Всім, хто хоче купити нове авто! Як збивати ціни в автосалонах

AlexMSKandr був більше 1 місяця тому

Олександр Олександрович
Я їжджу на Mercedes-Benz V-class (W447)
Київ, Україна

Всім доброго дня!
Розповім про свій новий досвід в покупці нового автомобіля в салоні. Спасибі одному ...
Якщо торг при покупці колишнього у вживанні автомобіля не викликає ні в кого питань і торгуються абсолютно всі, то при покупці нового автомобіля в автосалонах, як правило, якщо і намагаються знизити ціну, то як то дуже скромно і не наполегливо:
- А дешевше?
- Дешевше не можна! І так це ціна вже зі знижкою 200 тисяч, а ви ще хочете ...
Начебто при покупці нового автомобіля ціною в 1-1,5 млн, додатково вимагати знижку в 30-50 або 100 тисяч не солідно то ...
Але якщо вам їх запропонують, хто ж від них відмовиться? 
І так.
Передмова.
Заїкнувшись одному про те, що хочу продати однорічний HYUNDAY Солярис і купити нову машину AUDI Q3 і вже визначився і з машиною і з салоном, він запитав:
- А ціну намагався збити?
- Так, тільки нічого не скинули - і так кінець року, і так на них знижки і т.д. і т.п.
- Та не так треба з салонів ціни вибивати! Я там пропрацював 5 років і можу сказати, що під кінець року практично всі салони не виконують план продажів. І при правильному підході можна їх прогнути ще тисяч на 50-100.
Загалом слухай ...
Далі привожу покроково свої дії.
1. Приїхав в салон на В. шосе, де зупинив вибір на машині. Попросив ще раз подивитися комплектацію обраного автомобіля, роздрукувати її з ціною посилання - 1 350 000р. і поклав акуратно собі в сумку.
Я: - Спасибі. До побачення!
Менеджер якось перейнявся: - Ви прийняли рішення про покупку? Або ви ще подумаєте?
Я: - Рішення про покупку прийняв, але мене не влаштовує ваша ціна. Зараз їду в салон на Л. Шосе, там обіцяли продати дешевше ...
З цими словами я залишив менеджера, який, як тільки я почав тікати, швидко рвонув до свого начальника.
ТОМУ ЩО ПРОСТИМ МЕНЕДЖЕРАМ НЕ ДАЮТЬ ПОВНОВАЖЕНЬ НАДАВАТИ ЗНИЖКИ!
І БУДЬ-ЯКИЙ СВОЄ НЕ УПОВНОВАЖЕНА ДІЮ ВІН МАЄ УЗГОДИТИ ЗІ СВОЇМ КЕРІВНИКОМ.
2. Приїхавши в салон на Л. Шосе, я дізнався, є у них AUDI Q3 в потрібній мені комплектації або схожою. Знайшли схожу. Зі спортивним кермом і сидіннями. Цена 1 410 000р. Роздруковуємо комплектацію і ціну.
Я дістаю свою роздруківку з салону з В. Шосе, де, нібито менеджером, ручкою закреслена Вартість 1 350 000р. і написана Вартість 1 300 000р. і порівнявши їх між собою, простягаю менеджеру пропозиція їх конкурента.
Менеджер бере роздруківку, уважно її вивчає. Запитує, коли готові придбати автомобіль? І видаляється до свого начальника.
Хвилин через десять він виходить з пропозицією на своїй роздруківці посилання - 1 320 000р.
- На жаль, це найнижча ціна, яку ми можемо запропонувати.
- Дякую, я подумаю і зателефоную.
Йдучи, помічаю всю тяжкість відповідальності на плечах простих менеджерів по виконанню планів продажів.
Кінець року, в країні криза, автосалони завалені машинами, які не так потрібні покупцям, як продавцям ...
3. Третій салон - поруч з Д. шосе.
- Які комплектації AUDI Q3 є в наявності? Можна подивитися цю комплектацію? (На мою така ж, як і на В. Шосе) Скільки вона коштує? 1 370 000р? Роздрукуйте, будь ласка ...
Перед менеджером дістаю з сумки дві роздруківки і, поклавши їх поруч з собою, уважно вивчаю три варіанти. На менеджера не піднімаю очей, хоча фізично відчуваю його занепокоєння і нервозність ... (ох уже ця криза, ох вже цей план ...).
- Дивіться! На таку ж комплектацію, як у вас, ваші друзі з В. Шосе дають 1 300 000р. За додаткові спортивне кермо і спортивні сидіння друзі з Л. Шосе дають 1 320 000р. Мені вони, в принципі не потрібні. Я реальний покупець, який готовий зараз купити цю машину. Що ви можете запропонувати?
Менеджер бере три роздруківки і йде до свого начальника.
П'ять хвилин…
Десять хвилин…
П'ЯТНАДЦЯТЬ ХВИЛИН…
Йдуть удвох!
- Доброго дня! (Вітається начальник) Коли Ви готові придбати автомобіль?
- Як тільки визначуся з ціною ...
- Максимально, що ми може дати на AUDI Q3 в цій комплектації - 1 290 000р.
- Я залишив заставу 10 000р. в салоні на В. Шосе ... Через цієї суми я не буду витрачати свій час і нерви на повернення застави ... Мені простіше купити у них ...
Хвилинна пауза ...
Начальник: - Добре! 1 280 000р. Зараз готові оформити договір?
Я так! (Y-E-E-E-E-E-E-S-SSS!) Де у вас кредитний відділ? (Я вирішив брати автомобіль в кредит).
Два дні поїздок (хоча можна було і за день всіх об'їхати). І зекономлені 70 000р!
Так, ще не все!
Коли приїхав підписувати кредитний договір, з'ясувалося, що банк без мого відома змінив термін кредиту - з 36 міс. До 48! Моєму обуренню не було меж! Я (на повному серйозі) хотів уже послати і банк і сам автосалон!
Схвильований менеджер, також переживає за зрив угоди, запропонував мені безкоштовне ТО 10 000км (близько 14 000р.) І килимки в подарунок.
Подумавши, я підписав кредитний договір. Купив машину за ціною 1 280 000р. з безкоштовним ТО і килимками.
Щоб не йти на додаткові 12 місяців кредиту, я на наступний день вніс близько 70 000р. зі зменшенням терміну кредитування до 36 місяців.
резюме:
1. Автосалони не заробляють на продажах автомобілів! Вони заробляють бонуси на виконанні планів продажів і додаткових свої послуги! Тому ціну знизити вони можуть майже завжди!
2. Чим більше салонів ви відвідаєте, тим більше вигідну пропозицію зможете для себе отримати.
3. При покупці автомобіля (ОСОБЛИВО В ДЕНЬ ВИДАЧІ) не ходіть по автосалону і перед менеджером з посмішкою на обличчі! Ходіть роздратованим, похмурим - показуйте своє невдоволення і не бажання купувати цей автомобіль, чіпляйтеся до всього - обпеклися кави, довго чекаєте, не працює туалет і т.д. Нехай пом'якшують ваш настрій подарунками (гумою, килимками, ТО і т.п.).
4. Якщо ви хочете купити авто за системою трейд-ін! Ваш старий автомобіль - додатковий інструмент для отримання знижки. Куплять в трейд-ін дорожче на 5-10 т.р. якщо ви купите у них новий автомобіль.
Наче все!
Будуть у кого питання - пишіть!