Вся правда про секонд-хендах
За 20 років, що секонди існують в Україні, вони дуже змінилися. Розвали з брудним шматтям, в яких рилися одні бідняки, трансформувалися в солідні магазини. Продавець в інтернет-секонд-хенді Ірина Маслова пояснює: «Рівень добробуту українців зріс. Люди готові платити по 100-200 гривень за якісну і модну річ із секонду: все одно це в рази дешевше, ніж в звичайному магазині ». Популярність таких торгових точок підстьобує багатьох зайнятися цим бізнесом. Але все не так просто.
На ринках, на жаль, люди особливого доходу не мають - крутяться від получки до получки. Продавець Марина Караваєва з Полтави, яка намагалася почати свій бізнес 5 місяців назад, платила за оренду торгового контейнера площею 5 кв. м на ринку 525 грн. в місяць (включаючи комунальні платежі, послуги охорони). «Спочатку я закупила товару на 9000 грн. За три місяці прибуток була мінімальною - всього 3000 грн. Через місяць я вирішила кинути цю справу. Думаю, свою роль зіграло і те, що нас потіснили великі мережі секонд-хендів ». Майже всі продавці на ринку, з якими нам вдалося поговорити, скаржаться на низькі доходи. «Я орендую місце за 800 грн. в місяць, - розповідає Оксана, продавець на ринку біля однієї зі столичних станцій метро. - А заробляю всього 1500. Чи не припиняю тільки тому, що поки нікуди йти ».
Шанс прогоріти. Як і в будь-якому бізнесі, тут щастить не всім. Олена Зубко з Херсона через 20 років роботи закрила три свої магазини: «Я вже три роки виплачую борги. У Херсоні мої колишні клієнти впевнені, що я розбагатіла, купила будинок на Мальдівах і зараз відпочиваю. У 90-х, коли я тільки починала, це все було в новинку, і дохід був хорошим. Але з ростом популярності і конкуренції справи йшли все гірше і гірше. У якийсь момент я зрозуміла, що мені дешевше припинити всі взагалі, ніж продовжувати працювати і сподіватися, що зможу виходити хоча б на нуль. Зараз я розумію, що мій бізнес не пішов ще й тому, що я добра, чи не зубаста. Привозила товар - і друзі, домашні розбирали речі для примірки, часто випрошували їх за собівартістю. У підсумку я і в грошах втрачала, і на прилавок викласти було нічого. Проблема була і в постачальників - деякі кілька разів привозили дуже хороший і якісний товар, я починала їм довіряти і замовляла великі партії. А в них могла виявитися така дрантя! Краще за все шукати постачальників за кордоном - там «свої» не вибирають найкраще ».
Оригінал і сортування
Про те, які речі надходять в секонд-хенди, розповідає Олена Зубко.
Оригінал. Речі, зібрані добрими людьми, складають у величезний непрозорий мішок. Важить він 80-150 кг і коштує 1,5-3 євро за кг. І хоча це самий бюджетний варіант закупівель, його собі можуть дозволити тільки великі магазини з великим оборотом, тому що на цій економії часто втрачається багато грошей. Адже ці мішки - лотерея: ніхто не знає, що всередині. Сусідка по точці в одному знайшла купу дорогою і майже нової брендового одягу. Я ризикнула і теж купила мішок з цієї партії за 600 євро. І виявила всередині страшні і запрані ковдри з подушками. І ще: через те що товар запакований, його обробляють більшою концентрацією хімікатів і пахне він сильніше.
Сортований. Для своїх точок я купувала сортовані товар: в прозорому мішку речі розкладені по типам і сезонності - чоловічі светри, жіночі сукні, теплі халати та ін. Крім того, речі пакують і за ступенем зношеності. Неношені одяг з бірками може коштувати і 25 євро за кг, а речі з цятками і дірочками можна купити за 2-3 євро за кіло. У дешевому мішку 30% речей - відверте сміття, який годиться хіба що собакам на підстилку. Ще 30% беруть на ганчір'я, інші 40% можна продати. Ось на них і виставляється максимальна ціна, щоб повернути не тільки витрачений на закупівлю, а й мати можливість заплатити податки, оренду та видати зарплату продавцю. Якщо в перші три-чотири дні після завезення товар не купили, він залежується, і заробити на ньому дуже складно - чим довше він лежить, тим дешевше продається, та ще й сильніше смердить.
1) У кишенях одягу часто знаходять гроші, які іноземці передають як допомогу незаможним. Продавці забирають ці гроші собі.
НІ. Купюри невеликого гідності і монетки дійсно регулярно знаходять в речах, особливо в сумках. Знаючи про це, продавці обов'язково проводять ревізію кишень перед тим, як відправити партію в продаж. Але ці гроші - не свідома допомогу: власники просто забули їх вийняти.
2) Якщо на пакетах з речами зображений вертолетік, значить, речі призначені для скидання з вертольотів потерпілим від якоїсь катастрофи, якщо ведмежа - речі для дитячих будинків.
