Чим більше товарів купуєте в цьому магазині, тим менше в подальшому буде їх вартість для власника карти. Дисконтні картки роблять знижки прогресивними.

Мета дисконтних знижок - змусити купувати товар в конкретному магазині, зробити якомога більше число людей своїми постійними покупцями. Володарі дисконтної карти будуть ходити в цей магазин саме за вигодою, яку дарує картка. Якщо не полінуватися і підрахувати реальну економію від володіння дисконтною карткою будь-якого магазину, може виявитися, що дешевше було б купити у конкурентів в сусідньому магазині.

Сезонні та святкові знижки

Так магазини, по-перше, звільняють торгові площі для товарів нового сезону, а по-друге, змушують повернутися в оборот гроші. Торговцям вигідніше реалізувати сезонні товари зі знижкою, ніж зберігати їх до початку наступного сезону.

Два за ціною одного

Такий вид розпродажів проводиться часто в кінці сезону, по суті стаючи сезонними розпродажами. У цьому випадку покупцеві пропонують за дві одиниці товару одного найменування заплатити як за одну одиницю. На перший погляд, вигода для покупця очевидна: товар продається вдвічі дешевше початкової вартості. Однак на ділі з'ясуються, що такий розпродаж серйозно обмежує вибір покупця.

Наприклад, слоган гарантує «дві пари взуття за ціною однієї». На практиці це будуть туфлі з однієї партії, однотипні, а значить в їх покупці немає необхідності. Або до пари звичайних туфель запропонують дешеві кімнатні, тим самим зводячи економію до мінімуму. Крім того, покупець, який попався на прийом «два за ціною одного», ризикує придбати те, що йому фактично не потрібно.

Як не втратити на розпродажах?

Потрібно завжди пам'ятати, що торгівля ніколи не буде працювати собі в збиток. Тому, навіть бачачи на етикетці «знижка 90%», можете не сумніватися, що торговці і в цьому випадку своє візьмуть! Значить, спочатку вартість товару була гранично завищена: торгівля виставила на продаж товар з величезною, як мінімум дворазової націнкою.

Тим часом, при грамотному підході торгові хитрощі можна пустити собі на благо, реально заощадивши на покупках. Для цього потрібно дотримуватися простих правил розпродажів.

Берестова Світлана
для жіночого журналу InFlora.ru