НІ. Організації, що збирають одяг, часто малюють на пакетах різні логотипи. Так вони пояснюють, на які саме благодійні цілі збираються пожертвувати частину грошей, виручених від продажу речей. Логотипи можуть бути самими різними і буквально їх сприймати не варто.
3) Секонд-хенд - зброя повільного вбивства будинків. Речі просочують отрутами і вірусами, і люди, що носять їх, починають хворіти і вмирати.
НІ. Магазини «других рук» існують у всьому світі десятки років, і одяг в них купують як бомжі, так і знаменитості. Звичайно, багато хто з них хворіють і потім вмирають, але зовсім з інших причин. Співробітники секондів, що працюють в цій сфері роками, не тільки живі і здорові, а й навіть цілком собі забезпечені. Так, речі мають специфічний запах, тому що їх ретельно обробляють гарячою парою і дезинфікуючим газом (40% -ним пароформаліном), що вбиває віруси і бактерії. Але для здоров'я людей ці речовини майже безпечні - хіба що алергікам треба бути обережними. Тим більше пароформаліном змивається - потрібно просто кілька разів випрати річ після покупки.
4) Торговці продають гуманітарну допомогу, яка насправді повинна лунати незаможним безкоштовно.
ТАК І НІ . Буває таке, що ношений одяг надсилають як подарунок, а її пускають у продаж. Парафіяни, наприклад, баптистської церкви в Америці надсилають своїм українським «братам» речі, а ті їх не роздають, а продають. Якщо бачите на точці з секондом багато канцелярії, дитячих книг і іграшок - це теж зазвичай говорить про те, що товар насправді гуманітарний. Але таке буває рідко - найчастіше ношені речі збирають для легального продажу.
Географія поношених речей
Америка. мабуть, найгірший секонд-хенд з можливих. По-перше, американська нація продовжує страждати ожирінням, тому зазвичай одяг звідти «Бегемотові» розмірів. По-друге, самі речі часто приходять досить брудні. По-третє, наші моди дуже відрізняються.
Ірландія. один з кращих постачальників б / у речей, особливо дитячих. Через держпідтримки одяг для малюків варто так дешево, що часом ірландці діляться шикарними і ні разу не надягнутими дитячими речами. Правда, через те, що країна маленька, поставки речей до нас теж невеликі.
Австралія. ще одна хороша країна в світі секонд-хенду, але мало представлена на українському ринку. Через те, що холодні дні на цьому теплом континенті бувають нечасто, теплі речі практично не зношуються, а літні багаті австралійці змінюють досить часто.
Британія. вважається, що звідси привозять найкращий секонд. Британці досить багаті, щоб купувати речі з хороших натуральних матеріалів. А регулярно позбавляються від них тому, що англійські квартири невеликі, і морально застарілі речі поступаються місцем новим.
Норвегія. в цій країні досить холодно, тому звідти привозять відмінні флісові вологонепроникні речі, теплі куртки та іншу зігріваючу одяг. Втім, інші норвезькі речі теж якісні. Крім того, звідти постачають хороший домашній текстиль.
Німеччина. економні німці дуже акуратно заношувати речі практично до старості і тільки після цього здають їх для нужденних. Тому німецьку одяг в секонд-хенді не дуже полюбляють. А ось домашній текстиль (фіранки, постільна білизна та рушники) звідти привозять дуже хороші.
Франція. звідти можуть привозити як модні (навіть кутюрні) дорогі речі, так і рвані бабусині колготки. Все залежить від району міста, в якому фасували одяг, - з елітних привозять хорошу, а з трущоб - рвані. Якщо дуже пощастить, може попастися вінтажний дизайнерський ексклюзив.
Італія. речі хороші. Привозять їх чимало, тому що, по-перше, одягу і взуття італійці звикли купувати багато, а зношувати не встигають, а по-друге, у них є чудова традиція позбавлятися від всього непотрібного під Новий рік.
Конкурент в особі Китаю
Киянин Віталій Кубатін, імпортер б / у одягу, каже, що секонд-хенд ні в якому разі не конкурент звичайним магазинам: «Людей, які купують одяг одночасно і в секонді, і в бутиках, не так багато - ці групи покупців майже не перетинаються. А ось кому наша одяг головний конкурент, так це дешевої китайської, яку ще й завозять нелегально під егідою давальницької сировини (тканин, з яких нібито повинна шитися одяг в Україні, а потім відвозять назад) або того ж секонд-хенду. Ці хитрощі з документами допомагають китайцям платити менше податків і в підсумку продавати речі дешевше. Не буду говорити про якість китайського одягу - серед неї зустрічаються хороші речі. Але те, що Китай - безумовний лідер у продажу і виробництві речей, це факт.
Я думаю, ця конкуренція буде завжди. Що стосується споживачів, то кожен залишиться при своєму: небагаті люди, які хочуть одягатися в нове, будуть купувати китайські речі, а решта - секондхендовскіе ».